Основными средствами рекламы промышленных товаров являются специализированные журналы, деловая публикация, каталоги, организация пресс-конференций, распространение собственной печатной продукции, участие в благотворительных акциях и поддержка организаций социальной направленности (здравоохранения, просвещения, образования и культуры) и др.
Мероприятия, направленные на стимулирование сбыта промышленной продукции:
подготовку и размещение рекламных посланий;
участие в специализированных выставках и ярмарках;
передачу образцов во временное пользование или испытание;
публикацию материалов о предлагаемой продукции в специализированных изданиях,
проведение пресс-конференций и т.п.
Наиболее доступными средствами стимулирования сбыта промышленных товаров являются:
• Выставка является наиболее эффективным средством доведения до потребителей информации о предлагаемом товаре, установления деловых контактов с потенциальными потребителями. Преимущества выставок:
-На выставках проводятся маркетинговые исследования по изучению рынка товаров; требований потребителей к нему; конъюнктуры рынка, подбору предприятий и организаций, которые могут стать в дальнейшем партнерами в производстве и реализации конкурентоспособной продукции; анализируются потребительский спрос с учетом сложившихся цен, Проведение выставок и участие в них производителей промышленной продукции используются для проведения презентации товаров, демонстрации новых технических разработок.
-Предоставляется возможность получить полную информацию о поставщике и его товарах.
-Осуществляются личные контакты с потенциальными покупателями,
-изучается конкурентоспособность товара при участии большого количества конкурентов,
-устанавливаются деловые контакты с представителями фирм и посредниками.
- проводятся различные семинары, консультации с целью изучения и обмена передовым
опытом.
Do'stlaringiz bilan baham: |
