Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

Narxi iqtisodiy kategoriya sifatida xo'jalik mexanizmining eng muhim tarkibiy qismi bo'lib, hisob, rag'batlantirish va taqsimlash funktsiyalarini bajaradi. Bir holatda u mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun ijtimoiy zarur mehnat sarflarini aks ettirsa, ikkinchisida fan-texnika taraqqiyoti asosida resurslarni tejashni rivojlantirish, ishlab chiqarish samaradorligini oshirish, mahsulot sifatini yaxshilash uchun foydalaniladi. Uchinchi holatda, narx aktsiz solig'i, qo'shilgan qiymat solig'i va davlat, viloyat, shahar byudjetiga tushadigan daromadlarning boshqa shakllarini kiritish orqali davlat maqsadlarini amalga oshirishga yordam beradi.
Ishlab chiqarish va iqtisodiy muammolarni hal qilish uchun korxona rivojlanadi narx siyosati, bu o'z aktivlarining rentabelligini oshirish, sotish va sof foydani oshirish, bozor oziq-ovqat mahsulotlarini kengaytirish kabi maqsadlarga erishish yuklangan.
Belgilangan maqsadlarga erishish uchun narx siyosati muvofiq ravishda ishlab chiqilishi kerak marketing strategiyasi korxonalar. Bunday siyosatning maqsadlari, masalan, quyidagilar bo'lishi mumkin:

• 
  korxona tomonidan ishlab chiqariladigan mahsulotlar bozorini kengaytirish;
  
• 
  yangi bozorlarga kirish;
  
• 
  mahsulot bozorini segmentatsiyalash;
  
• 
  yangi bozorlarni egallash uchun yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish yoki mavjudlarini o'zgartirish.
  

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, korxona narxlarni boshqarishning faol mexanizmi yordamida marketing niyatlarini amalga oshirishi mumkin. Shu maqsadda, o'ziga xos narxlash usullaridan biri, masalan, premium narxlash yoki "yog'lanmagan krem ​​strategiyasi", narxlarni buzish strategiyasi (pastroq narxlar) ishlatilishi mumkin.
Korxonaning narx siyosati va strategiyasini ishlab chiqish uch bosqichda amalga oshiriladi. Birinchi bosqichda dastlabki ma'lumotlar yig'iladi, keyin strategik tahlil, uchinchi bosqich esa bevosita narx strategiyasini shakllantirishga bag'ishlangan.
Narx belgilash amaliyoti o'zining ikkita asosiy modelini ajratib turadi: bozor bahosi va markazlashtirilgan narxlash. SSSRda iqtisodiyotni ma'muriy-buyruqbozlik boshqaruvi ostida ishlab chiqarish sohasida narx belgilandi. Narxlar ishlab chiqarish va xizmatlar xarajatlariga qarab belgilandi. Bozor munosabatlari sharoitida vaziyat o'zgardi. Endi narxlar talab va taklif, uni sotib olishning foydaliligi va maqsadga muvofiqligi, sifati va raqobatbardoshligini xaridorning baholashi ta'sirida mahsulotni sotish sohasida shakllanadi. Shu bilan birga, davlatning roli narxlarni belgilashda umumiy yondashuvlarni belgilash, tovarlar va xizmatlarning cheklangan doirasi uchun tartibga solinadigan narxlarni (tariflarni) belgilashga qisqartiriladi. Masalan, davlat ijtimoiy ahamiyatga ega tovarlar narxini tartibga solish huquqini (va majburiyatini) saqlab qoldi. Shunday qilib, kambag'allar himoyalangan.
Bozor sig'imini va demak, sotish hajmi va ishlab chiqarish hajmini hisoblashning to'g'riligi to'g'ri ishlab chiqilgan narx siyosatiga bog'liq. Buning sababi shundaki, ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan mahsulot birligiga to'g'ri keladigan yarim doimiy xarajatlar ulushi kamayadi, bu mahsulot birligi tannarxining pasayishiga olib keladi va aksincha. Agar bu holatda qimmat narxlash usuli qo'llanilsa, bu moliyaviy hisob-kitoblarda xatolarga olib kelishi mumkin. Narx belgilash usuli mos kelishi kerak bozor sharoitlari tovarlarni sotish va ta'minlash moliyaviy barqarorlik korxona.
Iqtisodiy nazariya va amaliyot narxlarning turli xil turlaridan foydalanishga imkon beradi, ularni nazorat qilish darajasi, tovar aylanish doirasi va tabiatiga ko'ra tasniflash mumkin. savdo aloqalari va hududiy asosda. Narxlarni shakllantirish korxonaga ularni takror ishlab chiqarish va byudjetga ajratmalar qilish imkoniyatini beradigan foydaning ma'lum qismini taqdim etgan holda ishlab chiqarish va taqsimlash xarajatlarini qoplashga asoslanadi. Ishlab chiqarish xarajatlari zanjir tuzilishining eng muhim elementidir. Shuning uchun, agar ma'lum vaqt davomida sotilgan mahsulot narxi doimiy qiymat sifatida qabul qilinsa, foydaning oshishi faqat uning tannarxini pasaytirish orqali mumkin. Shuning uchun ishlab chiqaruvchi, ulgurji, marketing tashkiloti yoki chakana sotuvchining foydasi tijorat korxonasi qanchalik yuqori bo'lsa, tarqatish xarajatlari shunchalik past bo'ladi. Bu ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun rag'bat yaratadi.
Erkin narxlash sharoitida mahsulotlar, ishlar va xizmatlar narxlarini belgilash tamoyillari quyidagilarni nazarda tutadi:

• 
  raqobatbardosh bozorning mavjudligi;
  
• 
  bog'liq bo'lmagan yoki bog'liq shaxslar o'rtasidagi bitimlar, agar bu holat bunday bitimlar natijalariga ta'sir qilmasa;
  
• 
  bir xil yoki o'xshash mahsulotlar bilan operatsiyalarni amalga oshirish shartlari to'g'risidagi ma'lumotlarning mavjudligi: etkazib berish miqdori (hajmi), majburiyatlarni bajarish shartlari, to'lovlar shartlari, narxlarga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan boshqa oqilona shartlar;
  
• 
  tovarlar, ishlar yoki xizmatlar narxlari, tariflari va birja kotirovkalari to'g'risida ma'lumot manbalarining mavjudligi.
  

Barkamol narx belgilash uchun erkin narxlash tushunchalari va ta'riflarining mohiyatini aniq tushunish kerak. Keling, ularning eng muhimlari bilan tanishaylik.
bozor narxi mahsulotlar, ishlar yoki xizmatlar, taqqoslanadigan iqtisodiy sharoitlarda bir xil yoki o'xshash mahsulotlar, ishlar yoki xizmatlar uchun bozorda talab va taklif natijasida rivojlangan zanjir tan olinadi. mahsulot bozori, ishlar yoki xizmatlar mahsulot, ish yoki xizmatlarni sotib olish yoki sotish uchun haqiqatan ham va sezilarli qo'shimcha xarajatlarsiz olish qobiliyatidan kelib chiqqan holda aniqlangan ularning muomalasi doirasi.
Bir xil deb tan olingan ularga xos bo'lgan bir xil asosiy belgilarga ega bo'lgan mahsulotlarning bunday turlari: fizik xususiyatlari, sifati va bozordagi obro'si, ishlab chiqarilgan mamlakat va ishlab chiqaruvchi.
Bir hil o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulotlar, xususan: sifati, tovar belgisi, bozor obro'si, ishlab chiqarilgan mamlakati va bir xil funktsiyalarni bajarishga imkon beruvchi o'xshash tarkibiy qismlardan iborat va shuning uchun ular tijorat nuqtai nazaridan o'zaro almashtirilishi mumkin.
Bozor narxi qo'shimcha to'lovlar yoki narxga chegirmalarni hisobga olgan holda belgilanadi. Xususan, chegirmalar quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

• 
  iste'molchi talabining mavsumiy va boshqa tebranishlari;
  
• 
  tovarlar sifatini yo'qotish yoki boshqa iste'mol xususiyatlari;
  
• 
  yaroqlilik muddati yoki tovarlarni sotish;
  
• 
  marketing siyosati;
  
• 
  namunalar va prototiplarni amalga oshirish.
  

Bozor munosabatlari sharoitida narx belgilashga bozorlarning har xil turlari ta'sir ko'rsatadi. Narxlar bozorning o'zi tomonidan belgilanadigan, sotuvchilar tomonidan boshqariladigan, monopol tuzilmalar tomonidan o'rnatiladigan yoki davlat nazorati ostida bo'lgan bozorlarni farqlash kerak. Bu narx va narxdan tashqari raqobatning mavjudligiga olib keladi. Zanjirli raqobat tovarlarni raqobatchilarga qaraganda arzonroq narxlarda sotishni o'z ichiga oladi. Narxsiz raqobat qiymat tamoyiliga asoslanadi. Bunday raqobat sharoitida mahsulot xaridorlari uchun uning narxi emas, balki mahsulotning foydaliligi muhim ahamiyatga ega. Shunday qilib, masalan, erkin raqobat sharoitida mahsulot narxi ishlab chiqarilgan mahsulot hajmining o'sishidan sezilarli o'zgarishlarga duch kelmaydi. U tovar bozorida hukmron bo'lgan talab va taklif ta'sirida shakllanadi.
Guruch. 14.1.

Guruch. 14.2.

Guruch. 14.3.
Guruch. 14.4.


Guruch. 14.5.

Guruch. 14.6.
Guruch. 14.7.