Narx siyosati va narx strategiyalari Reja: Narx tushunchasi Narx siyosati

2. Chegirmalar tizimi orqali narxlarni o'zgartirish:

• 
  naqd chegirma - mablag'lar aylanmasini oshirishga yordam beradigan erta to'lov yoki naqd to'lov uchun chegirma;
  
• 
  ulgurji chegirmalar quyidagi hollarda qabul qilinadi: xarid qancha ko'p bo'lsa, tovarning narxi shunchalik past bo'ladi (kompaniya tomonidan belgilangan chegaralar doirasida);
  
• 
  funktsional chegirmalar (savdo) - ular ishlab chiqaruvchi kompaniyaning savdo tarmog'iga kiruvchi kompaniyalar tomonidan olinadi, ular saqlashni, tovar oqimlarini hisobga olishni va tovarlarni sotishni ta'minlaydi;
  
• 
  mavsumiy chegirmalar - yil davomida ishlab chiqarishning barqarorligi va bir xilligini ta'minlash maqsadida asosiy talab mavjud bo'lmaganda o'rnatilgan chegirmalar;
  
• 
  sovg'alar, mijoz tomonidan topshirilgan o'xshash eski mahsulot narxiga teng chegirma taqdim etish va hokazo.
  

3. Savdoni rag'batlantirish uchun narxlarni o'zgartirish:

• 
  o'lja narxi ko'pincha chakana savdoda qo'llaniladi;
  
• 
  mukofotlar (kompensatsiya) - ishlab chiqaruvchi kompaniya tomonidan chakana savdoda tovarlarni sotib olgan yakuniy xaridorga naqd pul to'lovlari (masalan, xaridor kupon yuborgan);
  
• 
  kreditga sotishda past foiz stavkalari;
  
• 
  kafolatli texnik xizmat ko'rsatish (bepul yoki imtiyozli shartlarda);
  
• 
  narxning psixologik modifikatsiyasi - yaxlitlanmagan narxlar strategiyasidan foydalangan holda mahsulotni namunadagidan past narxda taklif qilish.
  

Narxlar strategiyasi korxona sotishni ta'minlash manfaatlarida bozor narxini shakllantirishni belgilovchi uzoq muddatli kelishilgan qoidalar to'plamini birlashtiradi. Odatda, belgilangan strategiyaga muvofiq, korxona rivojlanishi uchun uzoq muddatli oqibatlarga olib keladigan eng muhim qarorlar qabul qilinadi. Narxlar taktikasi - bu korxonaning mahsulot va xizmatlari narxlarini qisqa muddatda boshqarishga qaratilgan aniq taktik chora-tadbirlar tizimi.
Narxlar strategiyasi rejalashtirilgan Uzoq muddat kompaniyaning xatti-harakati modeli, uning asosiy maqsadi muvaffaqiyatli amalga oshirish tovarlar yoki xizmatlar. U asosan narxlar tartibini tanlash, shuningdek, boshqa qarorlar orqali amalga oshiriladi. Narxlar strategiyasi quyidagilardan iborat:

1. 
   An'anaviy.
   
2. 
   Assortimentdagi narx strategiyalari.
   
3. 
   Differensiyalangan narxlash uchun narx strategiyasi.
   
4. 
   Raqobatbardosh narx strategiyalari.
   

Narxlarni belgilash taktikasi - bu mahsulot yoki xizmatlar narxini tartibga solishga qaratilgan muayyan qisqa muddatli harakatlar. Ushbu harakatlar (chegirmalar, qo'shimcha to'lovlar, aksiyalar va boshqalar) iste'molchilarning xatti-harakatlarini boshqarish, narxlarni o'zgartirishni o'z ichiga oladi, ammo ularning umumiy maqsadi rejalashtirilgan natijalarga erishishdir.