Экономика предприятия (фирмы)

Оперативно-календарное планирование {ОКП) является развер-
нутым продолжением текущего планирования производства. Оно вклю-
чает:
• детализацию текущего плана предприятия и доведение его
заданий до каждого цеха, отдела, участка, бригады и рабочего.
Планы и графики при этом составляются на квартал, месяц, де-
каду, сутки, смену, а в отдельных случаях на каждый час;
• организацию доставки на рабочие места материалов, загото-
вок, инструмента, вывоз готовой продукции, отходов производ-
ства, обеспечение исправности оборудования, подачу энергии,
топлива, сжатого воздуха, организацию контроля качества;
• обеспечение сплошного контроля за исполнением и ходом
производственного процесса и оперативное устранение непола-
док и сбоев в работе на каждом рабочем месте.
Одной из самых распространенных, важных и наиболее слож-
ных функций, выполняемых в системе оперативно-календарного
планирования, является распределение работ по рабочим местам.
С одной стороны, распределение работ по рабочим местам являет-
ся заключительным процессом планового управления производством.
С другой стороны, число возможных вариантов распределения ра-
361

---

бот по рабочим местам очень велико. Если распределяется число
работ т по количеству взаимозаменяемых рабочих мест /?, то общее
число возможных вариантов распределения ВР равно:
ВР = т".
Распределение работ по рабочим местам осуществляется поэтап-
но: в цехах, затем на участках и, наконец, в бригадах. Основной
задачей распределения является обеспечение полного и четкого
выполнения заданий производственной программы и поддержание
ритмичной безостановочной работы предприятия, его цехов, участ-
ков и бригад.
Более сложным является распределение работ в мелкосерийном,
серийном и единичном производстве, ввиду необходимости учета
различной индивидуальной производительности действующего обо-
рудования и отдельных рабочих. Одну и ту же работу рабочие одной
профессии (и даже одного квалификационного разряда) с помо-
щью различных технических средств выполняют за разное время.
Объясняется это тем, что производительность рабочего места оп-
ределяется множеством факторов, включая профессиональные на-
выки и индивидуальные способности рабочих, исправность обору-
дования, наличие и качество инструмента и др.
Очевидно, что каждый из т" возможных вариантов распределе-
ния будет отличаться от любого другого как величиной суммарных
трудовых и денежных затрат, так и промежутком времени (дли-
тельностью цикла), в течение которого будут выполняться работы.
Оптимальный вариант распределения по критерию максимальной
производительности может быть получен только при использова-
нии экономико-математических методов, т. е. при объективном
распределении работ по рабочим местам с использованием соот-
ветствующих моделей, выверенных норм и нормативов.
На практике задания по рабочим местам часто распределяются
производственными мастерами или бригадами исключительно на
основе их личного опыта. При отсутствии иного способа — это един-
ственный выход. Однако при субъективном распределении работ
по рабочим местам не используется такой резерв экономии и по-
вышения эффективности производства, как учет различий произ-
водительности труда рабочих. Чтобы в максимальной мере исполь-
зовать этот резерв, необходимо в первую очередь наиболее точно
определить исходную экономическую информацию, т. е. время вы-
полнения каждой производственной операции на каждом рабочем
месте. Такая информация может быть получена путем наблюдений
и расчетов.
Недостатки оперативно-календарного планирования неизбежно
и незамедлительно отражаются на показателях эффективности ра-
362

---

боты предприятия: возникают простои оборудования и рабочих,
ухудшаются показатели производительности труда, снижается нор-
матив фондоотдачи, удлиняется цикл производства, что нередко
приводит к срыву срока поставок продукции по заказам. Совер-
шенствование плановых расчетов и укрепление исполнительской
дисциплины на основе хорошо организованной расстановки ра-
ботников и контроля — одна из главных задач управления деятель-
ностью предприятия.
13.7. Формирование портфеля заказов
и планирование сбыта продукции
Важнейшим условием успешной работы предприятия является
обеспечение производства заказами потребителей, которые фор-
мируются за счет поддержания постоянных связей с потребителя-
ми и на основе маркетинговых исследований. На основе заказов
составляются текущие и оперативно-календарные планы предпри-
ятия. План производства предприятия на основе полученных зака-
зов формируется отделом сбыта. При этом портфель заказов отдела
сбыта обычно состоит из трех разделов:
• текущие заказы, обеспечивающие безостановочную повседнев-
ную работу предприятия;
• среднесрочные заказы (со сроком исполнения до I—2 лет и
более);
• перспективные заказы (в том числе прогнозные на 2—5 лет и
более).
Текущие заказы в основном подкрепляются договорами, за-
ключенными отделом сбыта на поставку продукции (выполнение
работ). Изготовление продукции, на которую не заключен договор,
может быть начато лишь при твердой уверенности предприятия в
ее реализации. Перспективные и среднесрочные заказы также было
бы желательно готовить на основе договоров. Однако далеко не все-
гда можно найти заказчика, который бы гарантировал покупку
продукции (особенно новой, информация о которой крайне скуд-
на) на несколько месяцев и даже лет вперед. Между тем, если не
начинать работу по освоению новой продукции, то можно в буду-
щем вовсе потерять покупателей. Поэтому предприятия вынуждены
постоянно рисковать, полагаясь на прогнозы и данные маркетин-
говых исследований.
Для большинства предприятий в условиях рыночных отноше-
ний избежать риска крайне трудно. Чтобы минимизировать риск,
не обанкротиться и не изготавливать продукцию, не находящую
спроса, многие предприятия придерживаются следующих правил:
• ограничение процесса создания продукции, которую наме-
чается вывести на рынок без предварительного договора на по-
363

---

ставку, как правило, лишь подготовкой технической документа-
ции, расчетами и подготовкой необходимых производственных мощ-
ностей, а также экономическими расчетами себестоимости, пер-
спективной цены и трудоемкости единицы изделия. Определяют-
ся потенциальные поставщики сырья, материалов и комплектующих
изделий для выпуска продукции. Подготовку останавливают на этом
этапе, ожидая реального заказа;
• максимальная унификация комплектующих узлов, техноло-
гии по всей номенклатуре изготовляемых изделий с таким расче-
том, чтобы при отказе потребителя от изделия, производство ко-
торого уже начато, можно было быстро и без больших потерь пе-
реключиться на изготовление другого изделия, имеющего спрос.
Подобной унификации предприятию приходится добиваться и от
сторонних поставщиков материалов, комплектующих узлов и де-
талей;
• непрерывный поиск надежных и выгодных для предприятия
рынков сбыта продукции, имея в виду достаточную емкость и ус-
тойчивость рынка, возможность добиться нормальных договорных
цен, получить гарантии оплаты за поставленную продукцию и ус-
луги. Наряду с этим предприятию приходится постоянно искать
страховые рынки сбыта, где готовую продукцию с меньшей выго-
дой можно было бы реализовать, но не допустить простоя мощно-
стей предприятия из-за отсутствия заказов потребителя (рис. 13.5);
• стремление к достижению хотя бы минимальных преиму-
ществ продукции предприятия по сравнению с продукцией кон-
курентов. Эти преимущества (внешний вид, прочность, простота
в эксплуатации, цена и т. д.) могут касаться лишь какого-то одно-
го параметра изделия и учитывать интересы какой-то отдельной
группы потребителей, но обязательно должны присутствовать. Стрем-
ление же превзойти конкурента по всем параметрам обойдется
очень дорого. Предприятие в таком случае проиграет в главном —
в доходе. Однако на новые рынки (особенно зарубежные), где прочно
закрепились конкуренты, предприятия должны выходить с про-
дукцией, имеющей явные преимущества;
• расширение рекламы продукции. Реклама должна не только
уведомлять о наличии изделия, но и призвана убеждать, что именно
это изделие данного предприятия надо купить;
• стремление стать как можно более надежными партнерами
со всеми потребителями, памятуя, что малозначительных упуще-
ний и второсортных потребителей не бывает. Добрая и дурная сла-
ва о предприятии распространяется очень быстро.
Большое внимание уделяется поставщикам сырья, материалов,
заготовок, комплектующих узлов и деталей, топлива и энергии и
прежде всего:
• качеству поставляемой по кооперации продукции;
• надежности поставщика;