Iste`molchilarning xulq-atvor modellari


Download 164.19 Kb.
bet12/16
Sana31.01.2024
Hajmi164.19 Kb.
#1819419
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16
Bog'liq
12-Mavzu iste`molchilarning xulq-atvor modellari

4. Hal etuvchi shaxs tipi – bu tip uchun ish juda muhim masala, u hamma ishni oldindan rejalashtiradi, rejalilikni ma’qul ko`radi, natijalardan zavqlanadi, biror loyihaga qo`l urishdan oldin, oldingisini yakunlashni afzal deb biladi. O`zgartirish mushkul bo`lgan jadval asosida hayot kechiradi. Bosim ostida erkin ishlay oladi, ko`z ostiga olgan barcha ishni bajaradi. Kelajak zavqlaridan huzurlanadi.
Shaxsning qabul qiluvchi tipi – ish unga xursandchilik olib kelishi kerak, ko`pgina imkoniyatlatga ega, jarayondan zavqlanadi. Mustaqil bo`lishni va rejalarga tobe bo`lmaslikni yoqtiradi, bir necha loyihalarni bir vaqtda olib boradi. Rejalarini osongina almastoradi, ishni keyingi kunga o`tkazadi, mustaqil yondashuvni ma’qul ko`radi. Hozirgi bor hamma narsadan rozi bo`lishi va zavqlanishi mumkin.
Hal etuvchi natija(J) va qabul qiluvchi jarayon(P) shaxs tiplariga mansub sotuvchi va xaridor xulq-atvori xarakteristikasi

Natija(J) Jarayon (P)



SOTUVCHI

XARIDOR

SOTUVCHI

XARIDOR

Aniq javoblar beradi

Oldindan tayyorlangan savollarga aniq javob olishni istaydi

Shoshqaloq emas, mijozga bosim o`tkazmaydi

Qat’iyatsizlikni namoyon etadi

Savdoni yakunlashga oshiqadi

Savdoni tez yakunlanishini zarur deb biladi

Mijozni qaror qabul qilishga yetaklaydi

Savdo paytida qarorini bir necha bor o`zgartirishi mumkin

Mijoz vaqtini qadrlaydi

O`z vaqtini qadrlaydi

Bir narsadan boshqasiga sakrab o`tishi mumkin.

Qaror qabul qilish uchun vaqt kerak

Goh-gohida moslashuvchan bo`lmaydi, haddan ortiq serg`ayrat bo`ladi

Qat’iy va talabchan bo`lishi mumkin

Mijozga haddan ortiq ko`p tanlovlarni taklif etadi

Xarid haqida qarorni qabul qilish uchun harakatga keltirish uchun maxsus yondashuvlarga ehtiyoj his etadi

Manba: Rebrik S. Professional savdo treiningi. M.: Eksmo, 2002. 197 b.



Download 164.19 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling