Экономика предприятия (фирмы)

разделения в другое, часть выручки подразделения поставщика ста-
новится частью издержек принимающего подразделения. Следова-
тельно, цены, по которым передаются изделия, могут влиять на
показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлени-
ем продукции. Есть опасность того, что неправильно установлен-
ные трансфертные цены приведут к искажению показателей рабо-
ты подразделений.
В некоторых ситуациях при установлении трансфертных цен для
разных подразделений фирм могут возникать конфликты. Напри-
мер, равенство трансфертных цен предельным издержкам может
устраивать высшее руководство фирмы, но руководитель подразде-
ления поставщика не имеет стимула передавать свое изделие по
предельным издержкам потому, что показатели работы его подраз-
деления при этом равенстве не будут улучшены. Если трансферт-
ные цены устанавливаются для подразделения на уровне предель-
ных издержек, то при этом сужается его автономия. Все это необхо-
димо учитывать при использовании в практике хозяйствования
трансфертных цен. Решение этих конфликтных ситуаций следует
рассматривать с точки зрения теории и практики ценообразования.
Методы трансфертного ценообразования. Основой установления
трансфертных цен могут служить: а) рыночные цены; б) предель-
ные затраты; в) издержки производства; г) договорные цены. Ис-
пользование рыночных цен в трансфертном ценообразовании име-
ет место в тех случаях, когда цена полуфабриката на конкретном
рынке равна текущей рыночной цене, которая является наиболее
подходящим базисом для трансфертной цены. Когда передача по-
луфабриката осуществляется по рыночной цене, оценка уровня ра-
боты структурного подразделения должна учитывать его реальный
вклад в общий доход фирмы. Если подразделения-поставщика не
существует, то полуфабрикат будет куплен на рынке по текущей
цене. В свою очередь, если нет принимающего подразделения, то
полуфабрикат будет реализован на внешнем рынке по той же цене.
Когда подразделение-поставщик не имеет ограничений по мощ-
ности, трансфертная цена должна быть равна предельным издерж-
кам на тот выпуск, при котором предельные издержки равны сум-
ме чистой предельной выручки принимающего подразделения от
использования полуфабрикатов и предельной выручки от их про-
дажи. Когда переменные издержки на единицу продукции не меня-
ются, это правило даст трансфертную цену, равную переменным
издержкам подразделения-поставщика.
Трансфертные цены определяются по методу «издержки-плюс»,
если нет ограничений по мощности, т. е. при определении транс-
фертных цен используется нормативный уровень себестоимости
продукции, и к ней прибавляется тем или иным способом опре-
деленная прибыль. Отечественная и зарубежная практика показы-
383

---

вает, что многие фирмы используют трансфертные цены по мето-
ду «издержки-плюс». Причем в основе трансфертной цены могут
быть как переменные, так и общие издержки и исчисленная тем
или иным способом прибыль. Используется этот метод в том слу-
чае, когда нет рынка полуфабрикатов или он несовершенен. Ве-
личина прибыли в цене может быть определена путем распределе-
ния прибыли от продаж по изделию пропорционально заработ-
ной плате, себестоимости обработки или фондоемкости деталей и
узлов, производимых в производственных подразделениях. Когда
рынок несовершенен, трансфертные цены будут установлены на
уровне переменных издержек, если в расчете на единицу продук-
ции они будут сохраняться на неизменном уровне. В этой ситуации
подразделения-поставщики не получат прибыли. Тогда возникнет
конфликт из-за того, что правильно установленная (с точки зре-
ния менеджмента фирмы) трансфертная цена принесет подраз-
делению-поставщику нулевую прибыль. Разрешение конфликта
при установлении трансфертных цен возможно путем распределе-
ния прибыли между подразделениями.

---