The Disciplined Trader

186
Закладываем фундамент для понимания себя 
Движущие силы достижения цели 
187
верную отправную точку. Как ее определить? Считать, что любой 
результат отражает то, что вы представляете собой в целом на 
данный момент. Тогда станет ясно, какими навыками надо овла-
деть и каким образом это можно было бы сделать. Без верной 
отправной точки вы окажетесь во власти иллюзий.
Откуда они берутся? Виноваты все те же понятия: человек 
думает, будто много знает (а на самом деле меньше этого) и 
многое может (а на самом деле меньше этого). Более того, он 
думает, будто внешний мир согласен с его мнением (самомнени-
ем), а потбму на дух не принимает ничего, что говорит об обрат-
ном. Иллюзии - это разрыв между желаемым и действитель-
ным. Действительное - это то, каков человек на самом деле, 
о чем как нельзя лучше свидетельствует каждый момент и от-
куда видно, чему надо поучиться, чтобы двигаться дальше. Же-
лаемое - это уверенность человека в том, что он уже соверше-
нен, а потому и учиться ему больше нечему. Но будь так на 
самом деле (то есть достигни кто-нибудь совершенства в знаниях 
и умениях), тогда никто никогда и ни на что бы не жаловался. И 
никому не пришлось бы искать отговорки, оправдания или объяс-
нять задним числом, почему у него что-то вышло не так, как 
намечалось.
Каждое наше "если бы" и "кабы" - это показатель степени 
иллюзии, которую мы питаем Ведь что означает "Если бы я мог, 
то я бы..."? Это означает, что в каждый момент вы делаете все 
возможное - со скидкой на все составляющие (как сознательные, 
так и подсознательные), которые влияют на ваши оценки и дей-
ствия. Признайте, что каждый момент действительно показывает 
уровень вашего совершенства. Согласитесь с его показаниями. И 
тогда вы всегда найдете верную точку отсчета - то есть поймете, 
чему нужно поучиться, чтобы иначе взглянуть на жизнь, или какие 
средства создать, чтобы действовать в ней иначе.
Вернемся к примеру с условным трейдером. Если он хочет 
сделать из себя стабильного рыночного лидера, то ему нужно кое 
в чем совершенствоваться. Так, придется понять, что рынок все-
гда прав. Однако на этой правоте можно сыграть, если судить 
о действиях рынка не по жесткому шаблону, а более гибко. Но 
для этого, то есть для объективной оценки, нужно изжить в себе 
страх ошибиться. Иначе страх действительно доведет до ошибки.
Кроме того, потребуется ввести для себя какие-то определенные 
торговые правила, чтобы управлять собой и приучиться к само-
дисциплине. Следуй он такой системе правил, он бы никогда не 
дошел в потерях до нестерпимой боли, от которой пришлось бы 
выйти из сделки. Ну, а если трейдер отказывается признать, что 
ситуация показала его текущий уровень развития? Если он не 
согласен с полученной оценкой и винит в своих потерях рынок? 
Если он пытается убедить себя, что почему-либо не виноват в 
такой концовке? Что ж - значит, он тешит себя иллюзией. Он не 
принимает себя таким, каков есть. Следовательно, он автомати-
чески отворачивается от информации, без которой ему не стать 
таким, каким хочется.
Но надо посмотреть-таки в лицо правде о себе! Тогда мож-
но будет посмотреть в лицо и правде жизни. Чем меньше тешишь 
себя иллюзиями, тем точнее оцениваешь обстановку - ведь тогда 
почти не ставишь заслонов от доступной информации. Под "дос-
тупной информацией" я имею в виду ту, которая доступна для 
восприятия. Чем меньше заслонов от нее ставишь, тем больше 
познаешь. А чем больше познаешь, тем легче предугадать, как и 
чем ответит внешний мир при данных обстоятельствах. Если же 
закрывать глаза на факты о себе, то эти факты ускользнут из поля 
зрения при оценке какой-нибудь ситуации.
Конечно, никому не хочется признавать в себе то, что рас-
ценивается как слабости. Но именно их и надо признать, чтобы 
подняться над ними. В противном случае человек и впредь будет 
строить свою жизнь на иллюзии. Для ее подпитки нужно столько 
сил, алкоголя и наркотиков, что в конце концов эти средства ис-
черпают себя. И тогда иллюзия превратится в прах: человеку 
откроется горьчайшая истина о нем. Но признать правду жизни 
или правду о себе ничуть не больнее, чем узнать то же самое 
после краха иллюзии. Просто в первом случае это происходит 
быстрее. Зато, признав правду о себе, человек уже делает пер-
вый шаг, чтобы разорвать круг недовольства и превратить его 
в нарастающий цикл преуспевания. Итак, человек смело смот-
рит в лицо обстоятельствам; затем он определяет, что нужно 
познать для более успешных действий; а далее он приступает 
к учебе и работе над собой. Так что же может быть лучше для 
достижения цели?

---

188
Закладываем фундамент для понимания себя 
Движущие силы достижения цели 
189
КАЖДЫЙ ТРЕЙДЕР ВЫИГРЫВАЕТ РОВНО 
СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ЗАСЛУЖИВАЕТ
Трейдеры вступают в сделки и выходят из них по своему 
усмотрению. Как они принимают решения? В зависимости от того, 
к чему придут все составляющие их внутреннего мира в ходе 
взаимодействия. Жаль, что нельзя провести их учет: измерить 
энергию каждого; подсчитать голосующих за положительную са-
мооценку человека и за отрицательную; найти разность, то есть 
оценку человека как таковую. Этот сухой остаток напрямую соот-
ветствует сумме, которую трейдер выигрывает из того, чем рас-
полагает данная сделка или что имеется на данный день, месяц 
либо год. По той же логике можно судить, сколько трейдер проиг-
рывает рынку.
Предвижу, что многим такая постановка вопроса придется 
не по вкусу. Но если недостаток понимания, знаний и навыков роли 
не играет, то чем тогда объяснить результаты? Ведь торговые 
правила трейдер устанавливает для себя сам. Никто не заставля-
ет его вступать в сделки или выходить из них - разве что брокер-
ская фирма (когда ликвидирует позицию трейдера, если тот вовре-
мя не внес залоговое обеспечение). Каждая сделка дает массу 
шансов снять прибыль или пресечь потери. Кто на что решится 
при том или ином раскладе в том или ином случае? Очевидно, 
смотря кто как расценит обстановку и как проголосуют все со-
ставляющие его внутреннего мира. Чем же все кончится? Итог 
зависит от суммы двух моментов: на что человек решится и на-
сколько он способен выполнить собственное решение, в чем снова 
скажутся факторы внутреннего мира: все они влиют на то, что 
думает о себе человек.
Торговля - это упражнение по накоплению денег. Если чело-
век научился торговать (то есть умеет выискивать выгодный 
момент и совершать сделки), то кто же (или что же), если не он, 
ответчик за исход дела? Допустим, каждого трейдера обязали бы 
вести график его торгового счета. По такому графику можно про-
следить за внутренней борьбой трейдеров и их мыслями о себе 
изо дня в день, из месяца в месяц или из года в год. Эти графики 
были бы очень похожи на типичные столбиковые или пункто-циф-
ровые графики самих рынков: те же уровни поддержки и сопротив-
ления, зоны консолидации, подъемы, обвалы, откаты. Все эти 
модели служили бы зеркалом умонастроения трейдера - совсем 
как рыночные модели, которые служат зеркалом общего умонас-
троения всех его участников.
Что еще могут эти графики, как и рыночные? Показать, что 
будет дальше, - только нужно знать, на что смотреть. К таким 
прогнозам прибегают некоторые из брокерских фирм более пере-
дового ранга, которые управляют крупными фондами. Их специа-
листы строят нечто вроде графиков кпд трейдеров, которых нани-
мают торговать на деньги доверенных им фондов. Исходя из 
моделей, которые образуются на графике того или иного трейдера, 
руководство фирмы перебрасывает ему соответствующую сумму 
для торговли. Иначе говоря, по рыночной предыстории трейдера 
не так уж трудно понять, когда он близок к триумфу: на это укажет 
его внутренняя психологическая готовность. Ведь так, кстати, 
и рынок собирается с силами перед крупным ходом.
Хотите все больше обыгрывать рынок? Тогда вам, частным 
трейдерам, нужно научиться все выше расти в собственных гла-
зах. Для чего? Чтобы твердо знать: вы заслуживаете того, чего 
хотите или то, что получаете. Деньги на рынке можно скопить 
в два счета, получив внезапную прибыль. Но вот чтобы удержать 
ее, нужна внутренняя опора. Чаще всего ее нет, оттого и происхо-
дят все эти истории типа «из грязи в князи». Спросите у кого-
нибудь из биржевых кругов - и он, наверняка, припомнит такой 
случай. Ну, а первый шаг в подъеме самооценки - это, конечно, 
согласиться с истинной отправной точкой: вы - и только вы -
в ответе за исход дела. Исход покажет, каких знаний о рынке, 
о себе или о том и другом вам не хватает. В конечном итоге все, 
что вы делаете, сказывается на том, растете вы в собственных 
глазах или падаете. Поэтому ваша самооценка и колеблется изо 
дня в день или даже из минуту в минуту. Как лучше всего повы-
сить ее? Заняться саморазвитием.

---