Цели продвижения: стимулирование спроса (товарное продвижение) или улучшение образа компании (корпоративное или институциональное продвижение).
Структура продвижения - общая и конкретная коммуникационная программа фирмы, состоящая из сочетаний рекламы, общественного мнения, персональных продаж и стимулирования сбыта.
Бюджет продвижения - это те финансовые средства, которые выделены руководством фирмы на осуществление продвижения товара.
В настоящее время выработано 5 альтернативных методов установления бюджета на продвижение:
метод остатка,
метод прироста,
паритет с конкуренцией
• доля от продаж Ф • целевой метод.
Последовательность действий по разработке программы продвижения:
Установление целей продвижения: товар или компания; информировать, напоминать или убеждать; какой доход будет получен благодаря планируемым действиям
Установление ответственности: кто это делает - своё подразделение, внешнее рекламное агентство, несколько агентств и т.п.
Определение бюджета продвижения: какие ресурсы и в каком количестве вы можете потратить для достижения поставленных целей
Разработка идеи (тематики) обращений к аудитории: уникальные отличия товара или новая выгода для потребителя и т.п.
Выбор элементов продвижения и их соотношения: рекламировать через телеканал с максимальным охватом; или наклеить крохотные листочки на подъезды; или пригласить на презентацию мэра и обеспечить тем самым бесплатные сюжеты во всех новостных программах
Создание обращения: рекламные тексты, визуальные символы, слоганы, формулировки уникального предложения компании для каждой целевой группы
Выбор времени: в какое время дня транслировать рекламный ролик, в какой день недели начинать раздачу листовок на улицах, в каком месяце начинать мероприятия по продвижению, насколько часто и "густо" транслировать рекламу и т.п.
Do'stlaringiz bilan baham: |
