3-мавзу. Брендни тайёрлов босқичи

3-МАВЗУ. БРЕНДНИ ТАЙЁРЛОВ БОСҚИЧИ

3.1. Брендни позициялаш концепцияси ва позициялашнинг «Олтин учбурчаги»
3.2. Брендни позициялашнинг асосий йўналишлари

3.3. Рақобатчиларнинг асосий турлари. Тармоқ ва рақобатчилар ҳолатини таҳлили

3.4. Рақобат устунлик стратегиялари.

3.1. Брендни позициялаш концепцияси ва позициялашнинг «Олтин учбурчаги»

Истеъмолчиларнинг гуруҳини аниқлаш бренднинг асосий вазифаларидан биридир. Брендни кимлар харид этишиди ва нима учун айнан шу брендни? Бунинг жавобини билиш учун бизнинг маҳсулотимизни олувчилар кимлар ташкил этишини билишимиз керак:

• 
  Маҳсулотнинг ҳозирги истеъмолчилари
  
• 
  Рақобатчи брендларнинг маҳсулотларини истеъмол қцилувчилар
  
• 
  Ҳозирда сигмент маҳсулотнинг ҳеч қайси бренд маҳсулотларини ҳарид қилмайдиганлар.
  

3.1-расм. Потенциал харидорларнинг модели.


Сегмент 1- булар хали янги харидорлар, бренд билан нотаниш
Сегмент 2 – маҳсулот гуруҳи бир бўлиб, аммо бошқа компаниянинг бренди уларнинг эҳтиёжини қондиради.
Сегмент – 3 бренднинг ҳозирги харидорлари, улар бренд маҳсулоти билан мамнун.

Бренд – менеджер вазифаси ҳар бир сегмент учун:

№	Вазифаси	Бозор
1	Харидорларнинг сонини ошириш	Бутун бозор Сегмент 1 ва 2
2	Маҳсулотга талабни ошириш	Бутун бозор
3	Маҳсулотга бўлган бутун қизиқишни ошириш	Бутун бозор Сегмент 1 ва 2
4	Истеъмолчиларни ўзига қайтариб олиш	Бутун бозор Сегмент 1 ва 2
5	Ишлатмайдиган истеъмолчиларни ўзига жалб этиш	Сегмент1
6	Рақобатчи маҳсулотни истеъмол қилувчиларни ўзига жалб этиш	Сегмент2
7	Ҳозирги мижозларни сақлаб қолиш	Сегмент 3
8	Маҳсулотни тез-тез ҳарид қилинишини ошириш	Сегмент 3