ОснОвы бизнес-анализа Под редакцией доктора экономических наук, профессора В. И. Бариленко

глава 4. ПерсПективы ПриМенения ОПераЦиОннОгО анализа...
возможным дифференцировать затраты в зависимости от изменения 
деловой активности на условно-постоянные и условно-переменные. 
Поведение первых оценивается как неизменное в рамках предпола-
гаемой волатильности масштабов деловой активности, а поведение 
вторых связывается напрямую (линейно или нелинейно) с объемами 
работ. Такое деление, несомненно, условно, однако оно позволяет вве-
сти в оборот показатель вклада на покрытие, или маржинальной при-
были (contribution margin), и на этой основе дифференцировать ассор-
тиментную линейку товаров (работ, услуг) в зависимости от их роли 
в формировании финансового результата. Понятно, что такая система 
показывает наибольшую эффективность в условиях применения си-
стемы учета и калькулирования себестоимости по прямым затратам 
и в условиях относительной устойчивости состояния внешнего окру-
жения компании.
В качестве основных условностей этого подхода к обоснованию 
управленческих решений можно отметить:
•
устойчивость цен на готовую продукцию и материальные ресур-
сы; в случае нестабильности товарного рынка надежность рас-
четов снижается либо требуются существенные дополнительные 
расчеты;
•
стабильность постоянных расходов по составу и объему, что, во-
первых, не учитывает изменение их при планировании на дли-
тельный период (если речь идет о долгосрочной программе из-
менения выручки и ее структуры), во-вторых, предполагает 
устойчивость их состава, что не реально в случае существенного 
изменения структуры рынков (транзакционные расходы); это 
также либо снижает надежность расчетов, либо требует допол-
нительных обоснований;
•
достаточно широкую взаимозаменяемость загрузки оборудова-
ния в рамках каждого бизнес-процесса, т.е. незначительные раз-
рывы в машиноемкости отдельных видов продукции, либо необ-
ходимость учета их различия в системе ограничений по каждому 
виду продукции;
•
возможность быстрого перехода бизнес-процессов на производ-
ство продукции (работ, услуг) ассортиментной линии.
Количество ограничивающих условий может быть существенно 
расширено. Устранение этих ограничений может быть снято усложне-
нием проводимых расчетов и этапностью принятия решений по вы-
бору оптимальной ассортиментной цепочки.
Однако во всех случаях использование маржинальной концепции 
анализа целесообразно лишь в прогнозных расчетах, когда проводит-

---

4.2. Цель, задачи и информационная база операционного анализа
•
123
ся выбор наиболее выгодного в конкретных условиях конкурентного 
рынка ассортимента продукции. Для оценки реальной эффективно-
сти общего объема продаж необходимо проведение дополнительных, 
уточняющих расчетов.
В практике обоснования эффективных решений в части выбора ра-
ционального ассортимента такой анализ часто классифицируется как 
операционный.