У. Гафуров, К. Шарипов

Формы 
сбыта
ОБЫЧНЫЕ ФОРМЫ ПРОДАЖИ
Если предприниматель занимается сбытом товаров повседневного 
спроса или простых, с технической точки зрения, изделий, то тогда 
наиболее приемлемым является сбыт товара в форме самообслужи-
вания. Товар в магазинах самообслуживания выложен на специаль­
ных полках, к которым открыт доступ. Покупатель может подойти к 

---

108
торговым полкам, сделать выбор и направиться к кассе для оплаты 
покупки. Самообслуживание – удобная форма как для покупателя, 
так и для продавца. Покупатель имеет возможность рассмотреть товар 
и сделать выбор по своему усмотрению, а продавец – сэкономить 
время. В настоящее время супермаркеты широко используют форму 
самообслуживания.
Товары отличаются друг от друга не только содержанием, но и на­
значением. Отдельные виды продукции, в особенности нестандартные 
товары, изготавливаются на заказ и доставляются либо в магазин, 
либо на дом покупателю. Такая форма продажи называется заказ-
ной. Рассматриваемая форма удобна тем, что покупателю известен 
срок и гарантированная цена, а продавец доволен приобретением 
постоянного клиента. 
В условиях жесткой конкуренции фигура потребителя приобретает 
весомую значимость. Индивидуальная форма обслуживания кли-
ента (покупателя) – одна из успешных форм сбыта. Данная форма 
продажи товара нравится клиенту, который чувствует внимание к 
себе. Приобретенный товар по желанию покупателя магазин обя­
зуется доставить по указанному покупателем адресу и заменить по 
его желанию.
Магазины, торгующие мебелью, бытовой техникой и подобными 
изделиями, практикуют продажу образцов товара по так называе­
мой демонстративной форме. Продукция выставляется на торго­
вой площадке, доступ к которой свободен. Клиент свободно либо 
с помощью продавца выбирает товар, знакомится с его качеством 
и особенностями рабочего режима. Выбранный покупателем товар 
упаковывается тут же, в магазине, и передается покупателю либо 
доставляется на дом.