Korxonaning raqobatbardosh pozitsiyalarini baholash

6.4. Raqobat afzalliklari tushunchasi va turlari


Kam xarajatlarga asoslangan raqobatbardosh ustunlik, firmaning raqobatchilardan kamroq qiymatga ega bo'lgan mahsulotni ishlab chiqish, ishlab chiqarish va sotish qobiliyatini aks ettiradi. Tovarlarni raqobatchilar bilan bir xil narxda sotish, bu holatda firmaga katta foyda keltiradi. Xarajatlarning afzalligi ishlab chiqarish va marketing xarajatlarining pastligi bilan ta'minlanadi.
Xarajatlarning ustunligiga erishish uchun siz bir necha omillarni inobatga olishingiz kerak:
– ishlab chiqarish ko'lamining ta'siri: ko'proq mahsulot ishlab chiqarishda korxona ishlab chiqarish birligiga nisbatan kamroq xarajatlarga erishadi, chunki doimiy xarajatlar ishlab chiqarilgan birliklarning katta qismiga taqsimlanadi. O'lchovning ta'siri xizmat ko'rsatish sohasiga qaraganda ishlab chiqarish sohasida ko'proq kuzatiladi;
- tajriba va ta'limning ta'siri. Boston maslahat guruhi (BCG) vakillari, shu jumladan, ko'plab tadqiqotchilar, ishchilarni o'qitish orqali ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan xarajatlarning qisqarishi borligini empirik tarzda isbotlamoqda;
- quvvatdan foydalanish: quvvatdan bir xil foydalanish ko'proq rentabellikka erishishga imkon beradi, talablarning mavsumiy pasayishi bilan bog'liq bo'lgan issiqlik tanaffuslari esa xarajatlarni sezilarli darajada oshiradi;
– mahsulotni ishlab chiqarish va marketing bilan bog'liq kompaniya faoliyatidan foydalanish-sifatni nazorat qilish tartib-qoidalari va qabul qilish nazorati xizmat ko'rsatish xarajatlariga va noto'g'ri mahsulotlarni qaytarishga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Yetkazib beruvchilar yoki vositachilar bilan tashqi aloqalar ham xarajatlarni kamaytirishga olib kelishi mumkin;
- o'zaro munosabatlar: umumiy biznes portfelidagi boshqalar bilan tajriba almashish va funktsional faoliyatda ijobiy ta'sir ko'rsatishga yordam berishi mumkin;
- integratsiya darajasi-to'g'ridan-to'g'ri yoki teskari integratsiya to'g'risida qaror qabul qilish, eksklyuziv shartnomalar tuzish ham katta tejashga olib kelishi mumkin;
- integratsiya darajasi-to'g'ridan-to'g'ri yoki teskari integratsiya qarori, eksklyuziv shartnomalar tuzish ham katta tejashga olib kelishi mumkin;
- vaqt tanlash. Ko'pincha, sanoatda birinchi tashabbuskor eng yaxshi ish joylari, arzon yoki sifatli xom ashyo yoki texnologik etakchining pozitsiyasini mustahkamlash orqali iqtisodiy afzalliklarga ega bo'lishi mumkin. D.Trautu ko’ra, iste'molchilarning ongiga birinchi kirgan brend bozorda etakchiga aylanishi mumkin;
- siyosiy tanlov-yaqin mahsulotlarning assortimenti, mahsulotning o'zi, sifat darajasi, xizmat ko'rsatish darajasi, xususiyatlari, kreditlash manbalari va boshqalar xarajatlarga ta'sir qiladi; iste'mol qiymatiga ozgina ta'sir qiladigan tovarlarning tarkibiy qismlarining xarajatlarini kamaytirish yanada to'g'ri bo'ladi;
- joylashuv va muassasa bilan bog'liq omillar: ishlab chiqarishning geografik joylashuvi resurs manbalariga yaqinroq yoki iste'molchilarga yaqinroq bo'lib, transport xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi, masalan, EIZ – da joylashtirish-biznesni tashkil etish va boshqarish uchun ma'muriy xarajatlarni kamaytirish.
Tannarxdagi raqobatbardosh ustunlik shu kabi mahsulotlar uchun yuqori narxga ega bo'lgan raqobatchilarning bozor ulushini kamaytirish orqali korxonaga sotish hajmini oshirishni ta'minlaydi. Past narxlar ham potentsial raqobatchilar uchun kirish to'siqlarini kuchaytiradi.