Matritsasining

Yil uchun bozor o'sish sur'atlarini hisoblash.

Keyin, har bir tahlil qilingan mahsulot (bo'lim) uchun bozor o'sish sur'ati hisoblab chiqiladi.

3. Bozorning nisbiy ulushini hisoblash.

Tahlil qilinayotgan mahsulotlar (bo'linmalar) uchun bozor o'sish sur'atlarini hisoblab chiqqandan so'ng, ular uchun nisbiy bozor ulushini hisoblash kerak. Buning uchun bir necha usullar mavjud. Klassik variant - kompaniyaning tahlil qilingan mahsulotini sotish hajmini olish va uni asosiy (asosiy, eng kuchli) raqobatchining o'xshash mahsulotini sotish hajmiga bo'lish.

Misol uchun, mahsulotimizni sotish hajmi 5 million rubl, shunga o'xshash mahsulotni sotadigan eng kuchli raqobatchi esa 20 million rubl. Keyin mahsulotimizning nisbiy bozor ulushi - 0,25 (5 million rubl 20 million rublga bo'lingan) bo'ladi.

Keyingi qadam nisbiy bozor ulushini (asosiy raqobatchiga nisbatan) hisoblashdir.

To'rtinchi oxirgi bosqichda Boston Consulting Group matritsasining haqiqiy qurilishi amalga oshirilmoqda. Kelib chiqishidan biz ikkita eksa chizamiz: vertikal (bozor o'sish sur'ati) va gorizontal (nisbiy bozor ulushi).

Har bir eksa yarmiga, ikki qismga bo'linadi. Bir qismi ko'rsatkichlarning past qiymatlariga (bozorning past o'sish sur'ati, past nisbiy bozor ulushi), ikkinchisi yuqori qiymatlarga (bozorning yuqori o'sish sur'ati, yuqori nisbiy bozor ulushi) mos keladi.


Bu erda hal qilinishi kerak bo'lgan muhim savol shundaki, bozor o'sish sur'ati va nisbiy bozor ulushining qaysi qiymatlari BCG matritsasining o'qlarini yarmiga bo'ladigan markaziy qiymatlar sifatida qabul qilinishi kerak? Standart qiymatlar quyidagicha: uchun bozor o'sish sur'ati – 110% , uchun nisbiy bozor ulushi – 100% . Ammo sizning holatingizda bu qiymatlar boshqacha bo'lishi mumkin, siz ma'lum bir vaziyatning shartlarini ko'rib chiqishingiz kerak.

Va yakuniy harakat BCG matritsasining o'zini qurish, keyin uni tahlil qilishdir.

Shunday qilib, har bir eksa yarmiga bo'linadi. Natijada to'rtta kvadrat sektor hosil bo'ladi, ularning har biri o'z nomi va ma'nosiga ega. Biz ularning tahlili haqida keyinroq gaplashamiz, ammo hozircha tahlil qilingan tovarlarni (bo'limlarni) BCG matritsasi maydoniga qo'yish kerak. Buning uchun ketma-ket o'qlar bo'yicha bozor o'sish sur'ati va har bir mahsulotning nisbiy bozor ulushini belgilang va bu qiymatlar kesishmasida doira chizing. Ideal holda, har bir bunday doiraning diametri ushbu mahsulotga mos keladigan foyda yoki daromadga mutanosib bo'lishi kerak. Shunday qilib, siz BCG matritsasini yanada ma'lumotli qilishingiz mumkin.