Xi bob. Sotish siyosati

 
Muammoli vaziyat 
 
Ushbu vaziyatda qanday savdo (o‘tkazish) marketing tizimi ko‘r-
satilgan? 
1. “Gloriya jins” – shahar hayot tazi yo‘nalishida urfdagi jinsi 
kiyimlarni yaratuvchi kompaniya o‘z faoliyatini (tarixini) 80-yillardan 
yuritib kelmoqda. Step by step (2005) marketing agentligining tadqiot-
lari ma’lumotlariga ko‘ra bozorning ommaviy segmentiga mo‘ljallangan 
“Gloriya jins” (bitta buyumining narxi 40-50 doll.dan yuqori emas) 
Rossiya bolalar kiyimi bozorining 32% ni egallaydi. “Gloriya jins”ning 
aylanmasi 2002 – yilda 70 mln. doll.dan yuqori, 2003 – yilda – 95 
mln.doll.ni, 2004 – yilda – 127 mln.doll.ni, 2005 – yilda 135 mln.doll.ni 
tashkil etdi. 2006 –yilda esa korxona aylanmasi 164 mln.doll.ga o‘sdi.
MDH hududida “Gloriya jins” kiyimlari sotiladigan o‘n mingta 
savdo do‘konlari ishlamoqda. 
“Gloriya jins” firmaning chakana tarmog‘ini faol rivojlantiradi. 
Bugun Rossiyaning 60 ta shaharlarida deyarli 300 ta do‘kon ishlaydi. 
Shundan 70 dan ortig‘i xususiy, 220 tasi hamkorlik do‘konlaridir. Yaqin 
kelajakda korporatsiyaning firma do‘konlari 600 taga o‘sadi. 
Kompaniya hamkorlik munosabatlarini rivojlantirishning ajoyib 
dasturini tayyorladi va uni realizatsiya qilmoqda. Bu dastur doirasida 
o‘zining turli shaharlardagi hamkorlariga tashkiliy, axborot, 
merchendayzing, konsalting qo‘llab–quvvatlashlarni amalga oshiradi. 
“Gloriya jins” hamkorlik chakana do‘konlarining o‘zini qoplashi
4 oydan 16 oygachani tashkil etadi. Hatto bir–biridan bir kilometr 
uzoqlikda ochilgan “Gloriya jins” do‘konlari ham foyda keltiradi. 
“Gloriya jins” vaziyatida qanday savdo marketing tizimi ko‘rsatil-
gan? Uning samardorligini baholang. 
2. Yaqin oradagi restoranda qandolat mahsulotlari bilan ulgurji 
savdo qiladigan nonvoyxona egasini ulgurji savdo qiluvchi, deb atash 
mumkinmi? 
4. Shartnomaning bir bandi buzilganligi natijasida diler va ishlab 
chiqaruvchi orasida chiqqan bahsni kim hal qila oladi? 
5. Firmangiz ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarni samarali sotish 
uchun savdoning qaysi turidan foydalanadi? Sababini tushuntiring. 

---

329