Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Правильная подача вариантов. Это было любимым методом Генри
Киссинджера. Будучи госсекретарем при президенте Ричарде Никсоне,
Киссинджер считал себя лучше информированным, чем его босс, и верил,
что в большинстве случаев он сам принимал более верное решение.
Однако, попытайся он самостоятельно определять государственную
политику, это обидело бы или рассердило президента, известного своей
нерешительностью. Поэтому Киссинджер предлагал ему на выбор три-
четыре варианта действий для каждой ситуации, причем представлял их
таким образом, что вариант предпочтительный для него всегда казался
явно лучшим решением вопроса по сравнению с другими. Раз за разом
Никсон заглатывал наживку, не подозревая, что всегда движется туда, куда
подталкивает его Киссинджер. Это превосходный способ играть на
нерешительности господина.
Давление на упрямца. Одной из основных проблем, с которой
столкнулся пионер гипнотерапии доктор Милтон Х. Эриксон в 50-е годы
XX века, были рецидивы. Его пациенты вроде бы легко поддавались
терапии,
их
состояние
улучшалось,
однако
за
их
кажущейся
восприимчивостью к лечению скрывалось глубокое сопротивление:
рецидивы возникали очень скоро, больные возвращались к прежним
привычкам при первом же удобном случае, винили в этом доктора
и прекращали свои визиты к нему. Чтобы покончить с этим, Эриксон стал
приказывать пациентам снова почувствовать себя так же плохо, как до
лечения, — как бы возвратиться в исходный пункт. Столкнувшись с такой
необходимостью, пациенты обычно «выбирали» избежать рецидива, что,

---

конечно, и вело к желаемому для Эриксона результату.
Этот метод очень хорошо срабатывает с детьми и другими
своенравными людьми, которые из духа противоречия норовят поступить
наперекор тому, чего вы от них добиваетесь. Подтолкните их «выбрать» то,
что нужно вам, делая вид, что защищаете противоположное.