M porsaev, B. Sh. Safarov, D. Q. Usmanova raqamliiqtisodiyot asoslari

3.3.7-rasm. E-mail orqali ro‘yxatlarni tarqatish turlari



E-mail marketingining xususiyatlari
Boshqa reklama kanallari bilan taqqoslaganda, elektron pochta marketingi, masalan, o‘xshash kontekstli reklama funk- siyasi bilan taqqoslaganda, takroriy sotish va qayta sotishni ko‘paytirishning eng arzon usullaridan biri hisoblanadi.
E-mail marketingining 5 xususiyatlari va afzalliklari:

1. 
   reklama kanalini saqlashning arzonligi;
   
2. 
   kelgusi yoki haqiqiy mijozlarning shaxsiy bazasini to‘plash;
   
3. 
   biznes va mijoz o‘rtasida muloqot o‘rnatish;
   
4. 
   abonentlardan kerakli maqsadli harakatlarni olish (masalan, sharhlar, joylashtirilgan buyurtmalar, ilovalar, yuklab olingan bepul materiallar va boshqalar);
   
5. 
   avtomatlashtirish.
   

E-mail marketingda xatlarning turlari
E-mail marketing, barcha aloqalar xatlarga asoslangan. Ushbu xatlarning bir nechta turlari mavjud:

• 
  tranzaktsiyali xat. Bu foydalanuvchi saytdagi harakatlariga javoban yuborilgan xat. Elektron tijorat uchun bu xaridlar, kechiktirilgan tovarlar, tashlangan savat va boshqalar bo‘lishi mumkin.
  
• 
  anons(e’lon). Bular voqea, yangiliklar (global yoki mahal- liy) yoki voqea haqida xabar beradigan xatlar;
  
• 
  reklama xati. Bu odatda to⁴g‘ridan-to⁴g‘ri savdo qilish uchun mo‘ljallangan harflar turi. Bu reklama aksiyalari, foyda­lanuvchiga tavsiya etilgan muayyan mahsulotlarning to‘plamlari, xizmatlar va imtiyozlarning tavsifi haqidagi xabar;
  
• 
  avtoresponderlar (muxbirlar). Ushbu xatlar guruhida foydalanuvchi harakatlariga javoban bir qator maxsus xabarlar tushuniladi. Bunday harflar guruhiga misol, foydalanuvchi obu- nasiga javoban foydali ma’lumotlarga ega bir qator harflarni ishga tushirish mexanizmi;
  
• 
  triggerlar. Maxsus triggerlarga misollar: "tashlangan savatlar" (vakolatli foydalanuvchi tovarlarni savatga qo‘yib, lekin buyurtma berishni boshlamaganida), "tashlangan tovarlar ko‘rinishi" (ushbu sahifada sarflangan vaqtga nisbatan mahsulot kartasi sahifasini ko‘rish uchun maxsus parametr), "yuborish". buyurtmani to‘lashdan keyin reklama kodi "(to‘lovni amalga oshirgandan so‘ng foydalanuvchining pochtasiga yuborilgan xat, ushbu xabar do‘konda ma’lum vaqt oralig‘ida keyingi xarid uchun chegirma to‘g‘risidagi ma’lumotlarni o‘z ichiga oladi);
  
• 
  axborot xati. Foydalanuvchi uchun foydali ma’lumotga ega elektron pochta turi. Yuboruvchiga sodiqlikni saqlash va oshirish uchun ishlatiladi.
  

(❖ O‘z-o ‘zini tekshirish savollari )

1. 
   Internetda oldinga siljitish (promotion) reklama nima?
   
2. 
   Internetda oldinga siljitish nimani o‘z ichiga oladi?
   
3. 
   Internetda oldinga siljitishni rivojlantirish strategiyasining asosiy maqsadi nimadan iborat?
   
4. 
   Qidiruv tizimini optimallashtirish va qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) nima?
   
5. 
   Saytni optimallashtirish uchun qanday ish turlari mavjud?
   
6. 
   Kontent marketingi nima? Kontent marketingining maqsadlari nimada?
   
7. 
   Ijtimoiy axborot vositalarini reklama qilish (SMM) mohiyati nimadan iborat? SMM maqsadlari qanday?
   
8. 
   SMM-ni targ‘ib qilishning asosiy vositalari nimadan ibo-
   

rat?

9. 
   Search Engine Reputation Management (SERM) nima? SERMning asosiy vazifalari va usullari qanday?
   
10. 
    Kontekstli reklama nima? Kontekstli reklama turlari aniqlang.
    
11. 
    Bannerli reklama nima? Bannerli reklama turlari ni­madan iborat?
    
12. 
    E-mail orqali ro‘yxatlarni tarqatish nima? E-mail orqali ro‘yxatlarni tarqatish qanday turlari mavjud?
    

2. 
   Internetning marketing muhiti va mahsulotlarning hayot tsiklini shakllantirishga ta’siri
   

Tovarlarning asosiy maqsadi iste’molchining ehtiyojlarini qondirishdir. Agar u o‘zining asosiy xususiyatlarining ikkala elementini va atrof-muhit xususiyatlarini o‘zida mujassam etsa, xaridor uchun qo‘shimcha qiymat yaratadi.
Mahsulotni Internet orqali taklif qilishda uni shakllantirish- ning quyidagi yo‘nalishlarini ajratib ko‘rsatishimiz mumkin:

• 
  mahsulot va uning xususiyatlarini bu mahsulotni o‘xshashlari bilan qiyosiy tahlil qilish uchun vositalar to‘g‘risida ma’lumot berish. Ushbu yo‘nalish quyidagilarni o‘z ichiga olishi mumkin: xaridorga uning ehtiyojlariga eng mos keladigan mahsulotni tanlashga imkon beradigan vositalar; mahsulotning maksimal tavsiflari bilan tanishish imkoniyati - uning tavsifi, texnik va ekspluatatsion xususiyatlari, tasviri va h.k.; sotuvchidan maslahat olish uchun Internetning kommunikatsion vositalaridan foydalanish imkoniyati va h.k.;
  
• 
  Internet orqali tovarlarni sotib olish imkoniyatini berish - buyurtma va to‘lov;
  
• 
  sotishdan oldingi va sotishdan keyingi xizmatlarni tashkil- lashtirish;
  
• 
  imidj, mahsulot brendini yaratish, Internet brendini rivojlantirish, jamoatchilik fikrini yaratish va ushbu mahsulotni sotib olish va undan foydalanish natijasida mijozlar ehtiyojini qondirish.
  

Mahsulot tasnifi
Bozorlarda taklif etilayotgan mahsulotlar o‘ziga xos oldinga siljish usullarini qo‘llash imkoniyatini belgilaydigan juda keng xususiyatlarga ega bo‘lishi mumkin. Tovarlarni tasniflash, ya’ni ularni guruhlarga bo‘lish ushbu vazifani soddalashtirishga yordam beradi.
Belgilangan maqsadga muvofiq tovarlar iste ’mol tovarlari va sanoat tovarlariga bo‘linadi.