The essays of warren buffett lessons for corporate america

Е. Продавая компанию 
**
Большинство владельцев компаний тратят лучшую часть своей жизни 
на создание компании. Путем бесконечных повторений они оттачивают 
свои умения и навыки в мерчендайзинге, поглощениях, подборе персо-
нала и т.д. Все это — процесс обучения, и ошибка, совершенная в про-
цессе, впоследствии зачастую становится залогом профессионализма и 
успеха.
Собственники-управляющие, напротив, продают свое дело только 
однажды — и нередко в эмоционально тягостной обстановке, под дав-
лением со всех сторон. Нередко это давление оказывают в основном 
брокеры, комиссионные которых зависят от доведения сделки по про-
даже до конца, независимо от ее последствий как для покупателя, так 
и для продавца. Тот факт, что решение важно для владельца и с финан-
совой, и с личной точки зрения, значительно увеличивает подвержен-
ность ошибкам во время сделки. И эти ошибки, допущенные в процессе 
продажи («что случается только один раз в жизни») компании, очень 
часто оказываются непоправимыми.
Цена — очень важный, но не всегда решающий аспект продажи. Вы 
и ваша семья владеете уникальным, единственным в своем роде пред-
приятием, и любой покупатель признает это. Это также вид коммерчес-
кой деятельности, который с годами будет становиться все более при-
быльным. Поэтому если вы решите не продавать сейчас, то со временем 
ваши шансы больше заработать на этом увеличатся. Осознав это, можно 
не спешить с продажей и выбрать покупателя, который вам нравится.
Если же вы все-таки решили продавать, то, как мне кажется, Berkshire 
Hathaway является подходящим вариантом, предлагая ряд преимуществ, 
которых нет у большинства других покупателей. Этих покупателей мож-
но отнести к следующим категориям.
— Компания находится в другом регионе, но работает в вашей или 
аналогичной сфере деятельности. У такого покупателя, незави-
симо от данных обещаний, обязательно найдутся управленцы, 
которые уверены, что знают, как на самом деле надо руководить
* В более поздних письмах есть фраза: «Чем больше компания, тем больше наш интерес. 
Мы хотели бы осуществить поглощение где-то в пределах 5-20 млрд. долл.».
** Приложение В 1990 г. — форма письма, разосланного потенциальным продавцам 
компаний; 1999.

---