Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

Bunday narxni aniqlashning umumiy sxemasi quyidagicha:
1) narxlash maqsadlarini shakllantirish;
2) talabni aniqlash;
3) xarajatlar smetasi;
4) raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarini tahlil qilish;
5) narx belgilash usullarini tanlash;
6) asosiy narxni belgilash.
Keyinchalik, turli xil va o'zgaruvchan sharoitlarga ega bozorlarda ishlashda narxlarni o'zgartirish tizimi ishlab chiqiladi.
Narxlarni o'zgartirish tizimi:
1. Geografik narx modifikatsiyalari katta hududlarni egallagan mamlakatning alohida mintaqalari yoki bozorlarida kompaniya faoliyat yuritadigan alohida mamlakatlar iste'molchilarining talablarini hisobga olish.
Bunday holda, beshta asosiy geografik strategiya varianti qo'llaniladi:
- 1-strategiya: ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish joyidagi sotish bahosi (sobiq). Transport xarajatlari xaridor (mijoz) tomonidan qoplanadi. Sotuvchi va xaridor uchun bunday strategiyaning kamchiliklari va afzalliklari aniq;
- 2-strategiya: yagona narx. Ishlab chiqaruvchi barcha iste'molchilar uchun, ularning joylashgan joyidan qat'i nazar, yagona narxni belgilaydi. Ushbu narx belgilash strategiyasi avvalgisiga qarama-qarshidir. Bunday holda, eng chekka hududda joylashgan iste'molchilar narxni yutadi;
- 3-strategiya: zona narxlari. Bu narx belgilash strategiyasi birinchi ikki o'rtasida oraliq hisoblanadi. Bozor zonalarga bo'lingan va har bir zona ichidagi iste'molchilar bir xil narxni to'laydi. Strategiyaning kamchiligi shundaki, zonalar bo'linishining shartli chegaralari yaqinida joylashgan hududlarda tovarlar narxi sezilarli darajada farqlanadi;
- 4-strategiya: tovarlarni jo‘natishning haqiqiy joyidan qat’i nazar, barcha xaridorlarga, tanlangan bazis punktdan xaridorning joylashgan joyiga qadar hisoblangan sotish narxidan tashqari qo‘shimcha yuk xarajatlarini hisoblab chiqarish. Ushbu strategiyani amalga oshirish jarayonida ishlab chiqaruvchi bir nechta shaharlarni tayanch nuqtasi (yuk tashish bazasi) sifatida ko'rib chiqishi mumkin;
- 5-strategiya: yuk tashish xarajatlarini (ularning bir qismini) ishlab chiqaruvchi hisobidan to'lash. U yangi bozorlarga chiqish yoki raqobat kuchayganda bozorda o'z mavqeini saqlab qolish uchun raqobat usuli sifatida qo'llaniladi. Tovarni belgilangan joyga to'liq yoki qisman to'lash orqali ishlab chiqaruvchi o'zi uchun qo'shimcha afzalliklar yaratadi va shu bilan raqobatchilarga nisbatan o'z mavqeini mustahkamlaydi.