Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Авторитетное мнение
«Знай, как можно применять глупость, — самый мудрый человек
иногда разыгрывает эту карту. Бывают случаи, когда высшая мудрость

---

состоит в том, чтобы прикинуться глупым, — ты должен не быть
невеждой, а уметь сыграть его. Не слишком правильно быть мудрецом
среди дураков и нормальным среди лунатиков. Тот, кто изображает глупца,
не глуп. Лучший способ добиться хорошего отношения со всеми — надеть
на себя шкуру самого тупого из простаков».
Бальтазар Грациан
Оборотная сторона
Демонстрация ума редко бывает выгодной. Лучше выработать у себя
постоянную привычку преуменьшать свои достоинства. Если даже люди
случайно узнают правду — что на самом деле вы гораздо умнее, чем
кажетесь, — вы вызовете у них большее восхищение своей скромностью,
чем могли бы вызвать, показавшись во всем блеске. Лишь начав
подниматься на вершину, конечно, не следует изображать полного тупицу;
если хотите, покажите своему руководству, тонко и ненавязчиво, что вы
умнее ваших конкурентов. Но, по мере того как вы взбираетесь по
лестнице, постарайтесь уменьшить блеск.
Есть, впрочем, одна ситуация, в которой лучше поступить
противоположным образом, — когда вы стараетесь скрыть обман за
ширмой ума и интеллигентности. Если вы выглядите знающим
и авторитетным, люди поверят тому, что вы скажете. Это может оказаться
очень полезным, если необходимо найти выход из щекотливого
положения.
Джозеф Дювин, занимавшийся продажей произведений искусства,
однажды присутствовал на званом вечере в нью-йоркском доме некоего
магната, которому он недавно продал по очень высокой цене картину
Дюрера. Среди гостей был молодой французский художественный критик,
выглядевший очень уверенным и знающим. Желая произвести впечатление
на молодого человека, дочь магната показала ему картину Дюрера. Критик
долго изучал полотно, а потом сказал: «Знаете, я не думаю, что этот Дюрер
подлинный». Девушка поспешила передать отцу его слова, и магнат,
сильно встревоженный, обратился к Дювину за объяснениями. Дювин
рассмеялся: «Вы можете представить себе, молодой человек, что по
меньшей мере двадцать экспертов здесь и в Европе тоже попались
и заявляли, что это не Дюрер? А теперь и вы сделали ту же самую
ошибку». Его уверенный тон и авторитетный вид смутили француза, и тот
извинился за свой промах.
Дювин знал, что рынок произведений искусства переполнен

---

подделками и что многие полотна ошибочно приписывали кисти старых
мастеров. Он прикладывал все силы, чтобы разобрать, где подлинник, а где
фальшивка, но, стремясь продать картину, часто преувеличивал свою
уверенность в подлинности шедевра. Для него важнее всего было, чтобы
покупатель не сомневался в том, что приобрел Дюрера, и Дювин всем
своим уверенным видом демонстрировал свой непререкаемый авторитет
эксперта. Таким образом, надо быть готовым сыграть роль профессора
в случае необходимости, но не стоит надевать эту маску просто
удовольствия ради.

---