Qurilishni boshqarish

O'rta darajadagi firmalar, agar ular o'zlarining ixtisoslariga mos kelishsa, muvaffaqiyatli ishlashlari mumkin.

Bozor toshi - Bu sohadagi raqobatning tor doirasi. Martni geografik o'ziga xoslik, mahsulotdan foydalanish uchun maxsus talablar yoki faqat tok a'zolari uchun muhim bo'lgan o'ziga xos xususiyatlar nuqtai nazaridan aniqlash mumkin.

Strategiyalar:

1. Kamaytirish strategiyasi - korxonaning mavjud holatini pasaytirishga qaratilgan, chunki kompaniya faoliyatini kengaytirish zarurati yo'q (Martning o'sish sur'ati barqaror), shuningdek (uning o'sish sur'ati unchalik yuqori emas). Ushbu strategiyada ehtiyojlarning o'zgarishi sababli o'z joyini yo'qotish xavfi mavjud.

2. "bosqinchi" ni qidirish strategiyasi - bu sharoitda o'rtacha kompaniya o'z mavqeini saqlab qolish uchun keskin mablag 'etishmasligini sezadi, bunday sharoitda o'rtacha kompaniya uni o'ziga singdira oladigan yirik kompaniyani izlay boshlaydi, shu bilan birga uni nisbatan mustaqil, avtonom sifatida saqlab qoladi. ishlab chiqarish birligi. Yirik firmalar tomonidan moliyaviy resurslardan foydalanish o'rtacha firmani o'z o'rnida saqlab qolishiga imkon beradi.

3. Mart etakchilik strategiyasi - ehtimol ikki holatda:

Kompaniya tokcha kabi tez o'sib bormoqda, bu unga etakchi monopoliya kompaniyasiga aylanish va raqobatchilariga o'z joylariga aylanishiga yo'l qo'ymaslik imkonini beradi.

Tezlashtirilgan o'sishni ta'minlash uchun firma etarli moliyaviy manbalarga ega bo'lishi kerak.

4. Tarmoqdan tashqariga chiqish strategiyasi faqatgina tokcha kompaniya uchun tor bo'lganda samarali bo'ladi.

Firma "tokcha" yuzini yo'qotib yirik monopoliya bo'lishga harakat qilishi mumkin. Mart chegaralariga etib borgan holda, kompaniya kuchli va yirik firmalarning to'g'ridan-to'g'ri raqobatiga duch keladi (to'g'ridan-to'g'ri raqobatdan himoya qilingan joyning mavjudligi) Martning chegaralarini engib o'tish uchun kompaniya o'z doirasida etarli miqdordagi moliyaviy va boshqa manbalarni to'plashi kerak.

Kichik biznesni rivojlantirish strategiyalari

Yirik firmalar bilan raqobatda kichik biznes o'zining asosiy afzalliklaridan foydalanadi: moslashuvchanlik, harakatchanlik, hududiy boshqarish. Kichik firmalarning to'rtta asosiy strategiyasi mavjud. Ularning maqsadi yirik firmalar bilan raqobatni minimallashtirish va ularning afzalliklaridan to'g'ri foydalanishdir.

Birinchi ikkita strategiya kichik firmaning mustaqil rivojlanishi bilan bog'liq:

1. nusxalash strategiyasi. Uning doirasida kompaniya ikki yo'ldan birini tanlashi mumkin:

Katta kompaniyaning markali mahsulotini litsenziyalash

Prototipi qandaydir o'ziga xos mahsulot bo'lgan "nusxa" ni ishlab chiqing va tayyorlang.

2. Optimal o'lchov strategiyasi. Bu kichik miqyosli va ixtisoslashgan bozorlarni rivojlantirishdan iborat bo'lib, unda keng ko'lamli ishlab chiqarish samarali emas, ammo kichik korxona maqbuldir. Ushbu sohalarda daromadning etishmasligi, yuqori maosh xarajatlari, yuqori tavakkalchilik va past texnologik samaradorlik tufayli yirik firmalarning faoliyati to'sqinlik qilmoqda.

Quyidagi ikkita strategiya kichik bir kompaniyani yirikning faoliyatiga kiritish imkoniyati bilan bog'liq:

3. yirik kompaniya mahsulotida ishtirok etish strategiyasi. Yirik firmalar ko'pincha kichik va ozgina texnologik ishlab chiqarishni rad etishadi, chunki kichik korxonalardan alohida qismlar, yig'ish va butlovchi qismlar sotib olish foydaliroq. O'z navbatida, kichik kompaniya kafolatli subpudrat buyurtmasi va tegishli imtiyozlarni olish imkoniyatiga ega bo'ladi. Katta kompaniyaga xavfli qaramlikni oldini olish uchun kichik korxonalar bitta yirik mijozga aylanmaning ulushini cheklash taktikasini qo'llaydilar, ya'ni ular har bir yirik mijozga etkazib berish ulushining umumiy savdoda 20 foizdan oshmasligini ta'minlashga harakat qilmoqdalar.

4. Katta kompaniyaning afzalliklaridan foydalanish strategiyasi. Franchayzing - Bu katta va kichik kompaniya o'rtasidagi shartnoma munosabatlari tizimi, unga ko'ra yirik kompaniya kichik kompaniyani o'z tovarlari, reklama xizmatlari bilan ta'minlash majburiyatini oladi. Qayta ishlangan biznes texnologiyalaridan foydalangan holda, imtiyozli shartlar bilan qisqa muddatli kredit beradi, jihozlarini ijaraga beradi. Kichik kompaniya faqat ushbu yirik kompaniya bilan biznes aloqalarini o'rnatishi, ushbu yirik kompaniyaning "qoidalariga" muvofiq ish olib borishi va shartnomada belgilangan savdo hajmining ulushini yirik kompaniyaning foydasiga o'tkazishi shart. Qoidaga ko'ra, yirik kompaniya bunday kichik korxonadan bozorda savdo markasi ostida ishlash huquqi uchun boshlang'ich katta haq to'lashni talab qiladi. Franchayzing ko'pincha chakana savdo, tez tayyorlanadigan restoranlarda qo'llaniladi.

Franchayzing ijara, sotish, shartnoma, vakillik elementlarini birlashtiradi, ammo umuman olganda mustaqil xo'jalik yurituvchi subyektlarning shartnoma munosabatlarining mustaqil shakli hisoblanadi. Franshizator - yirik korxona va operator (franchayzi) - kichik korxona shartnoma taraflari hisoblanadi. Shartnoma taraflari yuridik shaxs maqomiga ega bo'lishi kerak.

Franchayzing faoliyati masalalari uning turi va ishtirokchilarning kreditga layoqatliligiga qarab hal qilinadi. Operator franchayzerdan sotib olingan asosiy vositalarga to'liq sarmoya kiritishi mumkin, ammo mablag 'etishmasa, asosiy vositalar ijaraga beriladi.

Kichik biznes - bir qancha sabablarga ko'ra franchayzingdan manfaatdor:

1. kompaniyaning imidji allaqachon mijozlarning ishonchini qozondi

2. kamroq investitsiya

3. O'zingizning korxonangizni juda cheklangan, oldingi tajribaga ega bo'lgan holda boshqarish qobiliyati.

4. doimiy boshqaruv yordami kafolati

Yirik korxonalar uchun imtiyozlar quyidagilardan iborat:

1. o'z mahsulotlarini sotishni kengaytirish

2. Qo'shimcha kapitalni jalb qilish (kichik tadbirkorlar mablag'lari hisobiga)

3. Katta korxona operator tomonidan ishlab chiqarilgan va sotiladigan mahsulotlar va xizmatlar sifatini belgilashi mumkin.

Kamchiliklari:

1. savdo kamroq bo'lishi mumkin

2. operator franchayzer siyosatiga ta'sir qila olmaydi

3. franchayzingni tuzishda xarajatlar katta bo'lishi mumkin

4. ijarani yig'ishda qiyinchiliklar

Portfel tahlilining maqsadi va asosiy bosqichlari.