Zaif tomon bu zaif tomon: raqibga nisbatan zaif (rivojlanmagan) ko'rinadigan va kompaniya yaxshilashi mumkin bo'lgan kompaniyaning ichki xarakteristikasi

3 Marketing tadqiqotlarida SWOT tahlilini amalga oshirish
1-qadam.
SWOT tahlilining birinchi bosqichi o'zingizning kuchli tomonlaringizni baholashdir. Birinchi bosqich sizga korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga imkon beradi.
Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun sizga quyidagilar kerak:
1. Kompaniya tomonidan baholanadigan parametrlar ro'yxatini tuzing;
2. Har bir parametrning kuchli zaif tomonlarini aniqlang;
3. Barcha ro'yxat ichidan korxonaning eng muhim va kuchli tomonlarini tanlang va ularni SWOT tahlilining matritsasiga kiriting.
2-qadam.
SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi o'ziga xos “hududni o'rganish” - bozorni baholash hisoblanadi. Ushbu bosqich sizga korxonangizdan tashqaridagi vaziyatni baholash va qanday imkoniyatlarga ega ekanligingizni, shuningdek, qanday tahdidlardan qo'rqish kerakligini tushunishga imkon beradi.
Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash metodi korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash metodi bilan deyarli bir xil:
1. Bozorning holati baholanadigan parametrlar ro'yxati tuzildi;
2. Har bir parametr uchun imkoniyat va korxonaga tahdid soladigan narsa aniqlanadi;
3. Barcha ro'yxat ichidan eng muhim imkoniyatlar va tahdidlar tanlanadi va SWOT tahlil matritsasiga kiritiladi.
3-qadam.
Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini bozorning imkoniyatlari va tahdidlari bilan taqqoslash.
Kuchli va zaif tomonlarini bozor imkoniyatlari va tahdidlari bilan taqqoslash biznesni yanada rivojlantirish bo'yicha quyidagi savollarga javob berishga imkon beradi:
1. Qanday qilib men korxonaning kuchli tomonlaridan foydalangan holda yangi imkoniyatlardan foydalanishim mumkin?
2. Korxonaning qanday kamchiliklari bunga to'sqinlik qilishi mumkin?
3. Qanday kuchli tomonlar tahdidlarni zararsizlantirishi mumkin?
4. Korxonaning zaif tomonlarini kuchaytirishda qanday tahdidlardan ehtiyit bo’lish kerak?
Kuchli va kuchsiz tomonlarni tahlil qilishga misol

Kompaniya, Tovar yoki xizmat muvaffaqiyatining asosiy omillari	Raqibatchilardagidan yaxshi-kuchli tomon	Raqibatchilardagidan yomonroq-kuchsiz tomon
1-omil	v
2-omil		V
Va hokazo	v

SWOT modelini ayniqsa kuchli tomoni shundaki, u dunyoda birinchi qarashda unday tuyulmaydigan imkoniyatlarni aniqlashga yordam beradi. U biznesingizni yoki ishingizni rivojlantirishda ham yordam beradi.
Keling, SWOTning har bir xususiyatini batafsil ko'rib chiqaylik.
Kuchli tomonlar
Boshqalarida yo'q bo'lgan qanday fazilatlarga egasiz? Masalan, ko'nikmalar, ta'lim, aloqa.
Siz boshqalardan yaxshiroq nima qilasiz?
Siz qanday manbalardan foydalana olasiz?
Boshqa odamlar sizning kuchingizni qanday deb bilishadi?
Siz qanday yutuqlar bilan faxrlanasiz?
Boshqalar ishonmaydigan qadriyatlarga qanday ishonasiz?
Muhim odamlar bilan aloqangiz bormi?
Savollarning ushbu ro'yxati juda ob'ektivdir, chunki unda nafaqat sizning fikringiz, balki boshqalarning fikri ham hisobga olinadi. O'zingizning kuchli tomonlaringizni bilish insonni baxtli qiladi va ularni o'zingizning ishingizda ishlatishingizga imkon beradi.
Zaifliklar
Qanday yangi texnologiyalar sizga yordam beradi? Kerakli narsadan Internetda nimani topishingiz mumkin?
Sizning sanoatingiz o'sayaptimi?
Sizga yordam beradigan boshqa odamlar bilan strategik aloqalaringiz bormi?
Kelajakda sizga yordam beradigan dunyoda yoki kompaniyangizda qanday tendentsiyalar va naqshlarni ko'rmoqdasiz?
Sizning raqobatchilaringiz biron bir muhim narsaga erisha olmadimi? Agar shunday bo'lsa, xatolaridan qochish uchun qanday xulosaga kelasiz?
Sizning kompaniyangizga nima kerak?
Sizning xaridorlaringiz va etkazib beruvchilaringiz nimadan shikoyat qilmoqdalar? Ularga nima taklif qilishingiz mumkin?
Imkoniyatlar
Keyingi hafta men konferentsiya o'tkazaman. Bu yangi va muhim odamlar bilan uchrashish uchun ajoyib imkoniyatdir.
Yaqinda bizning badiiy direktorimiz ta’tilga chiqadi. Bu mening mahoratimni rivojlantirish uchun ajoyib imkoniyatdir.
Tahdidlar
Ishda qanday qiyinchiliklarga duch kelasiz?
Siz bilan raqobatlashadigan hamkasblaringiz bormi?
Ishingizning mazmuni va uning talablari o'zgaradimi?
Yangi texnologiyalarning rivojlanishi sizga va sizning kasbingizga xavf soladimi?
Sizning zaif tomonlaringiz kelajakka tahdid solishi mumkinmi?
Hayotda qanday tahdidlarga duch kelganiz yoki duch kelishingizni bilish juda muhim, chunki ulardan xabardorlik sizga kuchli tomonlariva kamchiliklardan qanday xalos bo'lishingizni aniqlashga yordam beradi.