4 И. С. Хотамов, У. Ф. Алиқулов. Нейромаркетинг ва психологик

70 
жойлаштирилган. Столда синаб кўриш учун гигиена товарлари
жойлаштирилган.
Кийим-кечак ҳард-дискаунтери 
Бозор
Бозорни қутблаштириш жараёнида ҳард-дискаунтерлар борган
сари кўпроқ улушни эгалламоқда. Шу билан бирга бу сегментда
рақобат хам ўсиб бормоқда. Ўз - ўзидан нархларнинг фарқли
жихати бўлмай қолди. Хаттоки шу турдаги дўконларга хам уни
таниб олишлари учун ўз юзи зарур бўлиб қолди. Табассум – ажойиб
ажратиб кўрсатувчи хусусият.
Истемолчи 
Гомо экономикус хали ўлмаган, аниқроғи у хали бирор марта
дунёга келмаган. Инсон ҳатти-ҳаракатини ҳиссиётлар белгилайди.
Хаттоки тежашни хохлайдиган инсон хам унга инсонга қилингандек
муносабатда бўлишларини хохлайди. Нархни қабул қилишга келсак у
хеч қачон обектив бўлмайди, балки кўпгина ҳиссий жилоланган
компонентлар бирикишидан келиб чиқади. Чегирмалар эмас, балки
айнан бизнинг кайфиятимиз нархнинг баланд ёки паст қабул
қилинишига таъсир кўрсатади.
Фикр: 

---

71 
“Ёндашувнинг ўзи сизга жилмаймоқда” 
Концепция асоси: 

Чегирмачининг қўпол тили жилмайиш мавзуси билан

уйғунлаштирилган ва бу уйғунлик паст нархли савдо дўконининг
консепсиясини бузмаган: “Ҳар бир ишни оддий лекин ҳис-туйғулар
билан бажар”
Инновациялар: 
“Оз бу кўп демакдир” (less is more) философияси – товарни кабул
килинишининг ва транспорт ҳаражатларини кискартиришнинг асоси.
MIL (ing. mass in limits –битта артикулли катта ҳажмдаги
товарлар тақдимоти) кўрсаткичи савдо майдони ҳар квадрад метрига
қанча миқдорда битта артикулли товар бирлиги жойлаштирилишини
аниқлаштиради. Шундай қилиб, кийим кечак савдосида бутик ва
дизайнерлик дўконлари учун бир квадрат метрга бир артиклдаги
товардан 3-5 дона, ҳард-дискаунтерлар учун – 30-35 дона товар
жойлаштирилиши керак. Шу тариқа нархни қабул қилишда дизайн
эмас, балки “Товар босими” таъсир қилади.

---

72 

Нарх тахтачасидаги табассум смайлики схематик кўринишда

бўлсада нарх қабул қилинишида жуда чуқур таъсир кўрсатади.
“Табассумчаларининг” ажойиб жойлаштирилиши фирма услуби
ва унинг нарх тақдимотига ажойиб таъсир кўрсатади.
Оптимал
ишланган
ва
аниқ
гуруҳга
йўналтирилган
фотоконсепсия савдо дўконига кирувчиларнинг сонини 100% га
оширади, шунингдек магазинда мўлжал олиш ва кайфият
кўтаринкилигини таъминлайди.

---