Qurilishni boshqarish

1.2 Qurilishda marketing strategiyasining iqtisodiy ko’rsatgichlari.

Strategik marketingning asosiy bosqichlari:

• 
  Birinchisi - strategik tahlil;
  
• 
  Ikkinchisi - strategik tanlov;
  
• 
  Uchinchisi - strategiyani amalga oshirish.
  

Birinchi bosqichning vazifalari: ma'lumot to'plash, SWOT tahlilini o'tkazish.

SWOT tahlili - bu qurilish tashkilotlaroning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash (ichki tahlil), shuningdek tashqi muhitning imkoniyatlari va tahdidlari (tashqi tahlil).

Tashqi muhit - qurilish tashkilotlaroning mikro muhiti va makroiqtisod. Mikroiqtisodiyot bu biznes raqobatdosh bo'lgan faoliyat sohasidir. Qurilish tashkilotlari nafaqat raqobat muhiti (uning sohasi va bozori), balki unga o'zi ham ta'sir qilishi mumkin. Ibratli muhit ham qurilish tashkilotlaroga, ham Qurilish tashkilotlari faoliyat ko'rsatadigan sohaga ta'sir qiladi. Qoida tariqasida, Qurilish tashkilotlari so'l atrof-muhit omillariga ta'sir ko'rsatishga qodir emas.

Strategik tahlilning maqsadi birinchi navbatda ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan Qurilish tashkilotlari faoliyatining asosiy yo'nalishlarini va SWOT tahlilining elementlarini aniqlashdir.

Ikkinchi bosqichning vazifalari: strategik tahlil natijalarini o'rganish, strategiyalarning alternativ variantlarini ishlab chiqish, har bir variantni tegishli mezonlar bo'yicha baholash.

Maqsad - bu qurilish tashkilotlaroning ichki imkoniyatlari va tashqi vaziyat o'rtasidagi muvofiqlikni ta'minlaydigan eng maqbul strategiyani to'g'ri tanlash.

Uchinchi bosqichning vazifalari: qurilish tashkilotlaroni resurslar bilan ta'minlash usullarini ishlab chiqish, qurilish tashkilotlaroning tuzilishi va madaniyatini strategiyaga muvofiqlashtirish, Qurilish tashkilotlari ichidagi o'zgarishlarni boshqarish.

Strategik marketing bu boshqaruvning fan va amaliyot sohasidir, uning maqsadi tez o'zgaruvchan atrof-muhit sharoitida qurilish tashkilotlaroning rivojlanishini ta'minlashdir.

Bugungi tez o'zgaruvchan ijtimoiy-siyosiy va iqtisodiy sharoitda tovarlar va xizmatlar bozorida ish olib boruvchi tashkilotlari nafaqat omon qolishni, balki uzluksiz rivojlanib borishni va salohiyatni rivojlantirishni ta'minlash vazifasini ham bajaradi.

Strategik marketing tushunchasi qurilish tashkilotlaroga dinamik, «o'zgaruvchan va noaniq muhitda» o'z maqsadlariga erishishga imkon beradi.

SWOT - tahlil qilish (kuch, zaiflik, imkoniyat, tahdid).

			Imkoniyatlar:
Kuchli tomonlar:		Kuch va imkoniyat (tashqi muhitda yuzaga kelgan imkoniyatlarga qaytish uchun siz tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanish strategiyasini ishlab chiqishingiz kerak)		Kuch va tahdid (tahdidni yo'q qilish uchun kuch ishlatish)
Zaif tomonlar:		Zaiflik va imkoniyat (strategiya shunday tuzilgan bo'lishi kerakki, yuzaga kelgan imkoniyatlar tufayli tashkilotdagi kamchiliklarni engishga harakat qiling)		Zaiflik va tahdid (zaiflikdan xalos bo'lish va tahdidni oldini olishga imkon beradigan strategiyani ishlab chiqish)

Bosqichlar SWOT tahlil:

1. Biz kuchli tomonlarini o'rganamiz: tovarlarning to'lov qobiliyati, tovarlar narxi, ilg'or texnologiyalar, xodimlarning malakasi, resurslar narxi, kompaniyaning geografik joylashuvi, boshqaruv tizimining kirish va chiqishidagi raqobat kuchlari, infratuzilma.

2. Kompaniyaning zaif tomonlarini o'rganish (bu barcha bozorlarda mahsulotning raqobatdoshligini tahlil qilish bilan boshlanadi).

3. Kompaniyaning makro muhiti omillari o'rganiladi: siyosiy, iqtisodiy, bozor, kompaniyaga strategik (kelajak uchun) yoki taktik (bu erda va hozirda) tahdidlarni bashorat qilish va ulardan yo'qotishlarni o'z vaqtida oldini olish maqsadida.

4. Biz kompaniyaning tahdidlarni oldini olish, zaif tomonlarini kamaytirish va kuchini oshirish uchun zarur bo'lgan strategik va taktik imkoniyatlarini o'rganamiz.

5. Kuchlar kompaniya strategiyasining alohida bo'limlari loyihasini shakllantirish imkoniyatlariga mos keladi.

Strategiyani aniqlash uchun qadamlar.

1. mavjud strategiyani tushunish.

2. mahsulot portfelini tahlil qilish

3. kompaniya strategiyasini tanlash

4. tanlangan strategiyani baholash

Amalga oshirilgan strategiyani hal qilish uchun 5 ta tashqi va ichki omillarni baholash kerak.

Tashqi omillar:

1. kompaniyaning ko'lami va mahsulotlar xilma-xilligi darajasi, kompaniyani diversifikatsiya qilish.

2. Kompaniyaning yaqinda sotib olinishi va mulkining bir qismini sotishning umumiy mohiyati va tabiati.

3. kompaniyaning o'tgan davrdagi tuzilishi va yo'nalishi.

4. Kompaniyaning yaqinda foydalangan imkoniyatlari.

5. tashqi tahdidlarga munosabat.

Ichki omillar:

1. kompaniyaning maqsadlari

2. Resurslarni taqsimlash mezonlari va mahsulotni investitsiyalashning hozirgi tuzilishi.

3. menejment tomonidan ham, moliyaviy siyosatda amalda bo'lgan amaliyotga muvofiq moliyaviy tavakkalchilikka munosabat.

4. tadqiqot va rivojlanish sohasidagi sa'y-harakatlarning darajasi va darajasi.

5. individual funktsional yo'nalishlarning strategiyalari: marketing, ishlab chiqarish, kadrlar, moliya, tadqiqot va ishlab chiqish.

Mahsulot portfelini tahlil qilish quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Mahsulot portfelini tahlil qilish uchun tashkilot darajalarini tanlash: u individual mahsulot darajasida boshlanib, tashkilotning yuqori darajasida yakunlanishi kerak.

2. Mahsulotlar portfelini matritsali tahlil qilishda ularni ishlatish uchun foydalanish uchun strategik biznes (SEB) deb nomlangan tahlil birliklarini o'rnatish. SEB bitta mahsulotni qamrab olishi mumkin, o'xshash ehtiyojlarni qondiradigan bir nechta mahsulot, SEBlarni mahsulot bozor segmentlari sifatida ko'rib chiqish mumkin.

3. mahsulot portfelini matritsali tahlil qilish parametrlarini aniqlash. Bu kerakli ma'lumotlarni to'plashda aniqlik kiritish, shuningdek tahlil qilinadigan o'zgaruvchilarni tanlash maqsadida amalga oshiriladi.

4. o'zgaruvchilar biznesning kuchini o'lchash uchun ishlatiladi: bozor ulushi, bozor ulushining o'sishi ...

5. jozibador sanoat, kompaniyaning raqobatbardosh mavqei, imkoniyatlar va tahdidlar, resurslar va kadrlar malakasi sohalarida olib boriladigan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish.

6. Istalgan mahsulot portfelini aniqlash, qaysi variantlarga muvofiq firmaning maqsadlariga erishishda eng yaxshi hissa qo'shishi mumkin.

Biznesning strategik birligi va korxona portfeli

Tashkiliy tuzilish turlari: