Matritsasining

ModelP1 XONIM(biz uni Petrovga, keyin SWOTga asoslanib kiritamiz)

Yuqorida muhokama qilingan strategik tahlilning barcha modellari (tanlovi) iqtisodiy va intuitiv tahlilga asoslangan. Ularning hech biri aniq rasmiylashtirilmagan

yechimlar. Rasmiylashtirilgan yondashuv amalga oshiriladigan model strategik tahlilda (tanlash) PIMS ("Impact

foyda marketing strategiyasi"). Regressiya modeli doirasida nafaqat rentabellik bilan chambarchas bog'liq bo'lgan omillar, balki maqsadli funktsiyaga o'zgaruvchilar sifatida ularning nisbiy ta'siri darajasi ham aniqlanadi.

Dastlab, model Generaldan olingan ma'lumotlarga asoslangan edi

Elektr. Keyinchalik, ushbu ma'lumotlarga qo'shimcha ravishda, boshqa ko'plab korporatsiyalarning ma'lumotlari qo'shildi. Va loyihani boshqarish uchun

ushbu modelning ishlashi Strategik institut

rejalashtirish. Ushbu modelning doimiy ishtirokchilari (kompaniyalari) soni ko'paydi, buning natijasida modellar bazasi doimiy ravishda o'sib bordi.

Hozirgi vaqtda modelning ma'lumotlar bazasi bir necha yuz kompaniyalarning 3000 ga yaqin SHP materiallaridan iborat, asosan

Shimoliy Amerika va Yevropa. Shunday qilib, kompaniyalar beradi ularning biznes turlari haqida ma'lumot (va bu joriy ma'lumotlar

biznesning texnik, iqtisodiy va buxgalteriya ko'rsatkichlari, xizmat ko'rsatiladigan bozorning holati, korxonaning etakchi raqobatchilari va boshqalar), shu bilan modelning reprezentativligini oshiradi va buning evaziga modelning taxminiy ma'lumotlarini oladi. strategik tahlil uchun asos (tanlov). Uning mohiyati haqiqatda yotadi

kompaniya hisoblangan model va haqiqiy ma'lumotlarni solishtirganda, qaysi strategik harakatlarni aniqlash imkoniyatini oladi

muvaffaqiyatga erishish uchun ishlab chiqarilishi kerak, nima kutish mumkin muayyan strategik tanlovlardan.
Ko'rib chiqilayotgan modelda maqsadli funktsiyalar korxona xarajatlarini chegirib tashlaganidan keyin daromadning qoldiq qiymati bo'yicha aylanma va asosiy kapital miqdoriga nisbati va pul oqimi (pul oqimi) bilan belgilanadigan investitsiyalar bo'yicha daromadlilik (ROI) hisoblanadi. . Modeldagi har bir biznes, model mafkurachilarining fikriga ko'ra, u yoki bu harakat yo'nalishini qabul qilishga eng katta ta'sir ko'rsatadigan 30 dan ortiq omillar bilan tavsiflanadi. Barcha omillarni (tahlil qilingan strategik va vaziyatli o'zgaruvchilarning uchta guruhi) uchta asosiy blokga bo'lish mumkin: raqobatbardosh vaziyat, ishlab chiqarish tuzilishi va bozor holati. Har bir blokda ba'zi o'zgaruvchilarni nomlashingiz mumkin. Birinchisida - bozor ulushi, nisbiy bozor ulushi va nisbiy mahsulot sifati, ularning har birining oshishi rentabellikka ijobiy ta'sir qiladi. Ikkinchi blokda - investitsiya qilingan kapital miqdorining sotish hajmiga va qo'shilgan qiymatga nisbati (bu ko'rsatkichlarning oshishi rentabellikka salbiy ta'sir qiladi), shuningdek ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish darajasi va mehnat unumdorligi darajasi ularning ortishi rentabellikka ijobiy ta'sir ko'rsatadi). Nihoyat,

Guruch. 6.6. Muayyan o'zgaruvchilar misollari bilan PIMS modelining asosiy qurilish bloklari ("+" belgisi rentabellikka ijobiy ta'sirni anglatadi, "-" belgisi -
qarama-qarshi ta'sir)

uchinchi blokda - bozor o'sishi ko'rsatkichlari (ijobiy ta'sir rentabellik bo'yicha), sanoat kapitalining zichligi, xarajatlar nisbati

marketing bo'yicha sotish hajmiga, xaridlarning umumiy hajmiga (ularni ko'paytirish odatda rentabellikka salbiy ta'sir ko'rsatadi).
Ko'p regressiya tenglamalarini hisoblashdan tashqari, qaysi
ga qarab maqsad funktsiyalari qanday o'zgarishini ko'rsating

turli o'zgaruvchilarni o'zgartirishdan, ya'ni muayyan strategiyalarni hisobga olgan holda ma'lum bir bozor sharoitida, namunaviy hisob-kitoblarning ishtirokchisi

yana to'rtta hujjat olishi mumkin.

1. 
   Birinchisi, ROI va CF ning qanday darajasi normal bo'lishini ko'rsatadi bozor muhitining berilgan tabiati uchun, foydalanish
   

investitsiyalar, kompaniya turi va tarixiy modeli strategik harakatlar. Bu hisob-kitoblar realga asoslangan
Bunday bo'lgan biznes yo'nalishlarining o'tmishdagi tajribasi

bir xil shartlar. Kompaniyaning ROI me'yoridan chetga chiqishi, masalan, biznes yaxshi yoki yomon ishlayotganini ko'rsatishi mumkin kompaniyada, muhim muvaffaqiyat omillari nima.

2. 
   Ikkinchisi strategik sezgirlikni, ya'ni bashorat qilishni ko'rsatadi nima o'zgaradi (turli davrlar uchun - qisqa muddatli,
   

uzoq muddatli), agar mavjud bo'lsa
strategik o'zgarishlar. Sezuvchanlik qanday ekanligini ko'rsatadi kelajakdagi baholarga qarab rentabellik (aksiyalar
bozor, kapital zichligi, mehnat unumdorligi va boshqalar), bilan ifodalanadi

3. 
   Uchinchi hujjat PIMSning optimal strategiyasini tavsiflaydi, ya'ni strategik harakatlarning qaysi kombinatsiyasini bashorat qiladi ROI, CF ning eng yaxshi qiymatini beradi.
   
4. 
   To'rtinchi blok - soddalashtirilgan model bo'yicha hisob-kitoblarning natijalari PIMS, rentabellikka ta'sir qiluvchi atigi 18 ta o'zgaruvchini hisobga oladi,
   

va asosiy modeldagi kabi 37 emas. Ushbu blokda elementlar mavjud barcha oldingi bloklar, lekin bunday batafsil shaklda emas.
Bu soddalashtirilgan model hollarda muhim ahamiyatga ega, deb ishoniladi rivojlantirish uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlarni olish qiyin
PIMS modellari to'liq.
Ko'pgina tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, modelning shubhasiz afzalligi, empirik materiallardan foydalanish hisoblanadi. Biroq
PIMS ma'lumotlarini qo'llash, shuningdek, boshqa har qanday iqtisodiy va matematik
modellar, faqat yasashda vosita sifatida xizmat qilishi mumkin boshqaruv qarorlari, ularning o'rnini bosuvchi sifatida emas.
Ma'lumotlar bazasi Strategik rejalashtirish institutida shakllantirildi,

Bostonda (Massachusets, AQSh) joylashgan va mavjud boshqa mamlakatlardagi filiallari.

Modelning eng katta afzalliklaridan biri bu sababdir munozara va fikrlashga undaydi. Xulosa chiqarish mumkin
juda shoshqaloq, lekin bahs har doim kerakli darajada bo'lib o'tadi va asosan.
PIMS modelining kamchiligi shundaki, u biroz mexanik bo'lishga moyil. ko'rish va biznes haqiqatlaridan ajralish. Buning tarafdorlari orasida modellar, ayniqsa, texnik yondashuv tarafdorlari orasida keng tarqalgan rejalashtirishga, bu uning obro'siga salbiy ta'sir qiladi
o'z strategiyasini tadbirkorlik asosida quruvchilar nazarida Shu bilan birga, ushbu modelning shubhasiz afzalligi tadqiqot imkoniyatlarini ochadi. Ushbu tadqiqotlar asosida turli jihatlari haqida ko'plab yangi g'oyalar mavjud strategiyalar.
Ushbu modelning Rossiya sharoitlari uchun qo'llanilishiga kelsak, unda zarur va vakili ma'lumotlarni to'plash uchun aytish kerak
Rossiya korxonalari uchun shunga o'xshash modelni qurish hali mumkin emas.