Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Закон 33. Знай слабые струнки каждого человека
Формулировка закона
У каждого есть слабости, брешь в крепостной стене. Такой слабостью
может быть неуверенность, неконтролируемые эмоции или желания,
а возможно, маленькие тайные радости. Как бы то ни было, обнаружив,
превратите ее в орудие пытки и используйте для своей выгоды.
Найти орудие пытки:
стратегический план действий
Всем нам приходится обороняться. Каждый человек носит на себе
доспехи, защищающие от перемен, от бестактности друзей и нападок
врагов. Мы больше всего хотим, чтобы нас оставили в покое и позволили
действовать по нашему разумению. Постоянные попытки испытать на
прочность оборонительные редуты противника отнимут у вас много
энергии. Однако очень важно понимать, что абсолютно у всех людей
имеются свои слабости — это некая уязвимая брешь в их психологических
доспехах, неспособная сопротивляться, которая будет повиноваться вашей
воле, если вы обнаружите ее и надавите на нее. Некоторые люди
не скрывают своих слабостей, другие прячут их от всех. С последними
бывает легко справиться, нащупав брешь в их оборонительных
сооружениях.

---

Планируя штурм, помните о нижеследующих принципах.
Будь
внимателен
к
языку
жестов
и
подсознательным
сигналам. Зигмунд Фрейд заметил: «Ни один смертный не способен
хранить секрет. Если молчат его губы, говорят кончики пальцев;
предательство сочится из него сквозь каждую пору». Эту основную
посылку необходимо помнить и учитывать при поисках человеческой
слабости — ее, эту слабость, неизбежно выдают незначительные на первый
взгляд жесты и брошенные мимоходом слова.
Важно не только то, что вы ищете, но еще где и как вы это ищете.
Повседневные разговоры — богатейшие россыпи, требующие разработки,
поэтому, чтобы обнаружить слабость собеседника, научитесь слушать. Для
начала всегда надо показывать свою заинтересованность разговором —
сочувствие слушателя кому угодно развяжет язык. Хитрый трюк, которым
часто пользовался Талейран, состоит в том, чтобы притвориться, будто
открываете собеседнику душу, доверительно делитесь с ним своим
секретом. Секрет может быть полной выдумкой или правдой — в данном
случае это не имеет для вас значения. Важно, чтобы казалось, что ваши
слова идут из самого сердца. Это, как правило, вызывает ответ не менее
искренний, но к тому же совершенно неподдельный — ответ,
обнаруживающий слабость.
Если вы подозреваете, что у кого-то имеется особенно слабое место,
прозондируйте его незаметно. Если, например, вы чувствуете, что человеку
необходимо, чтобы его любили, начните делать ему комплименты. Если он
клюнет на вашу лесть, какой бы грубой она ни была, вы на верном пути.
Научитесь замечать детали — как тот дает чаевые официанту, что нравится
этому, читайте сообщения, скрытые в манере одеваться. Ищите идолов,
которым поклоняется интересующий вас человек, вещи, которые он
обожает и за обладание которыми пойдет на все, — не исключено, что вы
поможете ему осуществить его мечты. Помните: мы все стараемся скрыть
свои слабости, поэтому мало что можно узнать, наблюдая за осознанным,
контролируемым поведением. Интерес представляют детали, мелочи,
просачивающиеся наружу, минуя сознание и контроль.