Narx siyosati va narx strategiyalari Reja: Narx tushunchasi Narx siyosati

Maqsad 2. Foydani maksimallashtirish
Ushbu maqsadni quyidagi yo'llar bilan tushuntirish mumkin:

• 
  Kompaniya ma'lum yillar davomida barqaror foyda olishni xohlaydi. Bu maqsadlar odatda barqaror kompaniyalar tomonidan yoki aksincha, kelajakda voqealar qanday rivojlanishiga to'liq ishonmaydigan, lekin qulay sharoitlardan oqilona foydalanishni xohlaydigan kompaniyalar tomonidan belgilanadi.
  
• 
  O'rtacha daromad stavkalari asosida barqaror daromadni o'rnating.
  
• 
  Kapital qo'yilmalarni ko'paytirish orqali narxlar va foydani oshirish.
  

Maqsad 3. Bozorni ushlab turish
Agar firma bozordagi mavjud mavqeini saqlab qolish va mustahkamlashga intilsa, bu maqsad ajoyibdir. Bunday holda, u narxlarning ko'tarilishi va tushishini, sotish bilan bog'liq vaziyatni diqqat bilan kuzatib boradi. Korxona tovar narxini haddan tashqari ko'tarish yoki tushirishga yo'l qo'ymaydi, ishlab chiqarish va aylanish xarajatlarini kamaytirishga harakat qiladi.

5-bosqich. Kompaniyaning narx siyosatini tanlash

Variantlar narx siyosati va narx:

• 
  Yangi bozorga kirish ko'pincha rivojlangan bozorlardagi narxlarga va raqobatchilarning narxlariga nisbatan narxlarning pasayishi bilan birga keladi. Daromadning pasayishi oqibatlaridan xabardor bo'lish muhimdir.
  
• 
  Yangi mahsulotni joriy etish - bu sanoat uchun o'rtacha xarajatlardan yuqori daromad darajasini kafolatlaydigan o'ta yuqori narxni belgilash. Ushbu variantning maqsadi yangi bozorga tobe bo'lgunga qadar foydani maksimal darajada oshirishdir musobaqa.
  
• 
  Pozitsiyani himoya qilish - bu bozorning ma'lum bir ulushini saqlab qolish bilan bog'liq bo'lgan raqobat sharoitida narx belgilash usullari va strategiyalari: narx, tovarlarning texnik darajasi, etkazib berish muddati, to'lov shartlari, kafolatlar, xizmat ko'rsatish, reklama va boshqalar, mahsulotning iste'mol xususiyatlarini oshirish. sotish narxlarini saqlab qolish yoki biroz oshirishda.
  
• 
  Bozor segmentlari bo'ylab ketma-ket o'tish: birinchi navbatda - "skimming", keyin - segmentlar talabining elastikligi qanchalik katta bo'lsa, ular uchun narxlar shunchalik past bo'ladi.
  
• 
  Xarajatlarni tez qoplash - bu kompaniya o'z mahsulotlarining doimiy tijoriy muvaffaqiyatiga kafolat bermasdan, mahsulotlarni ancha arzon narxlarda ro'yxatga olishdir. Bu sizga keng miqyosda sotish imkonini beradi.
  
• 
  Xarajatlarni qoniqarli qoplash, "maqsadli" narx strategiyasi: 1-2 yil davomida ishlab chiqarish quvvatlaridan optimal foydalanish bilan maqsadli narxlar xarajatlarni qoplash va taxminiy foyda investitsiya qilingan kapital bo'yicha.
  
• 
  Kompleks savdoni rag'batlantirish - to'plamdan bitta asosiy mahsulot uchun past narxni tasdiqlash, bu butun to'plamni sotish imkonini beradi.
  
• 
  Narxlarni diskriminatsiya qilish - har xil nuqtalarda va sotishning turli vaqtlarida bitta mahsulot butunlay boshqacha narxga ega bo'lganda (nufuzliroq butikda mahsulot qimmatroq bo'lishi mumkin yoki ma'lum bir mavsumda narx yuqori ko'tarilishi mumkin).
  
• 
  Narxlar strategiyasi ishlab chiqaruvchilar oʻrtasidagi rasmiy yoki norasmiy kelishuvga asoslanadigan yetakchiga ergashish oligopoliyalarga xosdir.