Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Ushbu konstruktiv tizim qat'iy individual emas. U o'zgaruvchan tashqi muhitdan signallarni tushunish uchun odamning ehtiyojiga qarab doimiy ravishda o'zgarib turadi. Hayot tarzidagi o'zgarishlar ularni insonning qadriyatlari va shaxsiyatiga mos kelishi uchun zarurdir. Hayot tarzini o'lchashning eng keng tarqalgan usullaridan biri psixografiyaga asoslangan.

Ushbu konstruktiv tizim qat'iy individual emas. U o'zgaruvchan tashqi muhitdan signallarni tushunish uchun odamning ehtiyojiga qarab doimiy ravishda o'zgarib turadi. Hayot tarzidagi o'zgarishlar ularni insonning qadriyatlari va shaxsiyatiga mos kelishi uchun zarurdir. Hayot tarzini o'lchashning eng keng tarqalgan usullaridan biri psixografiyaga asoslangan.

Optimal psixografik segmentatsiya modeli bir nechta mezonlarga javob berishi kerak:

• Bu segmentlarni taqqoslashda ko'proq farqlashga imkon beradi.
• Ichki mos keladigan segmentlarni ishlab chiqaradi.

U ta'sirchan fikrlarni taqdim etadi.

• U ta'sirchan fikrlarni taqdim etadi.
• Bu barqaror echimlar usullarini yaratadi.
• Bu jarayonni prognoz qilishni taminlaydi.

Umumiy psixologik yondashuv o'rganilayotgan guruhdagi har bir iste'molchining shaxsiy xususiyatlarini, ularning iste'molchi sifatida o'zini tutish sabablarini, hayotiy qadriyatlarini, xulq-atvori va hatto e'tiqodlarini hisobga olishga asoslangan. Demografik va psixologik o'lchovlar bir-birini to'ldiradi va birgalikda ishlatilishi kerak. Demografiya yoshi, jinsi, ma'lumoti, oilaviy holati kabi ob'ektiv miqdoriy ko'rsatkichlarni taqdim etadi.

O'z navbatida, psixografiyada nisbatan sezib bo'lmaydigan hodisalar - odamlarning motivlari, qiziqishlari, ijtimoiy holati va hayotiy qadriyatlari hisobga olinadi. Ushbu ma'lumotlar demografik ma'lumotlarni to'ldiradi va iste'molchilarni yanada ko'proq tavsiflaydi. Psixologik o'lchovlar demografik, xulq-atvor va ijtimoiy-iqtisodiy o'lchovlarga qaraganda ancha kengroqdir. Psixografik tahlil sotuvchilarga o'z mahsulotlarini xaridorlarning turmush tarzini tushunishga imkon beradi, bu esa o'z navbatida turli segment vakillari bilan yanada samarali aloqada bo'lishga imkon beradi. Shu bilan birga, siz yangi yoki mavjud bo'lgan mahsulotni qanday joylashtirishni, uni ma'lum bir turmush tarziga rioya qilgan iste'molchilarga qanday qilib "etkazish" mumkinligini aniqlay olasiz.