Matritsasining

Itlar

Bu guruhga foydasiz yoki past daromadli tovarlar kiradi. Ular o'zlari uchun to'lashlari mumkin, lekin boshqa hech narsa yo'q. Shu bilan birga, ular sotish va rentabellikni oshirish uchun deyarli hech qanday imkoniyatlarga ega emaslar. Bu bozorda muvaffaqiyatsizlikka uchragan yangi mahsulotlar ham, iste'molchilar talabini to'xtatgan bozor mahsulotlari ham bo'lishi mumkin. Ushbu tovarlar guruhlari uchun ustuvor strategiya: investitsiyalarni qisqartirish, biznesning ushbu yo'nalishini yopish yoki sotish. Kamdan- kam hollarda ushbu turdagi tovarlarni rebrending qilish, boshqa segmentlar va bozorlarga yo'naltirish mumkin.
Shunday qilib, BCG matritsasidan mahsulot guruhlari uchun 3 ta asosiy strategiya mavjud:
Sarmoya kiritish va bozor ulushini oshirish - "yulduzlar" va "muammolar" guruhining istiqbolli mahsulotlari uchun,
Maksimal foyda va bozor ulushini saqlab qolish - "pul sigirlari" uchun,
Investitsiyalar va bozor ulushini kamaytirish - rivojlanish istiqboliga ega bo'lmagan "itlar" va "muammolar" guruhlari uchun.
Shunga asoslanib, kompaniyaning ideal tovarlar (xizmatlar) portfeli 2 guruhdan iborat bo'lishi kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin:
Biznesni rivojlantirishga sarmoya kiritish uchun kompaniyani bepul pul mablag'lari bilan ta'minlashga qodir tovarlar (yulduzlar va pul sigirlari);
O'sish bosqichida bo'lgan va kompaniyaning kelajakdagi barqarorligi va rentabelligini ta'minlashga qodir mahsulotlar (muammolar va yulduzlar);
Shuni ham hisobga olish kerakki, eskirgan tovarlarning ko'pligi ("itlar"), hatto korxonaning joriy ko'rsatkichlari yaxshi bo'lsa ham, retsessiya xavfini ko'rsatadi. Boshqa tomondan, yangi mahsulotlarning ko'pligi moliyaviy qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.

BCG matritsasining afzalliklari va kamchiliklari

Boshida aytganimizdek, Boston Consulting Group matritsasi maʼlum afzalliklarga ega. Birinchidan, matritsa ikkita ob'ektiv ko'rsatkichga asoslanadi: o'sish sur'ati va nisbiy bozor ulushi, shu bilan birga olingan natijalar aniq va tahlil qilish oson. Ikkinchidan, ushbu model sizga mahsulotning hayot aylanishi ko'rsatkichlarini bog'lash imkonini beradi va investitsiya faoliyati. Ya'ni, uning yordami bilan biz qaysi mahsulotlarga sarmoya kiritish istiqbolli bo'lishini aniqlay olamiz. Shundan so'ng biz kompaniya uchun yanada muvozanatli assortiment va investitsiya strategiyasini ishlab chiqishimiz mumkin. Biroq, ushbu modelning kamchiliklari ham bor, ulardan foydalanishda e'tiborga olish kerak:
Vaziyatni kuchli soddalashtirish: yuqori o'sish sur'atlari har doim ham bozorning rentabelligi va jozibadorligi belgisi emas, chunki u tendentsiya qancha davom etishini hisobga olmaydi va boshqa makro va mikroiqtisodiy omillar e'tiborga olinmaydi;
Nisbiy bozor ulushi har doim ham mahsulotning raqobatbardoshligini ko'rsatmasligi mumkin. Bu, aksincha, kompaniyadagi oldingi qarorlar va harakatlar natijasidir, bu kelajakda mahsulotning muvaffaqiyati va etakchiligini kafolatlamaydi;
Bozor o'sish sur'atlari va nisbiy bozor ulushi bo'yicha ob'ektiv ma'lumotlarni to'plashda qiyinchilik. Kompaniya faoliyatiga asoslangan ma’lumotlarni olish oson, lekin biz yangi bozorlar uchun ma’lumotlarni qayerdan olamiz va tashqi manbalardan qanchalik ishonchli ma’lumotlarni olishimiz mumkin?
Bozor o'sishining sekinlashishi har doim ham mahsulotning hayot aylanishining tugashini ko'rsatmaydi. Boshqa holatlar ham mavjud, masalan, iqtisodiy inqiroz, ko'plab sohalarda pasayish kuzatiladi;
BCG matritsasi investitsiya qilish uchun to'g'ri yo'nalishlarni taklif qiladi, ammo strategiyani amalga oshirishda taktik ko'rsatmalar va cheklovlarni o'z ichiga olmaydi. Mahsulotni ishlab chiqishga aniq investitsiya kiritish raqobatdosh ustunlik samarasiz ketishi mumkin;
Ushbu model boshqa tarmoqlardan o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lishini deyarli bashorat qila olmaydi va raqobat darajasi juda yuqori yoki juda past bo'lgan tarmoqlar uchun unchalik samarali emas;
Shunday qilib, biz kompaniyaning assortimentini 4 guruhga bo'lish investitsiyalar uchun ustuvor va istiqbolli yo'nalishlarni aniqlashga, kam daromadli mahsulotlardan voz kechishga va har bir assortimentni rivojlantirish bo'yicha uzoq muddatli strategiyalarni ishlab chiqishga yordam beradi, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Ushbu model ma'lum cheklovlar va kamchiliklarga ega bo'lishiga qaramay, u bozor kon'yunkturasini tahlil qilish uchun juda foydali bo'lishi mumkin, chunki bu har qanday kompaniyaga o'zining investitsiya va assortiment strategiyasini yanada samarali qurish imkonini beradi. Keyingi maqolalarda biz assortimentni tahlil qilishning boshqa usullari haqida gapiramiz. Kabi

https://motherhouse.ru/uz/inheritance-and-gift/bostonskaya-konsaltingovaya-gruppa-matrica-chetyre-stadii-matricy-bkg-she-ili/

/24