110
Рекламирование товара с упором на качество. Покупателя не
обходимо убедить в качественности предлагаемого продукта. Дово
ды продавца должны выглядеть убедительными и соответствующими
требованиям покупателя.
Убедительность в ответ на возражение. Покупатель может воз
разить продавцу, поэтому у продавца должен быть достойный ответ.
Прежде всего продавец должен принять возражение как должное.
После этого продавец мягко приступает к опровержению и рассеи
ванию сомнений покупателя.
Если продавец будет придерживаться
рекомендуемых правил, он
успешно справится не только со сбытом, но и с привлечением по
стоянных клиентов.
ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ
Реклама (
лат. reclamo – «кричать», «оповещать») –
оповещение
различными способами для создания широкой известности, привле
чения потребителей.
Реклама
выполняет задачи, связанные с
маркетингом, информа-
цией, образованием, экономикой и социальными проблемами.
ПРОВЕРЬТЕ СВОИ ЗНАНИЯ!
1. Чем отличается реализация обычных товаров от сложных?
2. Какие формы сбыта вам известны? Пополнились ли ваши знания?
3. Приведите примеры ко всем формам продажи. Какие формы торговли
практикуют посещаемые вами магазины?
4. Как продавец должен обслуживать покупателя?
5. Какие упущения допускают продавцы? Обоснуйте свое мнение.
6. Какие задачи выполняет реклама?
7. Какие задачи решает реклама в современном Узбекистане?
8. Какие компании занимаются рекламой в Узбекистане?
9. Допустим, предприниматель собирается рекламировать товар.
Какой
способ рекламирования вы предложили бы ему?
