4 И. С. Хотамов, У. Ф. Алиқулов. Нейромаркетинг ва психологик

59 
Харидор: Сифат ҳалигача ўз қийматини йўқотмаган ва ҳалиҳам
ўзига жалб қилиш хусусиятига эга. Бироқ бу нарса магазинда ҳис
қилинмаса,
товар
чегирма
сиёсати
билан
шуғуллайдиган
магазинларга жўнатилса ҳам бўлади. Ушбу режани амалга ошириш
билан сифат дизайин, ранглар уйғунлиги ҳидларни ўзига қамраб
олиши керак. Агар сифат бирор бир гуруҳнинг қизиқиши ва
ҳиссиётларига жавоб бера оладиган даражада бўлса, бундай ҳолатда
тежамкор харидор ҳам ҳар қандай нархни тўғри қабул қила олади.
Мусобақа бошланди: “Махсус буюртма асосида пойабзал”
Deichmann
1
гуруҳига қарши.
Фикр: 
“Сифат барча сезги органлари орқали ҳис қилиниши зарур”
Концепция асоси: 
Келажак ихтисослашган савдо дўконларининг вазифалари
фақатгина энг яхши товарларни таклиф қилиш бўлибгина қолмай,
1
Пойабзал дискаунтерлари тармоғи

---

60 
балки қабул қилишнинг барча даражаларида тасир кўрсата олиш
хусусиятига эгаликдир. Ҳаққиқй сифатга эга бўлган товарни
кўрган пайтдагина инсонда унга эгалик қилиш ҳисси пайдо
бўлади ва сифат ўша пайтда ҳаққоний ҳис қилинади.
Инновация: 
Пойабзал тайёрлаш анжомларидан декоратив элемент сифатида
фойдаланиш истеъмолчига позитивлик ҳиссини беради ва
харидорга савдо дўконининг мақсадини етказиб туради.
Роскошь нафақат харидор учун бўш муҳитнинг мавжудлиги,
балки товар ҳам бемалол жойлашганлигинида сезилади. Бунақа
тақдимоқ сифатга ишора қилади. Жуда яхши қабул қилинадиган
тақдимодлар асосида “Оз бу кўп демакдир” (less is more)

---

61 
принципи ётади. Шунинг учун энг яхши сифатга ҳам саҳна талаб
қилинади.
Премиум – класс аксесуарлари нафақат қўшимча даромад
келтиради, балки концепциянинг жуда муҳим қисм (“реквизит”)и
ҳисобланади.
Чарм намуналарини жойлаштириш орқали харидорнинг сезиш ва
ҳид билиш органларига таъсир ўтказишга эришилади. Бу таклиф
қилинаётган поябзалнинг харидор ўзи идрок қилмаган ҳолатда
юқори сифатлилиги ҳиссини уйғотади.