- К чему? К ТОВАРУ (product);
- В каких целях? В целях его ПРОДАЖИ по определенной ЦЕНЕ (price);
- Где? В определенном МЕСТЕ (place);
- С помощью чего? С помощью различных инструментов ПРОДВИЖЕНИЯ (promotion).
- Инструменты продвижения структурируются по следующим группам:
- Реклама, в данном случае понимаемая как размещение позитивной информации о фирме (товаре) в СМИ и на объектах наружного наблюдения;
- Sales promotion (побуждение к совершению покупок); эта категория расчленяется на следующие позиции:
- мерчандайзинг (оформление места продажи);
- упаковка, этикетка, ярлык;
- покупка с подарком;
- покупка со скидкой по купонам;
- фирменные сувениры;
- соревнования, игры, розыгрыши, лотереи, конкурсы, викторины;
- демонстрация товара;
- дегустация товара;
- сэмплинг — предложение образцов товара; Direct marketing (установление прямых коммуникаций между производителем и потребителем) в виде:
- почтовой рассылки;
- каталожной рекламы;
- телефонного маркетинга (рекламы по телефону);
- клубов по интересам. Выставки и ярмарки, где существуют возможности углубленного ознакомления с товарами и/или их льготной, эксклюзивной или какой-то иной покупки.
- В системе ИМК выделяются в отдельную категорию и связи с общественностью как действия, направленные на производство и распространение бесплатных, основанных на эффекте естественного информационного повода посланий.
- Так в группу ATL (above the line —. над чертой) выделялись пять средств массовой коммуникации: печатные СМИ, радио, телевидение, кино, наружная реклама; в группу BTL (below the line — иод чертой) — перечисленные выше формы стимулирования сбыта, направленные как на торговую, так и на потребительскую аудиторию и предназначенные для того, чтобы вызвать у этих аудиторий специфические измеряемые действия или реакции.
Do'stlaringiz bilan baham: |
