Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Слабый человек. Слабыми легче всего манипулировать, контролируя
их возможности выбора. Кардинал де Рец, великий провокатор (XVII век),
служил в качестве неофициального помощника у герцога Орлеанского,
который был болезненно нерешителен. Приходилось постоянно бороться,
чтобы убедить герцога в необходимости какого-либо шага, — он
колебался, просчитывал варианты, тянул до последнего, доводя
приближенных до исступления. Но Рец нашел к герцогу подход: он
описывал ему всевозможные опасности, преувеличивая их, сколько
возможно, доводя до того, что герцогу виделись зияющие пропасти на всех
путях, кроме одного, к которому и толкал его кардинал.
Эта тактика похожа на «расписывание вариантов», но со слабыми
необходимо быть агрессивнее. Давите на их эмоции — тревогу, ужас: это
в конце концов подвигнет их на действия. Попробуйте обратиться к их
разуму — и они всегда найдут способ увильнуть.
Дж. П. Морган-старший однажды сказал знакомому ювелиру, что хотел
бы купить булавку для галстука с жемчужиной. Вскоре после этого
ювелиру попалась великолепная жемчужина. Он заказал для нее
подходящую оправу и отослал Моргану вместе со счетом на 5 тысяч
долларов. На другой день посылка была возвращена. Сопроводительное
письмо Моргана гласило: «Мне нравится булавка, но не нравится цена.
Если вы согласны принять вложенный чек на 4 тысячи долларов, верните
коробку, не вскрывая печати».
Недовольный ювелир отказался от чека и в сердцах отправил
посыльного прочь.
Вскрыв коробочку, чтобы убрать злосчастную булавку, он лишь тогда
обнаружил, что ее там нет. На ее месте лежал чек на 5 тысяч долларов.
Клифтон Фадиман.
«Коричневая книжечка анекдотов»
«Подельники».> Это классический метод мошенников: вы втягиваете
свою жертву в какое-то криминальное деяние, которое свяжет вас с ней
кровью и общей виной. Простак принимает участие в вашем обмане,
становится соучастником преступления (или думает, что это произошло:
см. историю Сэма Джизила, Закон 3), теперь им легко манипулировать.
Серж Стависки, великий французский мошенник 1920-х годов, втянул
в свои надувательства и аферы правительство Франции, так что его

---

не осмелились отдать под суд и предпочли оставить в покое. Самое
мудрое — обманом втянуть в сообщничество именно того человека, кото-
рый наиболее для вас опасен. Его соучастие может быть минимальным —
даже легкий намек на то, что он в чем-то замешан, связывает ему руки
и покупает его молчание.