Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

2. Chegirma tizimi orqali narxni o'zgartirish naqd chegirmalar shaklida (naqd pul to'lash uchun chegirma yoki belgilangan muddatdan oldin), ulgurji chegirmalar (ko'p miqdordagi tovarlarni sotib olayotganda narxni pasaytirish), funktsional chegirmalar (ishlab chiqaruvchining tarqatish tarmog'iga kiruvchi vositachi firmalar va agentlarga beriladigan savdo chegirmalari) ), mavsumiy chegirmalar (mavsumdan keyingi yoki mavsum oldi chegirmalari), boshqa chegirmalar (xaridor tomonidan topshirilgan shunga o'xshash eski mahsulot narxini o'zgartirish; bayram munosabati bilan chegirmalar va boshqalar).
3. Sotishni rag'batlantirish uchun narxni o'zgartirish turli shakllarda amalga oshiriladi: narx-o'lja (taniqli brendlar uchun chakana narxlarni keskin vaqtinchalik pasaytirish); maxsus tadbirlar vaqti uchun belgilangan narxlar (faqat ma'lum tadbirlar paytida yoki tovarlarni taklif qilishning maxsus shakllaridan foydalanganda amal qiladi - mavsumiy yoki boshqa savdo); mukofotlar (chakana savdoda mahsulotni sotib olgan va ishlab chiqaruvchiga kuponni taqdim etgan yakuniy xaridorga naqd pul to'lovlari); kreditga sotishda qulay foiz stavkalari (narxni pasaytirmasdan sotishni rag'batlantirish shakli; avtomobil sanoatida keng qo'llaniladi); kafolat shartlari va shartnomalari texnik xizmat ko'rsatish(ishlab chiqaruvchi tomonidan narxga kiritilishi mumkin; xizmatlar bepul yoki imtiyozli shartlarda taqdim etiladi); narxlarning psixologik o'zgarishi (o'ziga o'xshash mahsulotni arzonroq narxda taklif qilish imkoniyati, masalan, narx yorlig'i: "Narxning 500 mingdan 400 ming rublgacha pasayishi" ni ko'rsatishi mumkin).
4. Narxlarni kamsitish ishlab chiqaruvchi bir xil mahsulotlarni turli narxlarda taklif qilganda yuzaga keladi. Ko'pincha narx siyosatining ajralmas qismi bo'lgan diskriminatsiyaning asosiy shakllari quyidagilardir: iste'molchilar segmentiga qarab narxni o'zgartirish (bir xil mahsulot turli toifadagi iste'molchilarga turli narxlarda taklif etiladi); mahsulot shakllariga va uni qo'llashdagi farqlarga qarab narxlarni o'zgartirish (ishlab chiqarish va foydalanish shakllaridagi kichik farqlar bilan narx sezilarli darajada farqlanishi mumkin va doimiy ishlab chiqarish xarajatlarida); kompaniyaning imidjiga va uning o'ziga xos mahsulotiga qarab narxlarni o'zgartirish; narxlarni joylashuviga qarab tabaqalashtirish (masalan, bir xil mahsulotni shahar markazida, uning chekkasida, qishloqda sotish); vaqtga qarab narxlarni o'zgartirish (masalan, telefon tariflari kun va haftaning kunlariga bog'liq bo'lishi mumkin).
Shu bilan birga, narxlarni kamsitish quyidagi shartlarda oqlanadi: uning qonunlarga muvofiqligi, uni amalga oshirishning ko'rinmasligi, bozorning segmentlarga aniq bo'linishi, "kamsitilgan" tovarlarni qayta sotish imkoniyatini istisno qilish yoki minimal darajaga qisqartirish, bundan oshmagan holda. segmentatsiya va bozorni nazorat qilish xarajatlari qo'shimcha daromad narxlarni kamsitishdan.
Xulosa qilingan narx siyosati ishlab chiqaruvchining ko'rsatkichlari asosan jahon amaliyotini aks ettiradi. Biroq, Rossiyada bozor munosabatlari rivojlanishi bilan mahalliy ishlab chiqaruvchilar mahalliy sharoitlarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda puxta o'ylangan narx siyosatini ishlab chiqish va foydalanishni boshlaydilar.
Yevropa biznesining narx siyosatida mujassamlangan asosiy moddiy maqsadi foyda olishdir. Boshqa maqsadlar (mumkin bo'lgan maksimal aylanma, maksimal mumkin bo'lgan sotish) ham subordinator ahamiyatga ega. U yoki bu moddiy maqsadning ustunligi asosan firma hajmiga bog'liq. Shunday qilib, kichik firmalarning taxminan 55% "xarajatlarga mutanosib foyda" va "tarmoq miqyosidagi foyda" ni o'z maqsadlari deb atasa, yirik firmalar esa "mumkin bo'lgan eng yuqori foyda" ni keltirgan. Javoblar ham turli sohalarda sezilarli darajada farq qildi. Masalan, "xarajatlarga mos keladigan foyda" ko'pincha bozori etuklik bosqichidan o'tgan to'qimachilik va tikuvchilik sanoatida atalgan va "maksimal foyda" ga intilish ushbu soha vakillari uchun xos edi. bozori dinamik rivojlanish bosqichida bo'lgan elektronika, elektrotexnika va nozik mexanika.
So'rovda qatnashgan firmalarning uchdan ikki qismi o'zlarining asosiy mahsulotlari profilidagi bozor ulushini kengaytirishga intilayotganliklarini ta'kidladilar - bundan tashqari, ular ushbu maqsadga erishishni real tarzda erishish mumkin deb hisoblaydilar; Bozorlari o'sish bosqichida bo'lgan tarmoqlardagi so'ralgan firmalarning 3/4 qismi o'z bozor ulushini oshirishni xohlaydi. Zaifroq tarmoqlarda so'ralgan firmalarning yarmidan ko'pi faqat bozor ulushini saqlab qolishni xohlaydi. Bundan tashqari, so'rov natijalariga ko'ra, kuchli bozor mavqeiga ega bo'lgan yirik firmalar (firmalarning 80%) ularni yanada mustahkamlashga intilishadi - kichik korxonalar orasida bu ulush 60% ni tashkil qiladi.
Yangi mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha qarorlar ham firmalar hajmiga bog'liq. Kichkina firmalar odatda yangi mahsulot ishlab chiqarishga faqat uning uchun ma'lum buyurtma mavjud bo'lganda qaror qilishadi. Katta moliyaviy zaxiralarga va manevr qilish qobiliyatiga ega bo'lgan yirik firmalar keng ko'lamli marketing tadqiqotlari va bozor tajribalarini o'tkazgandan so'ng tegishli qarorlar qabul qiladilar.
bilan korxonalar (firmalar)ning narx siyosati turli shakllar mulk davlat narx siyosati va xususiyatlarini hisobga olgan holda qurilishi kerak bozor iqtisodiyoti.
Korxonaning narx siyosati, birinchi navbatda, bozordagi talab va taklif holati bilangina emas, balki uning o'z salohiyati, texnik bazasi, yetarli kapitalning mavjudligi, malakali kadrlar, zamonaviy, ilg'or ishlab chiqarishni tashkil etish bilan belgilanadi. Mavjud talab ham ma'lum bir vaqtda kerakli hajmni, ma'lum bir joyni va tovarlarning (xizmatlarning) tegishli sifatini va iste'molchi (xaridor) uchun maqbul narxlarni (tariflarni) ta'minlashi kerak.
Narx belgilash sohasidagi bunday faoliyatning asosi korxonaning maqsadi va strategik rivojlanish yo'nalishini aniqlashdir. Amaliy amalga oshirish jarayonida narxlarni shakllantirish va qo'llash bo'yicha tashkiliy, texnik, iqtisodiy, axborot, marketing, boshqaruv va boshqa harakatlar, birinchi navbatda, bozorda strategik yo'nalish korxona hayotida sodir bo'ladigan barcha o'zgarishlarga mos keladi. . Shu bilan birga, narx siyosati va narxlarni boshqarish xo'jalik yurituvchi sub'ektlar faoliyatida shunday muhim o'rin tutadiki, ular o'z faoliyatining asosiy yo'nalishlaridan birini tashkil etadi. strategik rivojlanish. Narx bozorni o'rganish kompleksining eng muhim elementi bo'lib, u boshqariladigan omillar guruhiga kiradi va daromadni belgilovchi asosiy ko'rsatkichdir. Shu munosabat bilan har qanday korxona (firma) uchun narx belgilashning muhim ahamiyati shubhasizdir. Zamonaviy narx siyosati juda xilma-xildir. Shuning uchun optimal, ilmiy asoslangan narxlarni hisoblash texnologiyasini o'rganish juda muhimdir.
DA zamonaviy sharoitlar bozor munosabatlari sharoitida bozor bahosini shakllantirish jarayoniga ikkita yondashuv mavjud: individual va yagona narxlarni belgilash. Shaxsiy narx sotuvchi va xaridor o'rtasidagi muzokaralar natijasida shartnoma asosida belgilanadi. Ommaviy yoki seriyali ishlab chiqarishning standartlashtirilgan mahsuloti keng iste'molchilarga taklif qilinadigan sharoitlarda yagona narxlarni qo'llash afzalroqdir. Bunda xaridor tovar narxini biladi, uni o'xshash yoki bir-birini almashtiradigan mahsulotlar narxi bilan solishtirishi va nisbatan osonlik bilan xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin.
Raqobatning boshqa nonarxiy omillari keng miqyosda ishlab chiqilayotganiga qaramay, narx raqobat siyosatining muhim elementi bo'lib qolmoqda, bu korxona faoliyatiga, uning barqarorligi va rivojlanish istiqbollariga katta ta'sir ko'rsatadi. Biroq, ko'pgina korxonalarning narx siyosati etarli darajada ishlab chiqilmagan bo'lib, bu noto'g'ri qarorlar qabul qilishni istisno etmaydi, chunki narx belgilash juda iqtisodiy yo'naltirilganligi sababli, narxlar bozor kon'yunkturasi dinamikasini hisobga olmaydi va boshqa elementlar bilan birgalikda hisobga olinmaydi. marketing tizimi, narx strategiyalari kamdan-kam hollarda marketing tizimining o'zining umumiy rivojlanish strategiyasi bilan bog'lanadi.korxonalar, narxlar alohida mahsulot variantlari va bozor segmentlari bo'yicha etarlicha tuzilmagan, asosiy raqobatchilarning narx siyosati haqida ma'lumot yo'q.
Ko'pgina korxonalar (firmalar)ning narx siyosati xarajatlarni qoplash va ma'lum foyda olishdir. Yakka tartibdagi korxonalar tovarlarni imkon qadar qimmat sotishga harakat qiladilar. Ushbu amaliyot narxlash sohasida zarur tajriba va bilimlarning etishmasligidan dalolat beradi. Shuning uchun korxona (firma) uchun har xil narxlash variantlarini o'rganish, ularning xususiyatlari, shartlari, foydalanish sohalari, afzalliklari va kamchiliklarini baholash muhimdir.