Turon nashr

Жой: тарқатиш (Place: distribution).
Жой иккита асосий масалани қамраб олади:
(а) Воситалар (Outlets). Маҳсулотлар сотиладиган жойда, масалан, супермаркетлар ва дўконларда.
(i) Аксарият истеъмол товарлари учун бу улгуржи савдогарлар ва кейин чакана сотувчилар каби бир ёки бир нечта воситачиларни ўз ичига олади.
(ii) Тўғридан-тўғри тарқатиш фирма ўз дўконларини бошқарганда ёки почта орқали буюртма орқали воситачиларни четлаб ўтиш учун почта хизматидан фойдаланганда содир бўлади.
(b) Логистика (Logistics). Воситачилар ишлатилган тақдирда ҳам, ишлаб чиқарувчи маҳсулотларни улгуржи ва чакана сотувчиларга тарқатиши керак. Логистика ресурсларни қандай олиш, кўчириш ва сақлашни бошқаришни ўз ичига олади.
Рағбатлантириш: marketing коммуникациялари (Promotion: marketing communications). Maркетинг аралашмасида реклама барча marketing алоқаларини ўз ичига олади, бу орқали жамоат маҳсулот ёки хизмат ҳақида билади. Рағбатлантириш анъанавий равишда мaркетинг ходимларининг асосий масъулияти ва уларнинг энг кўзга кўринган роли.
Рағбатлантириш потенциал мижозни тўртта хулқ-атвор босқичи орқали рағбатлантиришга мўлжалланган:
- Маҳсулот ҳақида хабардорлик;
- Маҳсулотга қизиқиш;
- Сотиб олиш истаги;
- Ҳаракат: ҳақиқий сотиб олиш.
Тарғиботнинг айрим турлари мавжуд. Булар:
- Реклама: газеталар, телевидение, кино, internet сайтлари;
-сотиш акциялари: пул акция ёки бир баҳога иккита таклиф;
- Тўғридан-тўғри сотиш: савдо ходимлари томонидан;
- Жамоатчилик билан алоқалар: инқирозни бошқариш, қулай матбуот қамровини олиш.
Нарх (Price). Маҳсулотлар ташкилотнинг фойда мақсадларига жавоб берадиган нархда сотилиши керак. Нархлар жуда амалий масала ва маркетинг ишининг муҳим қисмидир.
(а) аралашманинг нарх элементи асосий нархни, чегирмаларни, кредит шартларини ва фоизсиз кредитни ўз ичига олади.
(b) нархга талаб ва унинг ҳаётий циклидаги маҳсулот босқичи таъсир қилади.
(i) Penetration нархлаш: маҳсулотни дастлабки босқичларида сотиб олишга имкон қадар кўпроқ одамни ишонтириш учун паст нарх олинади.
(ii) Skimming: нархлар бу маҳсулотни кўзга эга одамлар сонини чеклайди бўлса-да, фойда энг юқори даражада маҳсулотни сотиб олиш.учун ўрнатилади
(c) Нарх ҳам маҳсулот тасвирининг бир қисмидир: тўғри ёки нотўғри, юқори нархдаги маҳсулот кўпинча арзон нархдаги маҳсулотга қараганда сифатли деб тахмин қилинади. Юқори нарх, шунингдек, эксклюзивлик тасвирини беради.
(d) Нарх рақобатчиларга қарши қуролдир.