Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

Narxlarni kamsitish

Korxonaning narx siyosati bozorning mumkin bo'lgan eng katta ulushini qoplashga, xaridorlarning butunlay boshqa toifalarini jalb qilishga qaratilgan bo'lishi mumkin. Ularning har biri bir xil narxni to'laydi. Iqtisodiyotdagi bu hodisa narx diskriminatsiyasi deb ataladi. Masalan, ko'plab taniqli brendlar yoki chakana savdo tarmoqlari tomonidan qo'llaniladigan chegirma dasturi.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida narx korxona rentabelligini belgilovchi eng muhim omillardan biridir. Shuning uchun narx siyosati yaxshi o'ylangan va asosli bo'lishi kerak. Narx siyosati - bu kompaniya o'z mahsulotlariga narxlar yordamida erishmoqchi bo'lgan umumiy maqsadlar va bunga qaratilgan chora-tadbirlar tizimi. Narx siyosatini to'g'ri shakllantirish uchun firma ma'lum bir mahsulotni sotish orqali erishadigan maqsadlarini aniq tushunishi kerak. Narx siyosatini tanlashda shuni ham hisobga olish kerakki, har qanday korxonaning global maqsadi daromad olish bo'lsa-da, lekin o'z manfaatlarini himoya qilish, raqobatchilarni bostirish, yangi bozorlarni egallash, bozorga yangi mahsulot bilan kirish kabi maqsadlar. , va tezda xarajatlarni qoplash oraliq maqsadlar sifatida ilgari surilishi mumkin. , daromadlarni barqarorlashtirish. Bundan tashqari, ushbu maqsadlarga erishish qisqa, o'rta va uzoq muddatli istiqbolda mumkin.
Narx siyosatining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:
1. Korxonaning keyingi mavjudligi. Korxona ortiqcha quvvatga ega bo'lishi mumkin, bozorda ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud, kuchli raqobat kuzatilmoqda, talab va iste'molchilarning xohish-istaklari o'zgargan. Bunday hollarda ishlab chiqarishni davom ettirish, zaxiralarni yo'q qilish uchun korxonalar ko'pincha narxlarni pasaytiradi. Bunday holda, foyda o'z qiymatini yo'qotadi. Narx hech bo'lmaganda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning bir qismini qoplasa, ishlab chiqarish davom etishi mumkin. Biroq, korxonaning omon qolishi masalasini qisqa muddatli maqsad sifatida ko'rish mumkin.
2. Qisqa muddatli foydani maksimallashtirish. Ko'pgina korxonalar o'z mahsulotiga maksimal foyda keltiradigan narx belgilashni xohlashadi. Ushbu maqsadni amalga oshirishda asosiy e'tibor qisqa muddatli foyda kutishlariga qaratiladi va uzoq muddatli istiqbollarni, shuningdek, raqobatchilarning qarama-qarshi siyosati va davlatning tartibga solish faoliyatini hisobga olmaydi. Ushbu maqsad ko'pincha o'tish iqtisodiyotining beqaror sharoitida korxonalar tomonidan qo'llaniladi.
3. Qisqa muddatli aylanmani maksimallashtirish. Tovar aylanmasini maksimal darajada oshirishni rag'batlantiradigan narx tovar korporativ ishlab chiqarilganda tanlanadi va bu holda ishlab chiqarish xarajatlarining tarkibi va darajasini aniqlash qiyin. Belgilangan maqsadni (tovar aylanmasini maksimal darajada oshirish) amalga oshirish uchun vositachilar uchun savdo hajmidan komissiya foizi belgilanadi. Qisqa muddatda aylanmani maksimal darajada oshirish, shuningdek, uzoq muddatda foyda va bozor ulushini maksimal darajada oshirishi mumkin.
4. Savdoni maksimal darajada oshirish. Ushbu maqsadni ko'zlagan korxonalar sotish hajmining o'sishi bir birlik xarajatlarining qisqarishiga va shu asosda foydaning oshishiga olib keladi, deb hisoblaydilar. Bunday korxonalar imkon qadar past narxlarni belgilaydilar. Bu yondashuv “narxdan bozorga narx siyosati” deb ataladi.
5. Yuqori narxlarni belgilash orqali kremni bozordan olib tashlang. Bunday siyosat korxona o'zining yangi mahsulotiga ishlab chiqarish narxidan sezilarli darajada yuqori bo'lgan eng yuqori narxni belgilaganda amalga oshiriladi.Bu "premium narxlash" deb ataladi. Belgilangan narx bo'yicha sotish pasayishi bilanoq, mijozlarning keyingi qatlamini jalb qilish va shu bilan maqsadli bozorning har bir segmentida mumkin bo'lgan maksimal aylanmaga erishish uchun narxni pasaytirish kerak.
6. Sifatda yetakchilik. Sifat bo‘yicha yetakchi sifatidagi obro‘-e’tiborni qo‘lga kiritishga muvaffaq bo‘lgan korxona sifatni oshirish bilan bog‘liq yuqori xarajatlarni va shu maqsadlarda olib borilgan ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar xarajatlarini qoplash uchun o‘z mahsulotiga yuqori narx belgilaydi. Narx siyosatining sanab o'tilgan maqsadlari turli vaqtlarda, turli narxlarda amalga oshirilishi mumkin, ular o'rtasida har xil nisbat bo'lishi mumkin, ammo ularning barchasi birgalikda umumiy maqsadga - uzoq muddatli foydani maksimallashtirishga xizmat qiladi.
Narx siyosati hayot sikli tovarlar
Eng mashhur va eng ko'p tanqid qilinadigan kontseptsiya - bu mahsulotning hayot aylanishi kontseptsiyasi. Bu har bir mahsulotning eskirganligi sababli cheklangan vaqt bozorda bo'lishi va narxlash bilan bevosita bog'liqligidan kelib chiqadi, chunki u mahsulotning hayot aylanishining turli bosqichlarida narxlarning xatti-harakatlarini o'rganishga imkon beradi va shu bilan narxni ishlab chiqishga imkon beradi. tsiklning har bir bosqichi uchun siyosat. Har bir mahsulot quyidagi bosqichlardan o'tadi: rivojlanish va bozorga kirish, o'sish, etuklik, pasayish va bozordan yo'q bo'lib ketish, ya'ni u o'z hayotiy siklini yashaydi, uning umumiy davomiyligi har xil bo'ladi, bozor doirasidagi alohida bosqichlar davomiyligi. tsikl, va tsiklning o'zi rivojlanish xususiyatlari.
Mahsulotning hayotiy siklining har bir bosqichi uchun kamdan-kam hollarda yagona narx belgilanadi, har bir bosqichda bozorda narx-navoning turli sezuvchanligiga ega boʻlgan yangi isteʼmol segmentlari paydo boʻladi, bu esa narx belgilash amaliyotida hisobga olinadi.
Mahsulotni ishlab chiqish va bozorga kirish bosqichi
Rivojlanish va bozorga kirish bosqichining asosiy xususiyatlari: muhim tadqiqot, ishlanma va ishlab chiqarish xarajatlari, haqiqiy raqobatchilarning yo'qligi, narx mahsulot sifatining ko'rsatkichidir. Ushbu bosqichdagi narx, bir tomondan, muhim rol o'ynamaydi. Biroq, agar iste'molchilar uchun narx ma'lum bir sifat ko'rsatkichi bo'lsa va mahsulot mavjudligining ushbu bosqichida uni muqobil mahsulotlar bilan solishtira olmasa, unda ularning xatti-harakatlari innovatsion mahsulot narxiga nisbatan sezgir emas. Shuning uchun ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga yangi mahsulotdan foydalanishdan qanday foyda olishlari haqida keng ma'lumot berishlari kerak. O'z navbatida, mahsulot sifati haqidagi ma'lumotlar ko'pincha potentsial xaridorlar orqali tarqatiladi, shuning uchun mahsulotga kelajakdagi uzoq muddatli talab dastlabki xaridorlar soniga bog'liq. Mutaxassislarning fikricha, talab yangi mahsulotga birinchi 2-5% iste'molchilar moslashgan bo'lsa, moslasha boshlaydi.Boshqa tomondan, bu bosqichdagi narx birinchi navbatda yangi ishlab chiqarishni tadqiq qilish va ishlab chiqish uchun sarflangan dastlabki xarajatlarni qoplashi kerak. . Shuning uchun u odatda yuqori bo'ladi.
O'sish bosqichi O'sish bosqichida mahsulot birinchi navbatda o'z raqobatchilariga duch keladi va shu bilan iste'molchi uchun ko'proq tanlov yaratadi. Shu bilan birga, iste'molchining xabardorligi oshadi, bu uning mahsulot narxiga nisbatan sezgirligini oshiradi. uchun narx bu bosqich yuqori, lekin oldingi bosqichga qaraganda past. Narx xaridor kutgan mijoz qiymatining sifatiga to'liq mos kelishi kerak. Ommaviy bozorga kirish sanoatning holati, ichki imkoniyatlar, tashqi muhit, kompaniyaning kelajakdagi rivojlanish maqsadlari va yo'nalishlariga bog'liq. Har holda, bozorning ikkita elementi har doim ishlab chiqaruvchining imkoniyatlarini cheklaydi: raqobatchilar va iste'molchilar. "O'sish" bosqichida quyidagi narxlash maqsadlariga erishish mumkin: - "qaymoq yog'i" yoki mahsulotning alohida sifatini ta'kidlagan holda, narx raqobatchilar narxidan yuqori o'rnatilganda mukofotlar; - “paritet” narxini belgilash. Bu raqobatchilar bilan ochiq yoki yashirin til biriktirish yoki narxlarni belgilashda etakchiga e'tibor qaratiladigan vaziyat. Bunday holda, asosiy e'tibor eng tipik ommaviy xaridorga qaratiladi, ya'ni kompaniya butun bozor bilan ishlaydi.
Tovarning “etuklik” bosqichi “Kamolot” bosqichining o‘ziga xos xususiyati bozorda narxga eng sezgir bo‘lgan iste’molchilar guruhining paydo bo‘lishidir.
Umuman olganda, bozordagi vaziyat quyidagicha:
1) bozor mahsulot bilan to'yingan;
2) raqobat unga bardosh bera olmagan (birinchi navbatda yuqori ishlab chiqarish xarajatlari bilan) firmalarning yo'q qilinishi tufayli zaiflashmoqda;
3) ba'zi firmalar yangi mahsulot yaratishga o'tadilar. Yetuklik bosqichida narx darajasi past.
Ushbu bosqichda firma uchun bozor ulushi muhim ahamiyatga ega, chunki uning pasayishi, hatto past xarajatlar va narxni oshirib bo'lmasligi, xarajatlarni qoplay olmaslikka olib keladi. Ko'pincha, hayot tsiklining alohida bosqichi sifatida "to'yinganlik" bosqichi ajratiladi. lekin uni etuklikning yakuniy bosqichi sifatida ham ko'rish mumkin. Bu davrda bozor to'yingan, talab yangi mahsulotlarni talab qiladi. Raqobatchilar tashabbusni qo'lga kiritmasliklari uchun yangi mahsulotlarni yaratish kerak. Ushbu bosqichda bozor, birinchidan, ilgari ochilgan potentsial iste'molchilar hisobiga kengaymoqda; ikkinchidan, bozorning geografik kengayishi hisobiga. Aynan shu bosqichda ma'lum bir umumiy "bozor" bahosi paydo bo'ladi, ishlab chiqaruvchilar unga ko'proq yoki kamroq darajada jalb qilinadi, firmalar mavjud aloqalar orqali tovarlarni ilgari surish uchun kamroq xarajatlarga ega. Iste'molchilar o'rtasida yaxshi raqobat mavjud.
Kuz bosqichi Ushbu bosqichda mahsulot ishlab chiqarish quvvatlaridan to'liq foydalanilmaslik sharoitida o'z mavjudligini zapakchivaet qiladi. Narx avvalgidan pastroq yoki orqada qolgan xaridor qo'shilsa, ortadi. Ushbu holatning narxlarga ta'siri sanoat yoki alohida firmaning ushbu mahsulotni ishlab chiqarish uchun ortiqcha imkoniyatlardan xalos bo'lish va yangi mahsulotga o'tish qobiliyatiga bog'liq. Daromad va narxlar keskin tushishi mumkin, ammo ular past darajada barqarorlashishi mumkin.
Har qanday holatda ham ishlab chiqarish har qanday firma uchun samarasiz bo'ladi. Quyidagilarni ham hisobga olish kerak:
1. Agar xarajatlarning katta qismi o'zgaruvchan xarajatlar bo'lsa yoki mablag'larni daromadliroq tarmoqlarga qayta taqsimlash mumkin bo'lsa (masalan, xodimlar sonini qisqartirish orqali), narxlar biroz pasayishi kerak, bu esa boshqa firmalarning ishlab chiqarish quvvatlarini kamaytirishga turtki beradi.
2. Agar xarajatlar asosan qat'iy bo'lsa va botib ketgan bo'lsa, o'rtacha xarajatlar quvvatlardan foydalanishning qisqarishiga bog'liq bo'lsa, narxlar raqobati kuchayishi mumkin, chunki firmalar quvvatlardan foydalanishni oshirishga va pasayib borayotgan bozorning ko'proq ulushini egallashga harakat qiladilar.
3. Asosiy narx strategiyalari Korxonaning narx siyosati uning narx strategiyasini ishlab chiqish uchun asos hisoblanadi.
Narxlar strategiyasi korxonaning umumiy rivojlanish strategiyasining bir qismidir. Narxlar strategiyasi - bu korxona tomonidan ishlab chiqariladigan muayyan turdagi mahsulotlarga bozor narxlarini belgilashda amal qilish tavsiya etiladigan qoidalar va amaliyotlar majmuidir.
Narxlar strategiyasining asosiy turlari;
1. Yuqori narx strategiyasi
Ushbu strategiyaning maqsadi yangi mahsulot katta qiymatga ega bo'lgan va ular sotib olingan mahsulot uchun odatdagi bozor narxidan ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlardan "qaymoqni siqib chiqarish" orqali super foyda olishdir. Yuqori narx strategiyasi kompaniya qimmatbaho mahsulotga talabni ko'rsatadigan xaridorlar doirasi mavjudligiga ishonch hosil qilganda qo'llaniladi. Bu quyidagilarga taalluqlidir: - birinchidan, bozorda birinchi marta paydo bo'lgan yangi, patent bilan himoyalangan va tengi yo'q mahsulotlarga, ya'ni "hayot sikli" ning boshlang'ich bosqichida bo'lgan mahsulotlarga; - ikkinchidan, tovarlarning sifati, o'ziga xosligi bilan qiziqqan badavlat xaridorlarga mo'ljallangan tovarlarga, ya'ni talab narx dinamikasiga bog'liq bo'lmagan bozor segmentiga: - uchinchidan, kompaniyada mavjud bo'lmagan yangi tovarlarga. uzoq muddatli ommaviy sotish istiqbollari, shu jumladan zarur quvvatlarning etishmasligi tufayli. Yuqori narxlar davrida narx siyosati - yangi mahsulotlar bozori raqobat ob'ektiga aylanmaguncha foydani maksimallashtirish. Yuqori narx strategiyasi, shuningdek, kompaniya tomonidan o'z mahsulotini, uning narxini, asta-sekin maqbul narx darajasiga yaqinlashishni sinab ko'rish uchun ishlatiladi.
2. O'rtacha narx strategiyasi (neytral narxlash) Hayotiy tsiklning barcha bosqichlarida qo'llaniladi, pasayishdan tashqari va foydani uzoq muddatli siyosat sifatida ko'rib chiqadigan ko'pchilik korxonalarga xosdir. Ko'pgina korxonalar ushbu strategiyani eng adolatli deb bilishadi, chunki u "narxlar urushini" yo'q qiladi, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga olib kelmaydi, firmalarga xaridorlar hisobidan foyda olishga imkon bermaydi va adolatli daromad olishga imkon beradi. investitsiya qilingan kapital bo'yicha. Xorijiy yirik va o‘ta yirik korporatsiyalar ko‘p hollarda ustav kapitalining 8-10% foydasi bilan qanoatlanadi.
3. Past narxlar strategiyasi (narxlarni buzish strategiyasi) Strategiya hayot tsiklining istalgan bosqichida qo'llanilishi mumkin. Bu, ayniqsa, talabning yuqori narx egiluvchanligida samarali.
Quyidagi hollarda qo'llaniladi:
a) bozorga kirib borish, o'z mahsulotining bozor ulushini oshirish maqsadida (siqib chiqarish siyosati, kirmaslik siyosati);
b) ishlab chiqarish quvvatlarini qo'shimcha yuklash maqsadida;
v) bankrotlikdan qochish uchun. Past narxlar strategiyasi tez emas, uzoq muddatli foyda olishga qaratilgan.
4. Maqsadli narx strategiyasi Ushbu strategiya yordamida narxlar va sotish hajmi qanday o'zgarishidan qat'iy nazar, foyda massasi doimiy bo'lishi kerak, ya'ni foyda maqsadli qiymatdir. Asosan yirik korporatsiyalar tomonidan qo'llaniladi.
5. Imtiyozli narx strategiyasi Uning maqsadi savdo hajmini oshirishdir. U mahsulotning hayot aylanishining oxirida qo'llaniladi va turli chegirmalarni qo'llashda o'zini namoyon qiladi.
6. “Bog’langan” narx belgilash strategiyasi Ushbu strategiyani qo’llashda narxlarni belgilashda ular mahsulot bahosi va uni ishlatish xarajatlari yig’indisiga teng bo’lgan iste’mol bahosi deb ataladigan narxga asoslanadi.
7. Lider strategiyasiga amal qiling Bu strategiyaning mohiyati yangi mahsulotlarni bozordagi yetakchi kompaniyaning narx darajasiga qat’iy muvofiq ravishda baholamaslikdan iborat. Bu faqat sanoat yoki bozordagi etakchining narx siyosatini hisobga olish masalasi. Yangi mahsulotning narxi etakchi kompaniyaning narxidan farq qilishi mumkin, ammo sifat va texnik ustunlik bilan belgilanadigan belgilangan chegaralar doirasida.
Quyidagi strategiyalar kamroq qo'llaniladi:
a) belgilangan narxlar. Korxona uzoq vaqt davomida o'zgarmas narxlarni o'rnatishga va ushlab turishga intiladi va ishlab chiqarish xarajatlari oshib borishi yoki oshishi mumkinligi sababli narxlarni qayta ko'rib chiqish o'rniga korxonalar paket hajmini kamaytiradi va tovarlar tarkibini o'zgartiradi. Misol uchun, siz narxi 10 rubl bo'lgan nonning og'irligini kamaytirishingiz mumkin, shu bilan birga narxni o'zgarishsiz qoldirishingiz mumkin. Iste'molchi yuqori narxlardan ko'ra bunday o'zgarishlarni afzal ko'radi;
b) yaxlitlanmagan narxlar yoki psixologik narxlar. Bular, qoida tariqasida, qandaydir dumaloq summaga nisbatan arzonlashtirilgan narxlardir. Masalan, 10 ming rubl emas, balki 9995; 9998. Iste'molchilar kompaniya o'z narxlarini sinchkovlik bilan tahlil qiladi, ularni minimal darajada belgilaydi, degan taassurot paydo bo'ladi. Ular o'zgarishni yaxshi ko'radilar;
c) narx chiziqlari. Ushbu strategiya narxlarning bir qatorini aks ettiradi, bu erda har bir narx bir xil nomdagi mahsulot uchun ma'lum bir sifat darajasini ifodalaydi. Bunda ikkita qaror qabul qilinadi: taklif narxlari diapazoni aniqlanadi - yuqori va quyi chegaralar - va bu diapazonda aniq narxlar belgilanadi. Diapazonni past, o'rta va yuqori deb belgilash mumkin.
Narx strategiyalari kamroq tarqalgan, masalan:
Sotishni rag'batlantirish;
Tabaqalashtirilgan narxlar;
Cheklovchi (diskriminatsion) narxlar;
Yiqilgan lider;
Ommaviy xarid narxlari;
Beqaror, o'zgaruvchan narxlar.