Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

Kontseptsiya ta'rifi

Narx siyosati ikkita asosiy komponentdan, ya'ni narx belgilashga oid strategiya va taktikadan iborat. Birinchi element haqida gapirganda, shuni ta'kidlash kerakki, bu mahsulotning bozorda uzoq muddatli joylashishini nazarda tutadi. Bu erda narx segmentini aniqlash, shuningdek, xarajatlarni aniqlashda qo'llaniladigan metodologiyani tanlash muhimdir. Narxlarni belgilash taktikasi ma'lum bir vaqt oralig'ida samarali sotishni ta'minlaydigan qisqa muddatli chora-tadbirlarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.
Narx siyosati bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga qarab doimiy ravishda tuzatilishi kerak. Bu nafaqat daromad olish usuli, balki raqobat jarayonida juda kuchli dalildir. Narx shunday belgilanishi kerakki, u ham iste’molchini qanoatlantirsin, ham tadbirkorga munosib foyda keltirsin.

Narx siyosatini shakllantirish

Tovarning yakuniy narxiga tashqi va ichki omillar ta'sir ko'rsatadi. Narx siyosatining mohiyati quyidagi jihatlardan iborat:

• 
  mahsulot xaridor uchun ishlab chiqarilganligi sababli, u ma'lum bir mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal pul miqdorini aniqlash muhimdir;
  
• 
  narxlarning o'zgarishiga qarab sotish hajmining o'zgarishi tendentsiyasini kuzatish kerak;
  
• 
  ishlab chiqarish va sotish jarayonida yuzaga keladigan barcha xarajatlarni aniqlash;
  
• 
  bozordagi raqobat darajasini, shuningdek, asosiy raqiblarning narx siyosatini aniqlash;
  
• 
  nol foydani ta'minlovchi tovarlarning minimal narxini hisoblash kerak, undan pastga tushish mumkin emas;
  
• 
  ga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydigan maksimal mumkin bo'lgan chegirma foizini hisoblash moliyaviy holat korxonalar;
  
• 
  xaridor nazarida mahsulot qiymatini oshirishi mumkin bo'lgan qo'shimcha xizmatlar ro'yxatini tuzish, shuningdek, savdo hajmini oshirishga yordam beradi.
  

Narx siyosatining maqsadlari

Narx siyosatining maqsadlarini quyidagicha shakllantirish mumkin:

• 
  korxonaning foydali ishlashini ta'minlash (yoki sotuvda muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda hech bo'lmaganda nol zararsizlik darajasi);
  
• 
  hozirgi vaqtda erishish mumkin bo'lgan maksimal foyda darajasini olish;
  
• 
  yangi bozorlarni rivojlantirish yoki ustuvor segmentda etakchi o'rinlarni egallash;
  
• 
  xaridor mashhur yoki noyob mahsulotni, hatto oshirilgan narxda ham sotib olishga tayyor bo'lgan davrda "qaymoqni skimming";
  
• 
  sotish hajmini tavsiflovchi ko'rsatkichning oshishi (doimiy yoki bir martalik).