Гении и аутсайдеры: Почему одним все, а другим ничего?

 
 
 
было обзавестись швейными машинками, нескольки-
ми утюгами и парочкой помощников. Этот бизнес все-
гда был легкодоступным и привлекательным. Пусть
чистая прибыль была совсем невысокой, но кое-что
заработать все же удавалось».
Вот как Боргенихт описывает свое решение разно-
образить ассортимент:
«Изучив рынок, я узнал, что в 1890 г.
изготовлением детских платьев занимались
всего три человека. Один из них жил рядом
со мной, в Ист-Сайде, но шил только на заказ.
А два других предлагали очень дорогую
одежду, и конкурировать с ними у меня
не было ни малейшего желания. Я хотел
производить одежду по доступной цене – легко
стирающиеся платья, шелковые и шерстяные
изделия. Я поставил перед собой цель –
продавать вещи, которые сможет позволить себе
большая часть населения, вещи, которые –
с коммерческой точки зрения – будут одинаково
хорошо покупать и большие, и маленькие,
и городские, и сельские магазины. С помощью
Реджины – она всегда отличалась безупречным
вкусом и дальновидностью – я разработал
несколько образцов. Выставляя их перед
старыми клиентами и друзьями, я делал упор
на одни и те же моменты: моя одежда сэкономит
женщинам массу времени и сил, материалы

---

 
 
 
и качество пошива не хуже, а, может быть,
даже и лучше, чем у вещей, которые они шьют
собственноручно, цена более чем приемлема».
Один случай навел Боргенихта на мысль о том,
что его единственный шанс обойти крупные фир-
мы – это убедить розничных продавцов работать
с ним напрямую, исключив посредников. Он усло-
вился о встрече с мистером Бингхемом из Lawrence
and Company, «высоким сухопарым седобородым ян-
ки с холодным взглядом голубых глаз». И вот они
встретились – иммигрант из польской провинции
с усталыми глазами, с трудом связывающий англий-
ские слова, и высокомерный янки. Боргенихт объяс-
нил, что хочет купить 40 рулонов кашемира. Бинг-
хем никогда раньше не работал с представителями
мелких фирм, тем более таких, как лавчонка на Ше-
риф-стрит.
– Вы чересчур самоуверенны, если явились ко мне
и просите о таком одолжении! – загремел Бингхем.
Но в конце концов все-таки согласился.
Все 18 часов рабочего дня Боргенихт постигал азы
современной экономики. Учился проводить маркетин-
говые исследования. Осваивал производство. Прак-
тиковался в ведении переговоров с высокомерными
янки. Старался отследить новомодные тенденции.
Ирландские и итальянские иммигранты, приехав-

---