ОснОвы бизнес-анализа Под редакцией доктора экономических наук, профессора В. И. Бариленко
Download 2.67 Kb. Pdf ko'rish
|
osnovi-biznes-analizapod-redakciej-doktora-ekonomicheskih-nauk
|
глава 4. ПерсПективы ПриМенения ОПераЦиОннОгО анализа... • на основе анализа спроса на продукцию (работы, услуги) на то- варных рынках (локальных, региональных, национальном и международных) и обоснования дополнительных затрат, необ- ходимых для освоения новых рынков, определяется возможный объем реализации (продаж), возможный прирост объема про- даж, регулируемый прежде всего спросом; • оценивается готовность субъекта хозяйствования к производству продукции, объем которой полностью удовлетворяет спрос с по- зиций производственных фондов (производственного потенци- ала), выявляются узкие места по отдельным бизнес-процессам; • выявляется возможность аутсорсинговых договоров с партнера- ми для выполнения работ по лимитирующим бизнес-процессам; • определяется готовность субподрядчиков и поставщиков к уве- личению объемов поставок и возможность привлечения новых партнеров; • обосновываются дополнительные затраты на материально-тех- ническое обеспечение бизнес-процессов, организацию коопе- рированных поставок и внепроизводственные расходы (расходы на реализацию, т.е. оценивается изменение себестоимости про- дукции (работ, услуг); • на основе анализа динамики договоров с основными реальными и потенциальными заказчиками выявляется тенденция измене- ния цен на продукцию (работы, услуги) на разных рынках, ус- ловий оплаты продукции (система расчетов с клиентами) и не- обходимых материальных ресурсов и услуг (система расчетов с поставщиками и подрядчиками), оценивается достаточность оборотных средств для прогнозируемого роста объема продаж; • оценивается целесообразность и эффективность принятия ре- шений о росте объема продаж по периодам в зависимости от сро- ков составления бюджета. Первый этап планирования роста продаж может быть ограничен собственными возможностями организации; второй будет базировать- ся на расширении кооперированных связей, а третий связан с модер- низацией и расширением. Причем этот процесс может быть реализо- ван как через прямые капитальные вложения в развитие собственной материально-технической базы, так и через поглощение других орга- низаций и покупку акций (долей) капитала организаций-смежников. Очевидно, что для успешной реализации таких бизнес-планов должны быть задействованы бюджеты как производственных подраз- делений, так и управленческих отделов, в функции которых входит решение задач по закупке материалов, согласованию договоров о под- 4.1. сущность операционного анализа • 121 рядных работах, а также коммерческого подразделения, ответственно- го за маркетинговую политику и организацию реализации продукции. Контролирующими подразделениями становятся финансовые, ответ- ственные за расчетные операции с партнерами. Для взаимной увязки бюджетов разных профилей и видов форми- руется производственно-коммерческая программа, определяющая, какие виды товаров (работ, услуг), каким клиентам, на каких услови- ях и в каких количествах организация будет реализовывать на разных рынках. При составлении такой программы целевым критерием является получение наибольшего дохода (выручки) и прибыли при гарантии безубыточной работы отдельных подразделений. При этом в качестве подразделений в зависимости от масштабов, организационно-право- вой формы и структуры субъектов хозяйствования могут выступать самостоятельные юридические лица (дочерние организации), филиа- лы, обособленные звенья и отдельные цехи (участки), но они должны охватывать весь процесс производства готовой продукции и ее продаж в данной организации. Соответственно ограничением при решении данной задачи явля- ются финансовые возможности организации по привлечению финан- совых ресурсов, которые должны сформировать достаточный оборот- ный капитал, а на третьем этапе — достаточные средства на развитие (собственные и заемные). Основными факторами роста объема продаж становятся прежде всего формирование эффективного ассортимента продукции, ориен- тированного, с одной стороны, на спрос, с другой — на мощностные возможности организации (производственный потенциал). Что касается цены как фактора роста выручки, то необходимо учи- тывать, что она в значительной мере зависит от ситуации на рынке, а в целом ориентирована на расширение спроса. Это не позволяет су- щественно повышать цену и вынуждает предоставлять скидки отдель- ным группам клиентов и менять в их пользу условия реализации про- дукции, а иногда приводит к общему снижению цен. Разработка производственно-коммерческих программ — доста- точно новая задача для российских компаний. Однако она активно решается прежде всего в крупных и средних компаниях. Важнейшим методическим инструментом для решения этой задачи стал маржи- нальный анализ, основанный на допущении наличия прямой зависи- мости между масштабами выпуска и продаж продукции (работ, услуг) и затратами, с одной стороны, и доходами от продаж — с другой. При этом в пределах определенного бюджетного периода предполагается |
