Narx siyosati va narx strategiyalari Reja: Narx tushunchasi Narx siyosati

Narx strategiyasini tanlashda qanday qadamlar mavjud?

Har bir strategik iqtisodiy zonada (SZH) kompaniyaning narxlari belgilangan bosqichlarda shakllanadi:

Bosqich 1. SZHni umumiy o'rganish, bozorni prognozlash

Bu erda o'z ishlab chiqarish imkoniyatlarini baholash va tovarlarning ehtiyojlarini tijorat baholash, bozor imkoniyatlarini, raqobat muhitini, davlat siyosati va marketing sharoitlarini, shuningdek kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarni baholash kabi darajalarda tovarlarni taqsimlash kerak. .

2-bosqich. Bozor modelini uning raqobatbardoshligi nuqtai nazaridan aniqlash

Bozorlarda faoliyat yurituvchi kompaniya nomukammal raqobat vaqti-vaqti bilan narx strategiyasini tuzatish bo'yicha qarorlar qabul qiladi. Bu quyidagi hollarda sodir bo'ladi:

• 
  kompaniya birinchi marta narxni belgilaydi ( Yangi mahsulot, yangi tarqatish kanallari, yangi bozorga kirish);
  
• 
  yangi mijozlarni jalb qilish zarurati;
  
• 
  raqobatchilar narxlari o'zgara boshlaydi;
  
• 
  kompaniya talab yoki tannarx bo'yicha o'zaro bog'langan tovarlar guruhini ishlab chiqaradi.
  

Bosqich 3. Mahsulotning hayot aylanishini aniqlash

• 
  amalga oshirish bosqichida tovarlar past yoki yuqori narxlar strategiyasi qo'llaniladi;
  
• 
  o'sish bosqichida ruxsat etilgan yuqori narx siyosati;
  
• 
  etuklikda bozor segmentini kengaytirish;
  
• 
  turg'unlikda past narx strategiyasi hukmronlik qiladi.
  

Texnologiyadagi o'zgarishlar, mahsulot dizayni, bozor modelidagi mumkin bo'lgan o'zgarishlar kabi parametrlarni unutmasligimiz kerak.

Bosqich 4. Berilgan bozor segmentida yoki SBAda kompaniyaning umumiy maqsadlarini aniqlash

Narx strategiyasining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:
Maqsad 1. Sotish
Firma qandaydir vaziyatga tushib qolganda ajoyib raqobat bozor shunga o'xshash mahsulotlar bilan to'yingan bo'lsa, bu maqsadga kirish narxini ataylab pasaytirish va belgilash orqali erishish mumkin. Narx strategiyasidagi bunday harakatlar, agar:

• 
  xaridorlarning narx talabi elastik;
  
• 
  kompaniya maksimal mumkin bo'lgan savdo hajmi va o'sishiga intiladi umumiy foyda tovar birligiga xarajatlarni kamaytirish orqali;
  
• 
  yemoq katta bozor iste'mol.