8-mavzu. Bozor segmentatsiyasi va xaridorlar turlari

7.3.Bozor segmentasiyasi turlari

Bozorni segmentlash marketing konsepsiyasining xususiyatlaridan biri bulib, xaridor tomonidan tovarlarning u yoki bu turini tanlash jarayonini taxlil kilish bozor segmentining kupligini ajratishga imkon beradi.

Bozorni segmentlarga bulishni utkazish xaridorlarning tovarga talablari va xaridorlar tavsiflari tugrisidagi eng muvofik bilimlarni talab kiladi.

5-chizma. Bozor segmentasiyasi turlari

Manba: Bagiyev G.L. i dr. M.: Piter, 2005

Makrosegmentlash bozorlarni xududlar, mamlakatlar buyicha ularning sanoatlashuviga karab bulishni kuzda tutadi.

Mikrosegmentlash esa bir mamlakat iste’molchilarini yanada batafsilrok mezonlar buyicha guruxlarga buladi.
Ichkarida segmentlashda segmentlash jarayoni keng iste’molchi guruxlari bilan boshlanib, keyin tovar yoki xizmatlarni oxirgi iste’molchilari klassifikasiyasiga boglikligiga karab boskichma-boskich chukurlashadi.
Chukurda segmentlash tor iste’molchi guruxlari (segmentlari) bilan boshlanib, keyin tovarni ishlatish va kullanish soxasidan boglikligiga karab kengaytirishni nazarda tutadi.
Avvaldan segmentlash maksimal bozor segmentini urganishga muljallangan marketing tadkikotining boshlangich boskichidir.
Yakuniy segmentlash – bozor muxiti sharoitlari va firmaning uz imkoniyatlarini tartibga solib utkazishdagi bozor taxlilini yakunlovchi boskichidir. U iste’molchilar talabiga va firma imkoniyatiga javob beruvchi segmentga tovarlarni pozisiyalashtirish maksadida bozorni optimal segmentini kidirish bilan boglik.
Iste’molchilar turiga kura iste’mol talabdagi tovarlari iste’molchilarni segmentlash va ishlab chikarish, texnik maksadidagi tovar iste’molchilari buyicha fark kiladi.
Tegishli maxsulot ishlab chikaruvchilar nazarga ilmagan segment bozor darchasi deb ataladi. Bozor darchasi xech xam maxsulot tankisligini bildirmaydi.
Bozor uyachasi shunday bozor segmentiki, uning uchun ushbu firma tovarlari va ularni yetkazib berish imkoniyatlari eng kulay va munosibdir.