Ijtimoiy- iqtisodiy fanlar

Javoblar
Baho
1.Prezentatsiya	1 ball – a`lo 0,8 ball – yaxshi 0,5 ball - qoniqarli 0 ball – qoniqarsiz
2.Keys-topshiriqni baholash	1 ball – a`lo 0,8 ball – yaxshi 0,5 ball - qoniqarli 0 ball – qoniqarsiz

2.O`quv-uslubiy materiallar
1-jadval
Xalqaro kanallarda vositachilar

Xorijiy (bevosita)	Mahalliy (bilvosita)
Agentlar
Brokerlar Ishlab chiqaruvchilarning vakillari Importni boshqarish bo`yicha agentlar	Brokerlar Ishlab chiqaruvchilarning eksport bo`yicha agentlari Eksportni boshqarish bo`yicha kompaniya
Distrib’yutorlar
Distrib’yutorlar Dilerlar Import bo`yicha komissioner Riteylor va ulgurji savdogarlar	Mahalliy ulgurji savdogarlar Eksportchilar Qo`shimcha sotuvchilar Eksport bo`yicha komissioner
Boshqa hamkorlar
Litsenziatlar Franchayzerlar SHartnoma asosida ishlab chiqaruvchilar

2-jadval
Kanal bo`yicha xalqaro hamkorlarni tanlash uchun
mezonlar namunalari

Baholash asosiy sohalari	Mezon va koeffitsientlar
Mamalakatlar, irq va madaniyatlar bo`yicha xalqaro qamrov Maqsadli bozorlar umummillik qamrovi Bozorni bilish Mijozlar bilan munosabatlarga investitsiyalashdan qo`rqmaydi Qo`shimcha tovar liniyalari Barqaror siyosiy muhit O`z faoliyatiga o`zgarish kiritishdan qo`rqmaydi Axborot va kommunikatsion texnologiyalardan foydalanish Moliyaviy barqarorlik Professional, barqaror rahbarlik Kadrlar qo`nimsizligi pastligi Sifat–korporativ falsafa va madaniyatning bir qismi	Bozor qamrovi Bilimlar Investitsiyalar Tovar liniyalari Siyosiy muhit O`zarishlarga moslashuvchanlik Texnologiyalardan foydalanish Moliyaviy barqarorlik Rahbarlik Kadrlar qo`nimsizligi Sifat	________% ________% ________% ________% ________% ________% ________% ________% ________% ________% ________%	0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5
	Umumiy o`lchangan ko`rsatkich (jami) ________

Tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste`molchi tomon harakatlantirish usullari


Bugungi kunda jahon amaliyotida tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste`molchi tomon harakatlantirishning bir nechta usullari mavjud:
Chakana savdo. Ushbu sotuv turida ulgurji vositachilar, omborlar, bazalar, magazinlar murakkab zanjiri ko`zda tutiladi – bunda zanjirdagi qatnashchilarning har biri tovar qiymatiga o`z foydasini kiritadi.
Tovarlarni pochta orqali jo`natish. Kataloglar, TV-magazinlar, radio va gazeta reklamasi bo`yicha savdo, bunda xaridor uni qiziqtirayotgan mahsulotni telefon orqali yoki maxsus buyurtma formasini to`ldirib, buyurtma berishi mumkin.
To`g’ridan-to`g’ri sotuvlar. Tovarni ishlab chiqaruvchidan iste`molchi tomon harakatlantirishning bu usulida xaridor bilan shaxsiy muloqot ko`zda tutiladi va u quyidagi afzalliklarni beradi:

• 
  mijoz ehtiyojlarini aniqlash imkoniyati;
  
• 
  xaridorga to`liq axborot etkazish;
  
• 
  individual yondashuv.
  

Keys yechimi varianti

1. 
   “FABERELIC” kompaniyasida mavjud vaziyat tahlili
   

a) Sotuv bozori tahlili
Optimal sotuv tizimi quyidagi maqsadlarga erishishga ko`mak berishi lozim:

• 
  korxonaning bozor ulushini oshirish va aylanmani maksimallash;
  
• 
  korxonaning sotuv xarajatlarini minimallashtirish;
  
• 
  tovar taqsimoti jarayonida ishtirok etadigan sotuv vositachilari sonini optimallash;
  
• 
  marketing rejasi nazorat qilinishini ta`minlash;
  
• 
  tanlab olingan sotuv kanali yuqori nufuzini yaratish va qo`llab-quvvatlash;
  
• 
  korxonaning turli shakllarda kanal ichida uzoq muddatli aloqalar yaratishga turli shakllarda yordam berishga kooperatsion tayyorligini ta`minlash va shu bilan bir paytda moslashuvchanlini saqlab qolish.
  

Ushbu marketing tadqiqotini o`tkazishdan maqsad parfyumeriya-kosmetika mahsulotlari jahon va mahalliy bozorlarini tadqiq etish bo`lib, quyidagilarni aniqlash ko`zda tutilgan:

• 
  bozor hajmi va xarakteri;
  
• 
  potentsial iste`molchilarning geografik joylashuvi;
  
• 
  umumiy sotuv hajmida asosiy raqobatchilarning tovarlari salmoi;
  
• 
  uning strukturasiga ta`sir etadigan tashqi muhitning o`zgarish tendentsiyalari;
  
• 
  turli segmentlarda sotuv hajmidagi farqlar.
  

“FABERELIC” kompaniyasining asosiy muammosi sotuv hajmini oshirish va bozordagi o`z ulushini kengaytirish hisoblanadi.
Hozirgi paytgacha Rossiya jahon parfyumeriya mahsulotlari sotuv bozorida teng huquqli hamkor hisoblanmagan. Bugungi kunda “FABERELIC” firmasi kosmetika mahsulotlari ishlab chiqarish bo`yicha dunyoda sakkizinchi va mamlakatdagi etakchi o`rinlardan birini egallab turibdi. Ushbu mahsulotlar hajmining har yili o`sib borishi kuzatilayotgani sababli xulosa chiqarish mumkinki, chiqarilayotgan tovarlar barqaror talabga ega va o`zining boshlang’ich o`sish bosqichida turibdi. Firma mahsulotlari Rossiyada kosmetika ishlab chiqarishning 80%ini tashkil qiladi.
Tayyor mahsulotni sotishda quyidagilarga intilish zarur:

• 
  tayyor mahsulotni ichki bozorda sotishni ko`paytirish;
  
• 
  o`z ishlab chiqarishi va kosmetika mahsulotlarini o`z sotuv tarmog’ida sotishni rivojlantirish;
  
• 
  chet ellik hamkorlar bilan savdoni rivojlantirish;
  
• 
  potentsial iste`molchilar uchun jlzibadorlikni va mahsulot sifatini oshirish uchun ilmiy-tadqiqotchilik faoliyati natijalaridan foydalanish.