Учебное пособие Санкт-Петербург 2010

Раздел II. Новые методы продвижения в Интернете
Глава X. Рекламные технологии в Интернете
мя первой рекламной кампании клиента не устроили условия 
рекламного предложения, но само предложение ему интересно. 
Этот факт можно использовать вторично.
Фиксируя информацию об аудитории, можно создавать сколь 
угодно сложные сценарии рекламной кампании.
П р и м е р.
Интернет-магазином деловой литературы проводится рекламная кампания 
с целью привлечения посетителей на сайт.
Р е ш е н и е.
Все люди, увидевшие баннер, получают уникальные идентификаторы. За-
тем мы разделяем пользователей на группы: 
1) не кликнувшие по баннеру — им показываем другой баннер с более ин-
тересным предложением; 
2) кликнувшие, но не прошедшие дальше главной страницы — им показы-
ваем баннер со специальным предложением (новая книга со скидкой); 
3) кликнувшие по баннеру и посетившие определенный раздел — им по-
казываем баннер с новыми книгами из данного раздела. 
Таким образом, мы выделяем целевую аудиторию и делаем 
такие предложения, которые ей наиболее интересны. 
Ретаргетинг значительно повышает степень воздействия ре-
кламных сообщений на аудиторию, реализуя необходимые сце-
нарии и активно мотивируя посетителей выполнять интересую-
щие владельцев проекта действия. Это выгодная технология для 
производителей товаров с небольшим жизненным циклом. С ее 
помощью можно рекламировать, например, новую коллекцию 
одежды для тех, кто уже когда-то интересовался соответствую-
щим брендом. 
В настоящее время производители рекламных систем все 
больше задумываются о предикативном таргетинге, основанном 
на предсказывании будущих интересов пользователей. Первые 
шаги в этом направлении уже привели к скандалам. Так, одной 
американке, которая перестала посещать раздел сайта, связан-
ный с предметами женской гигиены, был показан баннер про-
изводителя подгузников — система решила, что посетительни-
ца сайта стала мамой.
При планировании рекламной кампании необходимо решить 
две задачи: где найти целевую аудиторию и как заинтересовать 
ее своим предложением.

---

166