Business plan

Action 
Advantages 
Disadvantages 
Sales Executive
-Expand Networking Opportunities: Larger amount of accounts with more 
employees offer a greater number of contacts with whom your sales team 
can connect. 
-Highly Soft-After References: Referrals are one of the most important 
ways to drive revenue. A recent study reported relatively high conversion 
rates for 71 percent of respondents who had implemented a referral 
program. 
-More Predictable Sales Growth
: As long as they are working full time in 
the organisation and quarterly or annual targets are set up.
 
It is more Expensive 
High Overheads 
 
Lead Generation 
-Save Time for Executives and Partners 
-High chance of success as the lead qualified 
-Increase of Brand Awareness
-Image of Big company 
-Reduced Overhead and control of the budget 
-Control over the quality of the lead 
-It could be very expensive at the end 
-Data to be provided by the company
Sales Agents 
• 
-Lower overheads - you don't have to pay for the salary, the car or the 
office of sales agents. 
• 
-Easy to find - agents are easier to recruit than experienced sales 
executives with specialist knowledge. 
• 
-Cost - using a network of agents can be a cost-effective way of reaching 
a wide variety of markets. 
• 
-Local experience - some markets, including overseas markets, are 
difficult to break into without existing contacts, local knowledge and 
experience 
• 
-Control - it can be difficult to control the 
agent's activities and to make sure they 
continually work hard on your behalf. 
• 
-Sales methods - an agent might not sell your 
product or service in the way that you would 
like. 
•