Ma’ruza (nazariy material)-4 soat) reja

Strategik rejalashtirish bosqichlari

biznes bo’limi, mahsulot, va
bozor darajasi

Marketing strategiyasi kabi kompaniyaning umumiy marketing strategiyasi diqqat markazida mijozlarga e’tibor qaratilgan bo’lishi kerak.

Korporativ daraja



Kompaniyaning keng strategik rejalashtirishi:
Marketing rolini aniqlash.
Korxonada marketingning tashkil qilinishi o’sishi bilan uning ixtisoslashuviga va marketing nazoratining alohida birligini yaratishga ehtiyoj ortib boradi. Marketingning rejasini hayotga tadbiq qilishda ko’pgina kutilmagan hodisalar bo’lishi mumkin. Firma o’zining tadbirlarini nazorat qilishi shart, o’zining maqsadlariga erishish uchun marketing nazoratini uch turga bo’lish mumkin.
1. Yillik rejalarini bajarilishi ustidan nazorat.
2. Daromad nazorati.
3. Strategik rejalar ustidan nazorat.
Yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish masalasi - bu firmaning hamma ko’rsatkichlarga chiqishiga ishonch hosil qilish.
Daromad nazorati - bu har xil tovarlardan keladigan daromadlar, iste’molchilar bozori tahlilini o’zida aks ettiradi.
Strategik rejalar ustidan nazorat - bu «orqaga chekinish»,firmani bozorga yondashtirishni tanqidiy baholash uchun kerak bo’ladi.
Har bir kompaniya uzoq muddat o’zini oqlaydigan va o’sadigan o’yinli reja topishi kerak. Bu rejalar imkoniyatlar, maqsadlar va manbalarni eng aniq tarzda ochib bera olishi kerak. Bu strategic rejalashtirishning asosiy maqsadidir ya’ni tashkilot maqsadlari va imkoniyatlari o’rtasidagi muvofiqlikni va o’zgaruvchan bozor imkoniyatlarini rivojlantirish va saqlab qolishdir.
Strategik rejalashtirish rejalashtirish bosqichlarini qat’iyan o’rnatishni taqozo qiladi. Kompaniyalar odatda yillik, uzoq muddatli va strategik rejalar tayyorlaydilar. Yillik va uzoq muddatli rejalar kompaniyaning ayni vaqtdagi ishi va uni qanday qilib davom ettirishga mo’ljallangan bo’ladi. Va aksincha strategik reja firmani doimiy o’zgaruvchan muhitda imkoniyatlardan ijobiy foydalana olishga moslashtirishni taqozo qiladi. Korporativ darajada kompaniya strategik rejalashtirish jarayonini umumiy maqsadlarini va vazifalarini aniqlab olishdan boshlaydi. Bu vazifa so’ngra butun kompaniyani yo’naltiruvchi mufassal maqsadlarga aylantiriladi. Keyin korxona rahbariyati qaysi bizness portfoliosi va mahsulotlari kompaniya uchun eng ma’qulligi va har biriga qancha miqdorda mablag’ berishga sarflanishini qaror qiladi. Birma-bir har bir biznes va mahsulot batafsil marketing va boshqa korxonaviy rejalarni rivojlantiradi. Shuning uchun marketingni rejalashtirish biznes bo’limi, mahsulot va bozor darajalariga qarab tuziladi. Bu kompaniyaning strategic rejalarini maxsus bozor imkoniyatlari uchun mo’ljallangan mukammal rejalar bilan ta’minlaydi.