Маркетинг асослари

2-qadam: Savdo hajmlari ta’minlanganmi? Ha, Yo’q
Bu firmangiz erisha oladigan potensial bozor ulushi mavjudligini anglatadi.
3-qadam: Savdolar barqarorligi ta’minlanganmi? Ha, Yo’q
Beqarorlik muntazam bo’ladi (masalan, mavsumiy, shanba - yakshanba)
Barqaror emaslik valyuta kurslarining to’satdan o’zgarishi, siyosiy voqealar va hokazolar ta’siri ostida muntazam bo’lmasligi ham mumkin.
4-qadam: Xaridorlar xayrihohmi? Ha, Yo’q
Bu xaridorlarning Sizning mamlakatingizga nisbatan yuzaga kelgan munosabatidir.
5-qadam: Firmangizda kerakli sarmoya bormi?
6-qadam: Firmada mazkur bozordagi xaridorlarning e’tiborini o’ziga jalb qiluvchi tovarlar bormi?
7-qadam: firmaning o’z tovarini sotish uchun taqsimot tarmog’i bormi?
Agar firma bozorda ishtirok etayotgan bo’lsa, uning hatti‑harakatlari to’g’risida qarorlar qabul qilish algoritmi ikki tendensiyani baholash natijalariga bog’liq bo’ladi:

1. 
   Daromad istiqboli;
   
2. 
   Sarmoyalar sarflashdan olinadigan natijaning o’sish istiqbollari.
   

“Portfel tahlili” matritsasidan ko’p foydalaniladi, uning bozordagi eng yaqin kuchli raqibga nisbatan qiyosiy ulushi quyidagi tenglama orqali aniqlanadi:

Olingan ma’lumotlar grafikda tegishli koordinatalar bilan belgilab qo’yiladi

13‑rasm. Boston matritsasi.

“Yulduz”-Firma tovarlarining yuqori darajadagi raqobatbardoshligi, bozor rivojlanishi o’sishining yuqori sur’atlari.

“Sigir”-Firma tovarlarining raqobatbardoshligi yuqori, ammo bozor sekin rivojlanmoqda. Ammo bozorning barqarorligi yuqori darajada, shuning uchun bozorda o’rnashib olish lozim.
“Muammoli bola” - bozorning rivojlanish istiqbollari yaxshi, ammo tovarlarning raqobatbardoshligi past. Strategik nuqtai nazardan qaraganda, “Yulduz”ga kirib olish uchun savdoni va tovarlarni qayta yo’naltirish lozim. Agar buning iloji bo’lmasa, bozordan ketish kerak.
“Kuchuk” - bozorda ishlashdan bosh tortish.