Korxonaning raqobatbardosh pozitsiyalarini baholash

6.3. Raqobatbardosh korxona strategiyalari


Ta'rif 1. Raqobat strategiyasi - bu mijozlarni jalb qilish va qondirish, raqobatchilarga qarshi turish va bozor mavqeini mustahkamlashga qaratilgan texnikalar va tashabbuslar to'plami.
Raqobat strategiyasining maqsadi - iste'molchilarga talabga ega bo'lgan tovarlar va xizmatlar bilan ta'minlashda raqobatdoshlardan ustunlikka erishish va shu bilan bozor ustunligini olish.
Bundan tashqari, raqobatbardosh strategiya hujumkor va mudofaa harakatlarini, uzoq muddatli raqobat imkoniyatlari va raqobatdosh ustunliklarni saqlab qolish uchun resurslarni taqsimlash va qayta taqsimlashni, shuningdek taktik harakatlarni, bozor sharoitlari o'zgarganda amalga oshiriladi. Dunyo bo'ylab korxonalar innovatsion strategiyalarni ishlab chiqishga harakat qilmoqda. Kompaniyaning raqobatbardosh harakatlari uning bozordagi mavqeini va sohadagi umumiy vaziyatni hisobga olgan holda ishlab chiqilganligi sababli, raqobatbardosh strategiyalarning son-sanoqsiz variantlari mavjud - qancha raqobatchilar bo’lsa, shuncha raqobatbardosh strategiyalar mavjud.
Ta'rif 2. M. Porterning fikriga ko'ra, raqobatbardosh strategiya bu sohada qulay raqobat mavqeini izlashdir. Bu sanoat raqobatini belgilaydigan kuchlarga qarshi foydali va barqaror pozitsiyalarni yaratishga qaratilgan.
Raqobatchilarni tasniflashda turli xil yondashuvlar mavjud.Raqobat faolligiga qarab quyidagi raqobatchilar guruhlari ajratiladi:
- sekin raqiblar sekin reaktsiya bilan ajralib turadi yoki raqib tomonidan qabul qilingan qadamlarni e'tiborsiz qoldiradi, "pul sigirlari" ni sog'ish bilan shug'ullanadi, raqobatchilarning taktikasidagi o'zgarishlarni sezmaydi, adekvat javob uchun mablag ' etishmasligini his qilishi mumkin;
- aqlli raqobatchilar faqat hujumlarning ayrim turlariga e’tibor berishadi, masalan, narxlarni pasaytirish, lekin reklama narxini ko'tarmaslik;
- raqobatchilar - "yo'lbarslar" ularning mol-mulkiga bo'lgan har qanday urinishlarga javob beradi;
- oldindan aytib bo'lmaydigan raqobatchilarda xatti-harakatlarning o'ziga xos modeli yo'q. Bir holatda, ular zarbaga zarba bilan javob berishadi, boshqa holatda ular shunga o'xshash ta'sirlarga javob bermaydilar. Ularning qarorini oldindan aytish qiyin, chunki ular bozor kon'yunkturasiga moslashgan oqilona qarorlar qabul qilishdan ko’ra, ko’proq korxonaning iqtisodiy ahvoliga bog'liqdir.
Raqobatchilarni muayyan segmentlarga yo'naltirgan xususiyatlar, mahsulotlar bizga ularning quyidagi navlarini ajratib olishga imkon beradi. Bir xil segmentlarda va shunga o'xshash tovarlarda ishlaydigan uning to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilari korxona uchun eng xavflidir. Tovar raqobatchilari - turli segmentlar uchun shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaradigan kompaniyalar.