Matritsasining

Nisbiy ulush bozor - mahsulotlarning bozor ulushining nisbati (faoliyat turi) bu korxona etakchi raqobatchining bozor ulushiga. Misol uchun, agar A mahsuloti bozorning 10% ni, asosiy raqobatchi esa 25% ni egallasa, u holda A mahsulotining nisbiy bozor ulushi 0,4 ga teng bo'ladi.Agar kompaniyaning B mahsuloti bo'yicha sotilishi eng katta bozor ulushiga ega bo'lsa - 40% va Asosiy raqobatchi 20% ga ega bo'lsa, u holda B uchun nisbiy bozor ulushi 2,0 ni tashkil qiladi.Matritsani qurish uchun ushbu metodologiyaga ega bo'lgan raqobatchilar soni hisobga olinmaydi.

Nisbiy bozor ulushi ham "yuqori" va "past" ga bo'linadi, ular orasidagi chegara 1,0 ga teng. 1,0 koeffitsienti kompaniyaning etakchilikka yaqin ekanligini ko'rsatadi: uning ulushi eng kuchli raqobatchi ulushiga yaqin. 1 dan yuqori koeffitsient kompaniya mahsulotining sanoatdagi etakchi o'rnini ko'rsatadi. Shu nuqtai

nazardan chap tomon matritsa korxonaning sanoatdagi yetakchi mahsulot turlarini, to'g'risi - ortda qolganlarini ta'kidlaydi. Muallifga ko'ra, ko'p hollarda mantiqiyroq, soddaroq va tushunarli bo'lgan bunday chegara sifatida sanoat o'rtacha ko'rsatkichlari ham ishlatilishi mumkin.

Matritsada egallagan joyga qarab, mahsulotlar (yoki mahsulot) turli nomlarga ega. Rivojlanayotgan bozorning muhim qismini tashkil etuvchi mahsulotlar uning eng qulay yuqori chap zonasiga joylashtirilgan. Bunday mahsulotlar "yulduzlar" majoziy nomini oldi. Zaif o'sib borayotgan bozorning muhim ulushiga ega bo'lgan mahsulotlar "pul sigirlari" deb atala boshlandi. Agar mahsulotning bozordagi ulushi kichik bo'lsa-da, lekin uning savdosi o'sib borayotgan bo'lsa, u holda mahsulotlar "qiyin bolalar" ("buzoqlar" yoki "savol belgilari") toifasiga kiradi. O'zining zaif rivojlanishi bilan bozorning faqat kichik bir qismini ta'minlay olgan mahsulotlar "itlar" deb ataladi. Strategik menejment bo'yicha adabiyotlarda mahsulotlarning ajralib turadigan turlarining boshqa nomlarini ham topish mumkin, bu ularni guruhlash metodologiyasini o'zgartirmaydi.

BCG matritsasi korxona tomonidan ishlab chiqarilgan barcha mahsulotlar uchun yoki ular aytganidek, uning mahsulot yoki xizmatlarining butun portfeli uchun tuzilgan. Shu ma'noda, buni misol sifatida ko'rish mumkin portfel tahlili. Uning kompilyatsiyasi uchun har bir mahsulot uchun quyidagilarga ega bo'lishi kerak ma `lumot:

Sotish hajmi qiymat ko'rinishida, u doira maydonining matritsasida ko'rsatilgan;

Mahsulotning eng katta raqobatchisiga nisbatan bozor ulushi, bu aniqlaydi gorizontal holat matritsadagi doiralar;

Korxona o'z mahsuloti bilan ishlaydigan bozorning o'sish sur'ati doiraning matritsadagi vertikal holatini belgilaydi.

Turli davrlarni o'z ichiga olgan BCG matritsalari asosida har bir mahsulot bozorida ko'tarilish naqshlari, yo'nalishlari va stavkalarini vizual tarzda taqdim etadigan dinamik seriyalarni yaratish mumkin. Matritsa tahlili korxonaning qaysi mahsuloti yoki xizmatlari raqobatchilarga nisbatan yetakchi o'rinlarni egallashini, qaysilari orqada qolayotganini aniqlash, shuningdek, ular o'rtasida strategik resurslarni taqsimlashning maqsadga muvofiqligi va yo'nalishini oldindan baholash imkonini beradi. Kompaniya mahsulotlarining bozordagi o'rnini o'rganish natijalarini taqdim etishning ushbu shakliga ko'ra, bu strategik tahlil uchun nisbatan sodda, vizual va aqlli vosita ekanligini aytishimiz mumkin. Ko'rinib turibdiki, bunday natijalar boshqa shaklda taqdim etilishi mumkin: analitik jadvallar, vaqt seriyalari va boshqalar ko'rinishida va biznes rahbarlari odatda o'z mahsulotlarini sotish hajmlarini ham, ularning rentabelligini ham, shuningdek, eng yaqin raqobatchilarni ham bilishadi. BCG matritsasidagi yangilik ushbu ko'rsatkichlarni mahsulotlarning bozordagi pozitsiyasi va uning asl bo'linishi, shuningdek tahlil natijalarini taqdim etish shakli bilan bog'lash edi.

BCG matritsasi ma'lumotlarini qurish va keyinchalik talqin qilish quyidagi shartlarga asoslanadi:

· Bozor ulushini oshirish (shuning uchun ishlab chiqarish va sotish hajmini oshirish) masshtabning nisbiy tejamkorligi natijasida birlik xarajatlarini kamaytiradi va foydani oshiradi.

Korxonaning yalpi foydasi va umumiy daromadi korxona bozor ulushining o'sishiga mutanosib ravishda oshadi;

Korxona tomonidan erishilgan bozor ulushini qo'llab-quvvatlagan holda qo'shimcha mablag'larga bo'lgan ehtiyoj bozorning o'sish sur'atlariga mutanosib ravishda oshadi;

chunki har bir mahsulot uchun bozor etuklikka yaqinlashganda, oxir-oqibat pasayadi hayot davrasi, bozordagi umumiy mavqeini yo'qotmaslik uchun korxona tomonidan olingan foyda o'sish tendentsiyasiga ega bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarishga yo'naltirilishi kerak.

Quyida BCG matritsasining tegishli strategik sohalarida mahsulot turlarining asosiy tasnifi tavsiflari, ularning rentabelligi va bozor ulushiga qarab, ularga nisbatan mumkin bo'lgan korxona strategiyalari keltirilgan: