У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

7.5. Маркетинг комплексини яратиш
Ракобатчилик йулида умумий стратегиясига эриш- 
гандан сунг фирма маркетинг комплексининг режалаш- 
тиришига утиши мумкин. Куп сонли имкониятлар 
шартли равишда туртта узгарувчан гурухга булинади: 
махсулот, нарх, сотиш ва таркатиш услуби («туртта 
Р»: Product, Price, Promotion —
усули). Куйидаги 7.8. 
расмда «Туртта Р нинг» барча компонентлари келти­
рилган.
Махсулот 
— истеъмолчилар максадли бозори учун 
фирма томонидан такдим этиладиган бевосита махру- 
лот ва хизматлар мажмуаси.
Нарх 
— истеъмолчилар махсулотни сотиб олиш учун 
тулаши мумкин булган пул киймати.
Махсулотни сотиш услуби 
— компаниянинг мак-
111

---

садли харидорлар учун махсулотни етказиб беришга 
мулжалланган хдракати.
Махсулотни таркатиш (суриш) услуби 
— компания­
нинг макрадли харидорларнинг махсулотни сотиб оли- 
шига йуналтирилган, етказиб беришга мулжалланган, 
махсулот афзалликлари хасида маълумотни етказиш 
Харакати.
Корхона умумхужалик фаолиятининг стратегик ре­
жасини тузиш буйича тавсиялар ва юкори бугин бош- 
к,арувининг к,абул к,илган карорлари Маркетинг дасту- 
рини ташкил этади. Маркетинг дастурини яратиш ус­
луби иловада (III. 2-илова) келтирилган.
Маркетинг мажмуидаги туртта «Р»
Махсулот
Х аракат
Нарх
Махсулотнинг
product
prom otion
рпсе
таркдтилиш и
place
Махсулот
Реклама
П рейскурант
Сотув каналла-
ассортименти
Хусусий сотув эуйича нархлар
ри
Сифат
Сотувни
Чегирма
Бозор кулами
Д изайн
рагбатланти-
Тулов муддати
Ассортимент
Хусусият
риш
Кредит
Ж ойлашуви
Махсулот
Ж амоатчилик
шартлари
Омбордаги
маркаси
билан алок,а-
захиралар
Упаковкаси
Хизмат
Кафолат
лар
Етказиб бериш
Максадли бозор
7.8. раем. Турт «Р»нинг асосий компонентлари.
Самарали маркетинг дастури маркетинг комплек- 
сининг барча элементларини келиштирилган дастур 
шаклига келтиради.
Хорижий экспертлар томонидан «Турт Р» услуби- 
нинг «Турт С» жихатидан куриб чикилиши тавсия этил- 
ган (7.9.раем).
Маркетинг стратегияси компаниянинг бозор ва та­
лаб ривожланиш жараёни муайян шароитидаги хара­
кати асосини ифодалайди. Муайян фаолият курсатиш 
шароитларига асосан компанияларга тадбиркорлик.
112

---

ишлаб-чикариш ва фан-техника стратегияларининг тур­
ли йуналишлари тавсия этилади.
Куйидаги 7.10.расмда маркетинг стратегиясининг 
глобал йуналишлари келтирилган.
Корхонанинг хизмат фаоллигини кенгайтириш сек- 
торлари 7.11.расмга асосан куйидагича йуналтирилган 
булиши мумкин:
1. «Эски бозор — эски махсулот»;
«Эски бозор — янги махсулот»;
«Янги бозор — эски махсулот»;
«Янги бозор — янги махсулот»;
Шундай килиб, стратегик режа компаниянинг уму­
мий масалаларини белгилаб, умумий стратегик мак- 
садларга эришишга ёрдам беради.
М аркетингнинг компания фаолиятида эгаллаган 
урни ва ахамияти хамда компания маркетинг стратегия- 
сига таъсир этувчи омиллари 7.12. расмда келтирилган.
Турт Р
Турт С
Махсулот product
Эхтиёж ва харидор талаблари 
(Customer needs and wants)
Нарх (Price)
Харидор харажатлари (Cost to 
the customer)
Махсулот таркдлиш и усуллари 
(Place)
Кулайликлар (Convenience)
Махсулот харакатининг 
усуллари (Prom otion)
Маълумот алмашиш 
(Com m unication)
7.9. раем. Харидор Турт «С» нук,таи назарида Турт «Р».