Biznes rejaning tarkibi va tayyorlash bosqichlari. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi
Download 330.31 Kb. Pdf ko'rish
|
8 mavzu
xarajatlar.
Narxlashning bir qator usullari mavjud: 1. "Raqobatchilarni kuzatib qo'ygan ahmoq." Ushbu usulga ko'ra, sizning kompaniyangizga o'xshash mahsulotlarni sotish uchun etakchi kompaniya tanlanadi va narx bir xil darajada belgilanadi. Ushbu usul, etakchi katta savdo hajmlariga ega va allaqachon belgilangan marketing sxemasiga muvofiq ishlaydi degan fikrlar asosida ishlatilishi mumkin. Biroq, bu holatda siz vaziyatni nazorat qila olmaysiz, chunki agar raqobatchi o'z mahsulotlarini modernizatsiya qilsa va narxlarni pasaytirsa, sizning mahsulotingiz noqulay ahvolga tushib qoladi. 2. Foyda + xarajat. Bozorda raqobatchilar yo'qligida samarali usul. Agar raqobatchilar bo'lsa, uning sizning mahsulotingizga o'xshash mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlari kamroq bo'lishi mumkin. 3. "Xarajat-marketing." Sizning kompaniyangiz tanlagan marketing taktikasiga muvofiq narxlarni shakllantirish va xarajatlarni tahlil qilishning simbiozi bo'lgan usulning an'anaviy nomi. Ushbu usulni qo'llashda siz ijodiy fikrlashga ega bo'lishingiz kerak, ammo natija o'z samarasini beradi. Bunga misol sifatida Smirnovskaya aroqining va uni ishlab chiqaradigan Amerikaning Xublin kompaniyasining muvaffaqiyat tarixini keltirish mumkin. Yakuniy narxlar to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan muzokaralar jarayonida shakllantirilgan, ammo narxning ushbu bosqichi alohida tayyorgarlikni talab qiladi. Avval siz o'zingizning chegirmalar tizimini yaratishingiz va uni to'g'ri qo'llashingiz kerak. Eng keng tarqalgan - bu naqd chegirma, chunki u pul oqimini tezlashtiradi. Bundan tashqari, inflyatsiya va mahsulotning umr ko'rish bosqichlarini hisobga olgan holda, kelajakdagi narxlarni moslashtirish mexanizmi ishlab chiqilishi kerak. Mahsulotning hayot bosqichlari - bu inson kabi bozorda yashaydigan hayot tsiklining bir turi: yoshlik, etuklik, qarilik, o'lim. Tabiiyki, ushbu bosqichlarning har birida narxlarni shakllantirishga alohida yondashuv zarur. Shunday qilib, mahsulot yoshligida siz IBM mexanizmidan foydalanishingiz mumkin - narxlarni sun'iy ravishda pasaytirib, bu orqali talab o'sishini rag'batlantirasiz. Mahsulot hayotining keyingi bosqichida talab allaqachon shakllangan va sotishni ko'paytirish uchun siz asl mahsulot va ularning narxlarini o'zgartirish strategiyasidan foydalanishingiz mumkin. Mahsulotning qarishi paytida, masalan, narxlarning keskin pasayishi tufayli, unga bo'lgan talabni rag'batlantirish yana bir ma'noga ega. Tovarlarni sotishning zarur elementlaridan biri bu savdoni ilgari surishdir. Buning uchun qo'shimcha kampaniyani tashkil qilish mumkin, bu qo'shimcha moliyaviy resurslarni talab qiladi. Eng ko'p ko'rilgan qaror ushbu xarajatlar moddasini "belgilangan xarajatlar" ga kiritishdir, chunki sotishni to'g'ri targ'ib qilish ishlab chiqarishni kengaytirish uchun katta dividendlar olib keladi. Agar sizning kompaniyangiz uzoq vaqtdan beri ishlayotgan bo'lsa, unda bu mablag'larni muomaladan ajratish tavsiya etiladi, ammo agar bu yangi kompaniya bo'lsa, unda sotishni rag'batlantirish uchun pulni alohida ajratish kerak bo'ladi. Mahsulotni targ'ib qilish kampaniyasini rejalashtirayotganda, siz to'rtta "qanday" ga amal qilishingiz kerak 1. Mijozlarni qanday topish mumkin? 2. Qanday qilib ularni rag'batlantirish va qiziqtirish kerak? 3. Mijozlarning ehtiyojlarini qanday qondirish kerak? 4. Unga molni qanday sotish kerak? Savdoni ilgari surish usuli har doim ham aniq emas, shuning uchun siz ozgina sabr-toqat ko'rsatib, xaridor nimaga ko'proq javob berishga tayyor ekanligini bilib olishingiz kerak. Bu bo'lishi mumkin: bosma ommaviy axborot vositalari; radio televizor transportda reklama; ma'lumotnomalar; varaqalar; pochta ro'yxatlari; shaxsiy aloqa. Download 330.31 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: |
Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling
ma'muriyatiga murojaat qiling