Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

Har qanday korxona (firma)ning narx siyosatining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat.

• 
  1. Kompaniyaning doimiy mavjudligini ta'minlash. Ortiqcha quvvat, bozorda kuchli raqobat, talab va iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi sharoitida korxonalar ishlab chiqarishni davom ettirish, zaxiralarni yo'q qilish uchun ko'pincha narxlarni pasaytiradi. Bunday holda, foyda o'z qiymatini yo'qotadi. Narx hech bo'lmaganda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning bir qismini qoplasa, ishlab chiqarish davom etishi mumkin. Biroq, korxonaning omon qolishi masalasini qisqa muddatli maqsad sifatida ko'rish mumkin.
  
• 
  2. Foydani maksimallashtirishga qisqa muddatda erishish. Ko'pgina korxonalar o'z mahsulotiga maksimal foyda keltiradigan narx belgilashni xohlashadi. Ushbu maqsadga erishish uchun har bir narx varianti uchun dastlabki talab va xarajatlarni aniqlash kerak. Keyin muqobil tanlov asosida qisqa muddatda maksimal foyda keltiradigan narx tanlanadi. Bu talab va ishlab chiqarish xarajatlarini oldindan bilishni nazarda tutadi, lekin aslida ularni aniqlash juda qiyin. Ushbu maqsadni amalga oshirishda asosiy e'tibor qisqa muddatli foyda kutishlariga qaratiladi va uzoq muddatli istiqbollarni, shuningdek, raqobatchilarning qarama-qarshi siyosati va davlatning tartibga solish faoliyatini hisobga olmaydi. Bu maqsad zamonaviy Rossiya uchun xos bo'lgan beqaror o'tish iqtisodiyoti sharoitida korxonalar uchun xosdir.
  
• 
  3. Qisqa muddatda aylanmani maksimallashtirishga erishish. Tovar aylanmasini maksimal darajada oshirishni rag'batlantiradigan narx, tovarlar korporativ ishlab chiqarilganda tanlanadi va ishlab chiqarish xarajatlarining tarkibi va darajasini aniqlash qiyin. Shuning uchun faqat talabni bilish kifoya deb hisoblanadi. Tushunish uchun bu maqsad, vositachilar uchun savdo hajmidan komissiyalar foizini belgilang. Qisqa muddatda aylanmani maksimal darajada oshirish, shuningdek, uzoq muddatda foyda va bozor ulushini maksimal darajada oshirishi mumkin.
  
• 
  4. Sotishning maksimal o'sishini ta'minlash. Ushbu maqsadni ko'zlagan firmalar sotish hajmining oshishi mahsulot birligini ishlab chiqarish tannarxining pasayishiga va shu asosda foydaning oshishiga olib keladi, deb hisoblaydilar. Bozorning narx darajasiga munosabatini hisobga olgan holda, bunday firmalar ularni iloji boricha pastroq qilib qo'yadilar. Ushbu yondashuv deyiladi narx siyosati bozorga kirish. Agar korxona o'z mahsuloti narxini minimal maqbul darajaga tushirsa, bozordagi ulushini oshirsa, mahsulot birligini ishlab chiqarish tannarxini pasaytirishga intilsa, ishlab chiqarish hajmi oshgani sayin, shu asosda u narxlarni pasaytirishni davom ettira oladi. . Biroq, bunday siyosat bir qator shartlar mavjud bo'lgandagina ijobiy natija berishi mumkin: a) bozorning narxlarga nisbatan sezgirligi juda yuqori bo'lsa (past narxlar - talabning ortishi); b) agar mahsulot ishlab chiqarish hajmining oshishi natijasida ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirish mumkin bo'lsa; v) bozorning boshqa ishtirokchilari ham narxlarni pasaytirishni boshlamasa yoki raqobatga dosh berolmasa.
  
• 
  5. Bozordan olingan "yog'siz krem". Bu yuqori narxlar evaziga keladi. Bu firma o'zining yangi mahsulotlari uchun ishlab chiqarish narxlaridan sezilarli darajada yuqori bo'lgan eng yuqori narxlarni belgilaganida sodir bo'ladi. Ushbu narxlash "premium" deb nomlanadi. Yakka tartibdagi bozor segmentlari paydo bo'lishidan boshlab yangi mahsulotlar hatto yuqori narxda ham, ular xarajatlarni tejashadi, ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishadi. Berilgan narx bo'yicha sotuvlar kamayishi bilan firma keyingi mijozlar guruhini jalb qilish uchun narxni pasaytiradi va shu bilan maqsadli bozorning har bir segmentida mumkin bo'lgan maksimal aylanmaga erishadi.
  
• 
  6. Sifatda yetakchilikka erishish. Sifat bo'yicha o'zini etakchi sifatida ko'rsatishga muvaffaq bo'lgan firma sifatni yaxshilash bilan bog'liq yuqori xarajatlarni qoplash va buning uchun olib borilgan tadqiqot va ishlanmalar xarajatlarini qoplash uchun o'z mahsulotiga yuqori narx belgilaydi.
  

Narx siyosatining sanab o'tilgan maqsadlari amalga oshirilishi mumkin boshqa vaqt, har xil narxlarda ular o'rtasida har xil nisbat bo'lishi mumkin, ammo ularning barchasi birgalikda umumiy maqsadga erishish uchun xizmat qiladi - uzoq muddatli foyda maksimallashtirish.
Narx belgilash mexanizmi tovar (xizmatlar) narxini belgilashda barcha strategiyalar va narxlarni belgilash usullaridan eng maqbul variantni tanlashni o'z ichiga oladi, bu esa ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) va ishlab chiqaruvchining ko'p yo'nalishli manfaatlarining iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq kombinatsiyasiga erishish imkonini beradi. iste'molchi (xaridor) narxda, chunki sotuvchi ishlab chiqarish va foydani ko'paytirish xarajatlarini qoplashdan, xaridor esa, aksincha, narxni pasaytirishdan va shunga mos ravishda sotuvchining foydasini minimallashtirishdan manfaatdor.
Narx belgilash - bu narxni belgilash jarayoni. Berilgan mahsulot hajmi bilan korxona mahsuloti uchun ob'ektiv ravishda ikkita narx mavjud. Birinchisi, talab narxi deb ataladigan bo'lib, xaridorlar ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif qilingan mahsulot miqdori uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal narxdir. Taklif narxi deb ataladigan ikkinchisi, ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotini sotishga rozi bo'ladigan minimal narxdir. Bu ikki narx mos kelmasligi mumkin. Agar talab narxi taklif narxidan yuqori bo'lsa, u holda kompaniya ma'lum bir davrda o'zining strategik maqsadlariga erishish uchun olingan narx diapazonidagi narxlarni manipulyatsiya qilishi mumkin. Talab narxi va taklif narxining tengligi aslida sotuvchi uchun zararsiz va xaridor uchun maqbul bo'lgan yagona narx varianti mavjudligini anglatadi. Va nihoyat, agar taklif bahosi talab narxidan oshsa, ishlab chiqaruvchi o'zida mavjud bo'lgan mahsulot hajmini talab bahosida sotishga, zarar ko'rishga, keyin esa yo tannarxni minimallashtirishga yoki ishlab chiqarish hajmini o'zgartirishga harakat qilishga majbur bo'ladi. Va u ishlab chiqarishni qisqartirish variantini tanlashi shart emas. Uni ko'paytirish foydali bo'lishi mumkin, ammo bitta shart bilan - ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan mahsulot birligi tannarxi pasaysa. Amalda, har qanday vaqtda taklif narxini va so'rov narxini hisoblash qiyin. Shu sababli, narx siyosatini shakllantirishda kompaniya menejerlari asosan "tegish orqali" harakat qilishga majbur bo'lishadi, ya'ni. sinov va xato orqali. Ammo bu ularning narx strategiyasini tanlashda erkinligini anglatmaydi, chunki har qanday noto'g'ri narx qarori uchun "qasos" muqarrar ravishda keladi.
Firmaning narx strategiyasini aniqlashdan oldin ikkita dastlabki bosqich bo'lishi kerak. Birinchi bosqichda bozorni o'rganish natijalarini tahlil qilish uning tuzilishini va korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga bo'lgan talab egri chizig'ining elastikligini aniqlash uchun amalga oshiriladi. Muayyan turdagi mahsulotga bo'lgan talabning kattaligi va uning narxi o'rtasidagi bog'liqlik talab qonuniga muvofiq manfiy nishabga ega bo'lgan talab egri chizig'ini aks ettiradi. Ushbu egri chiziqning har qanday kesimining eng muhim xarakteristikasi bo'lgan egiluvchanlik koeffitsienti, agar narx 1% ga o'zgarsa, ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab necha foizga o'zgarishini ko'rsatadi. Korxonalar o'z mahsulotining narxini oshirganda yoki pasaytirganda, iqtisodchilar ishlab chiqaruvchining talab egri chizig'ida yuqoriga yoki pastga "harakatlanayotganini" aytishadi. Talab egri chizig'ining qiyaligi yoki uning elastikligi talabni 1% ga oshirish uchun zarur bo'lgan narxni pasaytirish miqdorini belgilaydi. Agar egri chiziq tik bo'lsa, talab 1% ga yuqori bo'lgan nuqtaga erishish uchun narxni sezilarli darajada pasaytirish kerak. Aksincha, agar talab egri chizig'i tekis bo'lsa, siz o'zingizni faqat kichik narxning pasayishi bilan cheklashingiz mumkin. Narxning o'zgarishi talabning, xarajatlarning va raqobatchilarning pozitsiyasining o'zgarishini hisobga olishning eng oddiy mexanizmidir. Biroq, mahsulotga bo'lgan talabning kattaligini aniqlaydigan barcha o'zgaruvchilar ichida narx o'zgarishi raqobatchilar uchun eng oson takrorlanadi. Agar ular nusxa ko'chirish strategiyasini tanlasa, bu narx siyosatining samaradorligini deyarli nolga tushiradi va "narxlar urushi" ga olib kelishi mumkin.
Narx siyosatining ikkinchi bosqichida korxonaning bozordagi xatti-harakatlari strategiyasi aniq belgilanadi (yashashni ta'minlash, joriy foydani ko'paytirish, sotish hajmi yoki mahsulot sifati bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritish va hokazo). Narx siyosati ushbu strategiyani amalga oshirish uchun vosita bo'lib xizmat qiladi. Talab egri chizig'i konfiguratsiyasi va bozordagi xatti-harakatlar strategiyasini aniqlagandan keyingina kompaniya narx siyosatining u yoki bu variantini tanlashni boshlashi mumkin. Bir necha asosiy narxlash usullari mavjud.
Ulardan birinchisi (eng oddiy) mahsulot tannarxiga ma'lum marjani undirishdir. Misol uchun, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish va sotish kompaniyaga 200 rublni tashkil qilishi mumkin va u 10% stavka asosida foyda olishni xohlaydi. Bunday holda, tovarni sotish narxi 220 rublni tashkil qiladi. Narxlarni belgilashning bu usuli taqchil iqtisoddagi deyarli barcha korxonalar tomonidan talab taklifdan yaqqol oshib ketganda qo'llaniladi. Ammo rivojlangan pul muomalasi sharoitida ham ko'pgina korxonalar narxni "xarajat va foyda" formulasi bo'yicha belgilaydilar. Bularga, birinchi navbatda, monopolist korxonalar kiradi, ular o'z xizmatlariga talabning o'zgarishi haqida tashvishlanmasliklari mumkin. Ajablanarlisi shundaki, xizmat ko'rsatish sohasidagi ba'zi monopolistlar ham shunga o'xshash narx tamoyillariga amal qiladilar, masalan, korxonalar chakana savdo. Bundan tashqari, do'konlarning chegaralari miqdori ularning joylashgan joyiga va mahsulot turiga qarab juda katta farq qilishi mumkin.
Xarajat va foyda narxini belgilash metodologiyasi uchta sababga ko'ra juda mashhur bo'lib qolmoqda:

• 
  1) Sotuvchilar talabdan ko'ra xarajatlar haqida ko'proq bilishadi. Narxni xarajatlar bilan asoslash orqali sotuvchi o'zi uchun narxlash muammosini soddalashtiradi, chunki u talabga qarab narxlarni tez-tez o'zgartirishi shart emas;
  
• 
  2) narx raqobati minimal darajaga tushiriladi. Agar sanoatdagi barcha firmalar ushbu narxlash usulidan foydalansa, ularning narxi bir xil bo'lishi mumkin;
  
• 
  3) sotuvchi o‘zi uchun ham, xaridor uchun ham “adolatli” narx belgilab qo‘yadi, deb hisoblaydi.
  

Narxlarni belgilashning ikkinchi usuli, shuningdek, xarajatlarga asoslangan, ma'lum miqdordagi yalpi foydani ta'minlaydigan narxlarni hisoblashdir. Bu usul ancha murakkab, ammo moslashuvchan. Bu narxlar va sotish hajmlari kombinatsiyasining turli xil variantlarini taqqoslashni va zarar darajasini engib o'tishga va rejalashtirilgan foydani olishga imkon beradigan birini tanlashni o'z ichiga oladi. Ushbu usul odatda qo'llaniladi yirik kompaniyalar narx marketingi uchun mas'ul bo'lgan yirik ixtisoslashgan bo'limlar bilan.
Uchinchi narxlash usuli - taklif qilingan narxga yaqin narxni belgilash. Marketologlar ma'lum bir mahsulotning "narx shiftini" aniqlaydilar, ya'ni. iste'molchilar to'lashga tayyor bo'lgan maksimal miqdor. Bundan tashqari, ular ushbu "shift" dan oshmasdan tannarxni nazorat qilish orqali foydani maksimal darajada oshirishga harakat qilishadi. Ko'pgina firmalarning xarajatlarga asoslangan narx strategiyasidan talabga asoslangan narx strategiyasiga o'tishi hisoblanadi muhim ko‘rsatkich bozorning raqobatbardoshligi, talabning yuqori elastikligi.
Narx belgilashning to'rtinchi usuli ham ma'lum - raqobatchilarni kuzatib borish, joriy narxlar darajasiga e'tibor berish. Oligopolistik tuzilishga ega bozorlarda (masalan, po'lat yoki neft bozorlari) taklif qilinadigan mahsulotlar narxlarining tarqalishi odatda minimaldir. Bu raqobatchilarning narxlari tebranishlarini nusxalash siyosatining keng tarqalganligi bilan bog'liq. Kichik firmalar yetakchiga ergashadilar, tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishiga yoki ularning narxining o'zgarishiga qarab emas, balki rahbar ularni o'zgartirganda narxlarni o'zgartiradi. Ba'zi firmalar o'zlarining mahsulot xususiyatlariga, joylashuviga va hokazolarga qarab, doimiy chegirma yoki etakchining narxiga ustama berish orqali o'z narxini hisoblashlari mumkin. Bu ko'pincha, masalan, benzinni chakana savdoda mahalliy benzin bozori rahbarining narxidan bir oz yuqoriroq narxda sotadigan kichik mustaqil chakana sotuvchilar tomonidan amalga oshiriladi.
Narxlarni belgilash usullarini o'zgartirish tez-tez amalga oshirilmasligi kerak, chunki bu korxonaning barcha ishlash ko'rsatkichlariga ta'sir qilishi va uning bozordagi mavqeini beqarorlashtirishi mumkin. Muayyan narxlash usullaridan foydalangan holda kompaniya o'z mahsulotining asosiy narxini belgilaydi. Biroq, xarajatlarning qisqa muddatli o'zgarishini, talab tarkibini, raqobat sharoitlarini va boshqa omillarni hisobga olish uchun korxona bazaviy narxni "sozlash" siyosatini, uning yakuniy qiymatini belgilash yo'llarini ishlab chiqishi kerak. Korxonalar standart yoki o'zgaruvchan narx siyosatini qo'llashlari mumkin. Agar ular uzoq vaqt davomida narxni doimiy ravishda ushlab turishga harakat qilsalar, uni o'zgartirish o'rniga (xarajatlarning oshishi yoki kamayishi bilan) ular bitta paketda etkazib beriladigan tovarlar miqdorini kamaytirishi yoki oshirishi yoki standart xizmatlar to'plamini kengaytirishi yoki kamaytirishi mumkin. .
Korxonalar bir tekis yoki moslashuvchan narx siyosatini ham tanlashlari mumkin. Yagona narxlar tizimida firma o'xshash shartlarda mahsulotni sotib olmoqchi bo'lgan barcha iste'molchilar uchun bir xil narxni belgilaydi. Narx qat'iy ravishda sotib olingan mahsulotlar miqdoriga mutanosib ravishda o'zgarishi mumkin, lekin kim va qancha sotib olinganiga bog'liq emas. Moslashuvchan narx siyosati - bu chegirmalar yoki ustamalarni taklif qilish orqali bazaviy narxga tuzatish kiritish. Xaridor sotuvchi bilan savdolashadi, bu savdolashish natijasida yakuniy sotish narxi belgilanadi. Ilgari savdolashish o'rnatishning yagona yo'li edi yakuniy narx. Hozirgi vaqtda ko'pgina mamlakatlarda moslashuvchan narx siyosati sezilarli darajada cheklangan. Shunday qilib, Fuqarolik kodeksi Rossiya Federatsiyasi xaridorlarni tanlashni aniq taqiqlaydi.
Mahsulotlarning yakuniy narxi, shuningdek, sotuvchining narxlarni yaxlitlashiga bog'liq. Ba'zi mamlakatlarda chakana sotuvchilar mahsulot narxi shartli ravishda yaxlit bo'lmasligi kerak, deb hisoblashadi, masalan, 5 dollar emas, balki 4,99 dollar.Bu siyosat quyidagi fikrlar bilan izohlanadi. Xaridorlar o'zgarishlarni olishni yaxshi ko'radilar. Kassirlar pul o'tkazishlari shart bo'lganligi sababli, boshqaruv operatsiyalarni to'g'ri qayd etishni va pullarni kassaga joylashtirishni ta'minlaydi. Iste'molchilarda firma o'z narxlarini sinchkovlik bilan tahlil qilib, ularni eng past darajaga qo'ygani haqidagi taassurot paydo bo'ladi. Bundan tashqari, iste'molchilar bu narxni pasaytirish degan taassurot qoldirishi mumkin.
Shunday qilib, narx belgilash murakkab jarayon bo'lib, bu jarayonda nafaqat ob'ektiv omillar (xarajatlar, talab va raqobat), balki ko'plab sub'ektiv ko'rinishlarni ham hisobga olish kerak. U alohida tovarlarga narx belgilash jarayonlari va umuman narx tizimidan iborat bo'lib, erkin bozorda narx belgilash jarayoni o'z-o'zidan sodir bo'ladi, narxlar raqobat muhitida talab va taklif ta'sirida shakllanadi, shuningdek, qarorlar qabul qilinadi. mahsulot yoki xizmat narxini belgilash bilan bog'liq.
Aksariyat mahsulotlarga narx belgilash qarorlarini korxona marketing tuzilmasi, tegishli mahsulot narxlari, raqobatchilar narxlari, mahsulotni ishlab chiqarish va sotish xarajatlari, talab va narx belgilashning barcha jihatlarini hisobga olmasdan qabul qila olmaydi.
Shunday qilib, bozor sharoitida korxona (firma) ning narx siyosati sotish hajmini oshirish uchun yangi va allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlar, ko'rsatiladigan xizmatlar narxlarini aniqlashning aniq maqsadlari, yondashuvlari va usullarini tanlash bilan bog'liq ko'plab omillardan iborat. , aylanma, ishlab chiqarish darajasini oshirish, maksimal foyda va korxona (firma) ning bozordagi mavqeini mustahkamlash.